B2C Google Ads 外贸营销案例分享会吸引上百家跨境电商企业前来参与

B2C Google Ads 外贸营销案例分享会吸引上百家跨境电商企业前来参与本站　　由中山市易朗科技有限公司承办，中联创嘉华核心区、觅思众创空间等单位协办的Google 出海计划B2C外贸营销案例分享会于昨日下午在中山市西区彩虹大道9号嘉华互联网中心17楼的　　活动针对外贸B2C企业，重点解决C端和准备转型C端企业的外贸难题，吸引了上百家跨境电商企业前来参与

　　由中山市易朗科技有限公司承办，中联创嘉华核心区、觅思众创空间等单位协办的Google 出海计划B2C外贸营销案例分享会于昨日下午在中山市西区彩虹大道9号嘉华互联网中心17楼的

　　活动针对外贸B2C企业，重点解决C端和准备转型C端企业的外贸难题，吸引了上百家跨境电商企业前来参与。

　　中联创嘉华核心区招商总监苏辉煌在活动开始前，向与会的电商企业家就入驻中联创嘉华核心区的政策进行了讲解。中联创示范园旨在为中小企业提供互联网应用创新服务。示范园区以“一核三谷N园”的空间格局为主，其中的核心区设在嘉华国际中心和嘉华互联网中心。

　　西区政府每年设立不少于一千万元对进驻园区的企业提供扶持，包括租金补助等。对在示范园设立全国性总部、区域营运中心(基地)、区域性物流配送中心(基地)、结算中心的国内外知名互联网企业，给予超优政府政策扶持。

　　本次Google Ads外贸营销案例分享会活动内容分为两部分，第一部分是由谷歌大中华渠道事业部南区销售总监李维佳讲师，以案例的形式带来独立站建站案例分析、营销全案分析、YouTube频道运营案例分析、转化提升案例分析，生动形象地讲解C端企业如何成功地进行线上营销。

　　第二部分是由有着5年亚马逊运营经验的海猫跨境电商学员余礼辉，带来传统工厂企业在跨境电商的新常态下的发展方向。

　　建站客户分为两种类型：一是工厂直接向独立站转型，二是平台站向独立站转型。无论您属于哪种，实现独立站成功的前提是一个符合海外用户使用习惯的电商独立站，合理的SKU管理制定和产品定价，迎合市场需求和趋势的产品和销售策略。

　　案例客户是模板建站，忽略网站文字内容重要性，习惯性用图片代替文字，导致网站内容质量不佳；并且英文网站用词不够准确精简，网站描述过于累赘。

　　该客户的问题是流量带动模式单一, 过分依赖单一社交媒体渠道。于是谷歌帮助客户确立营销目标，让客户知道不同阶段需要进行什么工作来逐步提升ROI。经过市场调研，通过谷歌各种数据分析工具洞察市场商机，帮助客户选择合适的时间点投放广告。

　　选择相关产品关键词进行搜索广告投放和选择合适的受众群体进行展示广告投放，多元引流；系统处理归类再营销群体，客制化广告信息以提升转化效果。

　　案例客户在推广中面临的问题是商品专业性高，没有合适的展示渠道与目标受众交流，依赖非推广性社交媒体和少量YouTube视频。

　　一是为客户建立YouTube频道，系统构建视频内容，用对的内容向对的人叙述更好的故事；如讲一个有趣的品牌故事、网红营销测评系列、视频教学。

　　二是合理衡量视频效果，助推整体营销策略。抓住视频魔力背后的效果，善用视频资产，助力营销效果。如：从现有的视频素材中延伸创作出特定的视频形式，建议是适合YouTube或者Google平台使用的品牌相关的内容、再营销附加“购买”按钮。

　　案例客户面临的问题是营销广告项目有多家代理商在运营管理，较为分散，难以统一管理；转化效果不理想，收支不平衡，投资回报率不理想。

　　谷歌分清该客户的主要和次要问题，明确解决问题顺序。优先解决直接影响转化和广告支出回报率的问题，优化购物广告和 Product Feed；优化付费搜索广告竞价和关键词；建立再营销和动态再营销广告。再为产品做持续引流工作，以产品演示和网红视频为主。

　　谈及传统工厂企业在跨境电商的新常态下该如何发展，海猫跨境电商余礼辉分享道，企业可以采用纵向深化，深耕类目的方式，只做几个产品，不断提高产品的质量和功能让自己的产品具有竞争力。或者横向发展，多类目，细分市场，多供应链发展。但首先必须确定市场定位，明确自己产品的质量等级、产品的竞争力、产品的市场容量等。

　　并给出传统工厂企业以及传统B2B转型建议，首先要从领导层开始转变观念，想方设法留住企业核心人才，以产品为根本、要有品牌观念。

　　整整三个小时的B2C Google Ads 外贸营销案例分享会给在场企业发展跨境电商指明了方向，解答了推广是入驻平台还是建站，线上营销引流该怎么做，以及工厂转型跨境电商该怎么做等疑惑。