【案例】一年卖10 亿卷厕纸还很便宜连雷军都学它的饥饿营销！

【案例】一年卖10 亿卷厕纸还很便宜连雷军都学它的饥饿营销！本站　　一年卖10 亿卷厕纸，而且还很便宜！是的，你没听错，Costco的东西就两个字：便宜

　　一年卖10 亿卷厕纸，而且还很便宜！是的，你没听错，Costco的东西就两个字：便宜。所有的东西都比国内便宜，一堆东西在北京得人民币9000 多，Costco 只要 900 块钱。”Costco是什么？一听之下，可能很懵逼，但如果你是小米的发烧友，就不会对其感到陌生。因为它，小米诞生了“发烧”的概念，同时也让小米走上“饥饿营销”不归路！

　　Costco又名好市多，作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店，以及美国第三大、世界第九大零售商，在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。

　　——Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。

　　——Costco居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。

　　——Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%！

　　很多人都是将它作为零售企业来研究的。超市、电商纷纷将其作为标杆企业。但学其形易，得其神难。Costco可能想说：“我表面上是个超市，其实我根本不是超市，我是你无法拒绝的中介。”

　　在上个世纪八十年代，成立二十年的沃尔玛已经是世界第一大零售企业，但好市多的第一家门店才刚刚开业。

　　但之后的20年，已经成长起来的好市多的单店业绩远超沃尔玛，成为其强劲的对手之一！他引领了零售业界内的新业态，创立了连锁会员制仓储量贩店(membership warehouse club)模式。

　　其独特的会员体系模式直接影响了Costco 的净利润增长：近五年来，净利润同比增长几乎都维持在10%以上。

　　在过去的十年时间里，沃尔玛净利润的平均增长率为3%，Costco 则是达到9%。而且 Costco 的会员费以每年2亿的水平在增长，据Costco 2015年的财报显示，商品销售亏损了1.6亿美元，会员费收入25亿。

　　在商界，这样的赚钱模式被形容为“羊毛出在猪的身上”，用互联网的解释，也就是“粉丝经济”。曾经，做电子产品的小米学习Costco的模式，而一些明星创业公司直接把Costco的模式从线下搬到线上。