答疑支招篇：实体店如何做营销？如何进行推广和经营？

答疑支招篇：实体店如何做营销？如何进行推广和经营？本站　　不管是线下营销还是线上营销，都是散弹式的营销，目标人群非常的分散，无法精准！即起到的是产品流通的作用，并且强调的是功能性！总结一句话：传统营销解决的问题是信息不对称

　　不管是线下营销还是线上营销，都是散弹式的营销，目标人群非常的分散，无法精准！即起到的是产品流通的作用，并且强调的是功能性！总结一句话：传统营销解决的问题是信息不对称。

　　在如今的互联网时代，传统营销方式已失效。因为在互联网时代，信息是对称的，信息是透明的，所有的企业和商家的信息在互联网下都是裸奔的。

　　也就是说你的产品，你的价格，你的品质，你的口碑，用户很容易进行对比。再说现在产品同质化严重，价格战激烈，创新型平台和传统型的中小微企业激烈竞争！

　　那么，现在互联网式的营销是什么样的呢？互联网式的营销，解决的就是情感不对称。也就是情感是强需，功能是刚需。你在满足用户的产品需求之外，还要满足他的情感需求，我们更注重情感的传播！

　　否则你的产品再好，他也不会关注。举例说明，我在抖音上看到一个卖鱼粉的姐姐，她的鱼粉不管是在线上。还是线下卖的都特别好。

　　我发现了一个奥秘：她才是最会做传播的人！她在传播自己的品牌的时候，从来不讲自己的产品、不讲自己的店怎么样，他就是在自己的店内，或者是店外只传播有温度的故事！

　　比如说，店里进来一个手里带着垃圾瓶的老大爷，另外一个手里提着垃圾袋，别的客人，不让坐直接让老大爷去别处。而这位姐姐来了，说了一句很感人的话“大爷，只要您愿意走进来（进店），就是我的客人”。

　　瞬间感动十几万粉丝的转发和点赞。并且评论下，有很多粉丝询问这位姐姐的店的位置在哪里？要去她的店！他的每一次的传播都是有爱、有温度的！为什么会有那么多人转发和传播、分享？因为有爱就有参与，有爱就有传播！

　　他很多的加盟商都是从粉丝里出来的！另外一个故事，《褚橙》大家都知道，一斤橙子16块，为什么销量还那么好？大家买的不是橙子，而是褚佬的励志精神！他为他的产品赋予了一种情感的魂，叫励志魂！

　　随着互联网的出现，很多人都看到了线上开店的商机，从而忽略了线下实体店存在的合理性。在餐饮行业，单一的运营模式是很容易保持长久稳定的运营的。

　　抗风险性较弱，所以很多人开餐饮店会选择实体店+线上外卖店相结合的运营模式，这样线上线下相结合的模式可以起到互补的作用，对于品牌影响力的提升也有着比较大的帮助。

　　从顾客角度出发，让消费者主动为门店做宣传。怎么才能让消费顾客主动免费的为你的门店做广告呢？就需要从产品、环境、服务这三点出发，其中产品和环境占据着重要的作用。

　　产品不仅要好吃、有特色、还有就是品质要好，对于餐饮店打造品牌来说，没有好的产品品质，品牌口碑是根本立不住的，所以用心做产品，用味道征服消费者的味蕾很重要。

　　其次就是门店的形象设计了，这就要论装修设计的重要性了。在这个看颜值的时代，好的门店装修、时尚个性的装修风格最能吸引人的注意了，尤其是女性消费者，喜欢打卡拍照、晒朋友圈。

　　分享自己的生活点滴，商家就可以利用这一消费心理，从产品和装修或者是个性化的服务等方面入手，吸引消费者、打动消费者，让消费顾客主动为你的门店做宣传。

　　利用网络的传播优势，进行线上宣传。互联网在现在的发展速度和普及速度是比较快的，而且网民越来越庞大，所以商家可以利用好新媒体平台，通过设计一些比较吸引人的小活动、小故事等来吸引流量，起到一个对门店品牌口碑很好的宣传作用。

　　但是需要注意的是网络是把双刃剑，宣传文案不可以太过夸张、浮夸，这样容易造成消费者的心理落差，所以玩不好，就容易翻车、打脸，甚至可能会搞坏了门店的口碑。

　　实体店的营销要有针对性去做，才不会做无用功，以十元店为例，我们可以利用巧妙的促销方案，这样能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。

　　比如选用多样化的促销策略，如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠产品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，还有增添一些特殊的促销形式。

　　如原价销售时，消费金额满一定的额度，给予折扣优惠等，可以考虑这些方式。此外，员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响十元店经营好坏的重要因素，经营者务必对每个环节都有周详的考虑。

　　所以，现在的营销不管是实体店也好，企业也好，商家也好，在营销自己品牌的同时，一定在产品上附加一层情感上的东西！也就是在满足用户产品需求的同时，还满足了用户的精神属性的需求！总结：不管营销宣传的文案写的再好，宣传做的再好，还是需要把实实在在的东西，做好用心做才是消费者最希望的。