传统化工行业网络营销案例：思维和策略

传统化工行业网络营销案例：思维和策略本站　　传统企业如今面对着激烈的竞争，生意越来越难做，其利润也是微乎其微

　　传统企业如今面对着激烈的竞争，生意越来越难做，其利润也是微乎其微。面对这样的困境，很多的企业主都是束手无策。

　　今天我们来讲讲传统行业当中化工行业的案例，对于普通大众来说，化工行业是一个神秘的领域，他们通过各种神奇的加工技术，将许多天然物质转化为新物质，满足人们多种多样的生产生活需求。

　　中国是全球最大的化工生产基地，产能占全球的40%。当前，化工行业进入了新常态。受到国内外发展环境的影响，化工行业面临着产能过剩、成本上升、效益下滑、资源环境约束加大和创新能力不足等多重挑战，这些因素将长期影响行业的发展，亟需研究多种应对方式来推动产业的可持续发展。而‘互联网+’、智能制造等新型信息技术的快速发展，为化工产业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了一个重要手段，学习网络营销，让企业互联网转型是很多企业必须要做的事情。

　　直到2018年上半年，因为环保问题，下游客户工厂很多被关停，欠款成了呆账和死账，现金流出现了问题，公司的发展也遇到了严重的瓶颈，甚至已经濒临倒闭。原有的圈层破坏殆尽，无奈之下，侯总不得不寻找新的市场。一次偶然的机会，有朋友告诉侯总，你可以通过网络营销，让人在网上找到你的产品，了解你的产品，喜欢你的产品，然后就会买你的产品了。侯总心想，这不正是当下最想要的吗？

　　在学习的过程中，侯总重新梳理自己的产品体系，选出了主推产品，组建了网络营销团队，并亲自带领团队去单仁电子商务学院进行系统性的学习，制作了专属的项目执行手册。

　　随后，在推广上苦下功夫，以百度竞价、阿里巴巴为主的付费推广，B2B平台、百度知道、百度贴吧、百度文库、门户网站、各大自媒体、短视频等免费推广，多渠道同时发力。完善了客服追踪的话术库与产品资料，使用站长工具、百度商桥、生意参谋、百度统计等检测工具分析各类推广数据，不断进行优化。

　　仅仅一个月的时间，就取得了立竿见影的效果，当月获得了312个询盘，转化率达12%，并且还有一部分潜在客户仍可继续追踪。

　　经过这一系列的动作，2018年，这家原本濒临倒闭的公司完成了绝地反击，营业额突破了6000万，2019年再接再厉，营业额突破了1.6个亿，其中网销业绩突破了8000万。

　　疫情发生后，一面积极响应牛商汇的号召，为重灾区捐款捐物，一面通过网络销售84消毒液等产品。超额完成了原定的业绩目标。

　　2020年，慧星化工计划加大推广力度，打造属于自己的品牌，线上线下同时展业，扩大市场范围，提高数据分析能力，精准收集意向有效询盘，提升转化率，实现2.6个亿的年度业绩目标。

　　网络营销真正需要企业主更懂市场，更懂客户，要多研究策略，少研究网络。只有懂得这些，我们才能够真正的知道网络营销该朝哪个方向去做。所以传统中小企业做网络营销要学什么?其实作为企业主要学的就是一个思维，一个策略，只有懂得了这些，我们招兵买马去执行，就会有很大的效果。网络营销可以让企业发生质的变化，就看你懂不懂。竞争再怎么激烈，我们企业还是有市场，只有自己够强，就可以去不断的吞噬对手的市场。做与不做，执行不执行，坚持不坚持，就在那么一瞬间。