彭小东：户外广告营销最信任真诚沟通“接地气、说人话、生活化”

彭小东：户外广告营销最信任真诚沟通“接地气、说人话、生活化”本站　　根据国家统计局和国家市场监督管理总局的数据显示，2000年到2019年这近20年间，全国花掉的广告费从700多亿上涨到8000多亿，发达国家的广告销售额一般占GDP的1%，我们随着广告行业的快速发展也已经逐渐接近这一水平

　　根据国家统计局和国家市场监督管理总局的数据显示，2000年到2019年这近20年间，全国花掉的广告费从700多亿上涨到8000多亿，发达国家的广告销售额一般占GDP的1%，我们随着广告行业的快速发展也已经逐渐接近这一水平。

　　想要打造世界级品牌，或者是国家级品牌，又或者是省级、市级、县级品牌，分别有不同量级的覆盖人口，但都需要大量的广告投入。

　　所以，如果想要打造国家级品牌，每年至少需要投入价值数亿元的广告，而且还需要常年持续不断的进行广告投入，累积起来就是一笔巨额资金。

　　人们都是生活在场景之中，消费需求也从追求以往的产品和服务转向场景体验，除了街头的墙面，其他生活场景中的户外媒体也随之成为了广告主设计营销方案的绝佳地点。

　　，摒弃了“高大上”化的营销，真正走进消费者的心里。其实市场发展到今天我们大家都很清楚，不论是企业还是行业，甚至我们国家，一直在强调要走品牌之路，这一定是有逻辑可循的。

　　产品自身本质的溢价和整体的溢价区别很大，最终能够决定溢价高低的还是品牌。规模竞争，很容易触碰到天花板，而品牌的竞争是永无天花板的，这就更加需要户外广告的加持。

　　户外广告不像电视广告、广播广告、报纸广告和网络广告一样需要特定的媒介才能接触到，相对于上述媒体形式，户外广告能接触到的受众群体更广泛，类型更加多样。

　　其次户外广告的投放周期较长且可以灵活选择投放时间，例如大牌和灯箱广告，投放周期一般为一个月，LED广告则为一周甚至一天都可以投放，且不需要制作物料，做到即时上刊下刊。

　　无论是传统的平面户外广告还是新型数字化媒体，都可以实现全天候的广告宣传，更大限度的增加品牌广告的曝光度和到达率。

　　不管是户外大牌还是地铁广告、公交广告，户外广告巨大的内容展示优势是任何其他广告所无法比拟的。

　　在这个创意过剩的时代，品牌主们为了吸引用户的注意，可谓是绞尽了脑汁，一般的创意对于用户来说已经麻木，起不到预期的营销效果。

　　所以越来越多的品牌希望通过户外广告平台打造内容营销，以内容打动消费者，在这方面也只有户外广告巨大的内容展示面积才能满足品牌主希望做内容营销的计划。

　　客观的说，很多网络广告尤其是腾讯、爱奇艺等视频网站的片头广告的确会让品牌得到极大的曝光，但是这同样也有其限制，那便是时间。

　　短短的十秒广告、固定的展示时间段，耗费千万的广告投放很难说对用户产生多大的影响效果，一般的中小企业还没有等来投放后的效果收益，便已承担不了了。

　　而户外广告则不然，长达几个月全天候24小时的展出，潜移默化地影响着用户对广告内容的记忆，同时借助于数字网络技术，实时收集投放数据，让广告主花费的每一分钱都能够看得见。

　　也可以根据自己品牌的特性进行私人订制场景，直接将用户置身于品牌的订制场景中，真正做到营销的最高境界“感觉不到营销的营销”！

　　无论时代如何变化，户外媒体实体性的特点永恒存在，不断做加法在户外行业是可行的，所以彭小东导师认为户外媒体挥洒创意最好的平台。

　　2019年的双十一当天，天猫彩妆品类销售额冠军不是国际一线品牌的雅诗兰黛，也不是百年老品牌欧莱雅，而是成立时间仅三年的“国货彩妆独角兽”——完美日记。

　　在天猫公布的双十一美妆品牌TOP10排行榜中，自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜则以国产品牌的姿态与一众国际大牌比肩而立。不仅仅是这样，回顾过去几年的天猫双十一排行榜，我们可以看出单就美妆品类而言，国货品牌拥有越来越多的话语权，而这些品牌中，后起之秀也越来越多，成为榜单中一道靓丽的风景线。

