社群营销成功案例分享（二）

社群营销成功案例分享（二）本站　　移动互联网时代，随着社群的不断发展与壮大，社群营销也受到越来越多的人的认可

　　移动互联网时代，随着社群的不断发展与壮大，社群营销也受到越来越多的人的认可。社群营销为企业营销创造了更多的业绩，建立了企业和消费者之中的信任感。社群营销已成为互联网创业时代一种必要的营销手段。

　　虽然大家都在谈论社群营销，但具体如何进行操作，如何做才能起到以小搏大的效果呢?对许多创业者来说还是一个模糊的概念。下面，我们就通过分享一些成功的社群营销案例，来共同学习如何进行社群营销。

　　正和岛，国内最大的企业家社交平台，目前有4000多名会员，领袖级企业家上百位。柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖，都是正和岛的热情支持者与积极参与者。

　　“我们每个人都是自己的产品经理，代表的是我们个人的品牌。如何运营社群？其实我们只做了一个词——链接。互联网的最大价值，一定是彼此之间都能够创造价值。”

　　任何优秀的人士，在正和岛都会进行一个匹配，哪些人可以和他发生链接，所以这些优秀的人也特别愿意到正和岛去做客，因为感觉就像回到家一样。

　　所以我们给正和岛一句最简单的描述就是：“链接有信用的企业家，让商业世界更值得信任。”——正和岛产品运营负责人苟忠伟。

　　其实在我们平时的生活中，每个人都有很多的朋友，我们心里也大概有一个衡量，谁和谁可以在一起更匹配，但我们也很少的让他们互相去链接起来，我觉得这也是值得大家可以思考的一个地方。

　　1.十点读书会是由有共同的爱好（阅读书籍、美文）、需求的人组成的群体，通过微博、微社区，微信群等平台，建立起了社群成员间的互动机制。

　　结构：由微博、微信、电台、微社区组成的平台，招募各个城市的会员和班长组成线下读书会；又征集助手管理微社区和微信群。

　　输出：公众号、电台等多个栏目的内容推送；定期请嘉宾分享；社群成员的投稿及在微社区里的UGC。

　　运营：通过招募管理员、群助手、线下读书会的班长，让他们来帮助管理社群；组织线下读书会；这些都增加了成员的参与感与组织感。

　　复制：与阅读为主，根据读者需求增加了很多栏目、各个城市线下的读书会也相继发起，因为书籍有很多知识类和文化类，后期还可以扩充成各个文化类、学习类的社群。

　　2.十点读书会成长的三要素：优质的内容输出（美文、嘉宾分享、电台、书籍）+多渠道的传播（微博、微信矩阵、微社区、电台）+提高用户的参与度（投稿、线上线下的活动、管理员的征集）。

　　3.培养群成员参与感。在认真处理群员的回复留言，多与群员互动，让群员参与到社群的管理和平台内容的建设；策划一些赠书的活动等。

　　相信大家在拼多多购物过的朋友都知道，这是一个以“拼”为主打营销方式的存在。而拼的意义在于什么?当然是价格很优惠。

　　因为对绝大多数人而言，对产品的需求都是希望越便宜越好的，而拼多多就是一种可以通过转发，分享和砍价或拼团等方式，在促进拼多多企业名气和影响力大的同时，完成了销售。

　　而在这个过程中，拼多多便已经做到了成功。因为宣传和推广，在无形的转发和分享中完成了，而销售也能在拼团中实现。

　　当然话说回来的，在大众的印象中，拼多多的口碑和形象是不太好的，毕竟产品的价格摆在那里，产品的质量和成本自然就是成正比的。

　　不过从客观的角度上来说，他们这种社群营销的方式是绝对可以学习和借鉴的，当然需要注意别忘记树立产品的正面形象。

　　酣客公社是一个白酒粉丝社群。通过社群卖酒，3个月销售2个亿，这也是一个传奇。酣客公社已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。

　　酣客酒FFC的运作模式、去中间商化、粉丝化、互联网化运作等做法带来超常的营销模式。一个超级铁粉把他的朋友们拉到微信群，一起玩酒，一起讨论商业趋势，是自由产生的。简单认为通过粉丝卖给顾客。

　　未来营销的趋势依然是社群营销，我们要认清这是一个信息过载、传播过度的时代，只有摒弃烦躁粗暴的营销模式，抓住社群本质内涵，才能把社群经济发挥到极致。返回搜狐，查看更多