　　在这样竞争激烈的大环境下，新消费品品牌大浪逐沙，只有拥有硬核品质和特色优势，同时第一时间争夺下消费者心智，才能在市场中脱颖而出，获得用户信赖。

　　这时，户外广告以其影响范围广、宣传力度大、精准的触达率等优势成为了许多消费品品牌争相瞄准的对象。

　　新消费品品牌崛起，消费需求开始分层，一个追求个性和多元，追求品牌价值和身份认同的时代正在到来。

　　随着90后、95后，甚至00后等年轻一代成为社会生产和消费的主流群体，他们购物更加自由随性，追求品牌价值和身份认同，很典型的案例就是「毒APP」（后改名为得物）的兴起，一双价值3500元的潮牌鞋能够让很多学生党、甚至年轻的蓝领人群纷纷买单，实际上他抓住了年轻消费者爱时尚、追求价值认同诉求。

　　在这种情况下，户外广告想要取得年轻一代消费者的青睐就应该满足他们个性化、多元化的消费需求，主要从两方面着手：

　　年轻一代的消费者在感情上是直接且真挚的，他们期望看到的内容自然也是简单不复杂，情真且直击心灵的。因此，户外广告在内容确定前要清楚消费者的真实需求是什么，直接触达消费者心灵的内容一定能够吸引消费者的注意力。

　　户外广告想要在形式上有所创新，最重要的是技术的加持，因此对于品牌商们、广告人来说，如何运用好新技术使产品或服务“活起来”，则是新的一轮挑战。

　　随着科技的发展，5G 技术逐步得到应用，同时也将催化出超前的智能化广告技术，即 AR+AI 的智能场景化体验的商用化，将广告内容立体化的展示在消费者的面前，传播效果更显著。

　　我们举一个简单的例子，同样在白酒行业，没有品牌的白酒和茅台去比较，有能力的消费者可能更愿意多花几千块钱买茅台，而事实上茅台喝起来跟没品牌的也差不多，这就是由消费者的消费心理所决定的，即品牌的溢价。彭小东导师为你分享4大成则：

　　前段时间，还记得今年疫情下严选的户外广告就成功引发了线上的二次传播。用简单的对话形式，与路人进行对话，并且结合疫情期间少出门的温馨提示，迅速在网上走红。

　　由此看出，对话式或场景式的广告呈现越发受到欢迎，“我在跟你沟通”、“我在对你说故事”、“我在向你传达情绪”，很多广告在摆脱刻板生硬的形象，试图变得更生动、更接地气、更像是活的。

　　地铁其独特的环境属性和人群优势让对话式的图片+文字轻易引起“一对多”的共鸣，但挪到户外大牌等的媒体类型，或许就不会产生同样的效应了。

　　激发受众主动分享，除了击中人心的广告文案、带来视觉震撼效果的广告画面，户外广告要想达成线上传播，还可以通过充满创意的互动体验来激发受众主动分享。

　　2019年双十一期间，京东在上海地铁站打造了一面由无数红包拼成的红包墙，这是京东11.11为站内互动游戏“全民养红包”投放的线下广告，如此创意的玩法，正在造就一场亿万人参与的全民养成狂欢。

　　新技术给户外带来更多的价值增长点，而不是替代了户外。未来，如何跟互联网、移动互联网、大数据的结合，值得媒体思考。

　　特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和线年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠：

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　　同时，还在官微发起“一触吉发，为爱转发送吉金”活动，连续三周发布与回家团聚有关的讨论主题，线余万。

　　比方说现在许多品牌青睐的“沉浸式”地铁广告，视觉冲击力足够强烈，让受众置身于某一特定的场景，同时能够让品牌信息无孔不入，达到最全面的营销效果。

　　这种方法虽然不需要很高的艺术造诣，但由于强烈场景化的沉浸体验，可以助力品牌传递更加完整和引人注目的信息。最终的投放结果也可能通过二次传播造成网上的广泛刷屏和讨论，达成让广告主满意的户外广告营销。

　　另外户外广告曝光是可见的，这一点也可以与互联网广告对比来看，户外广告牌位置固定，面对的是真正的人，每一次的展示都是真实的。