职场干货之『如何撰写一份推广方案』

职场干货之『如何撰写一份推广方案』本站　　随着互联网的迅速发展，网络的影响力将会越来越大

　　随着互联网的迅速发展，网络的影响力将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络推广。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

　　一个完整系统的推广方案，可以让老板对你的能力有所肯定，也可以帮助我们在工作中找到方向，知道目标是什么，每一个步骤应该完成什么东西。

　　以午餐妞整理的《苏宁易购网站推广方案》为例，感兴趣的餐友可以尝试撰写一份推广方案，提升自己的职场竞争力。

　　通过互联网传播的诸多优势，宣传苏宁易购的产品，传递苏宁易购的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度，开发更多的新顾客。

　　1.企业优势分析：苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，改版整合了全球的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。

　　在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。

　　1) 苏宁易购的竞争对手众多，面临国美等对手的价格战和服务战，京东商城的价格战，还有各银行也在创建自己的网上购物。

　　3) 物流和服务很容易受到竞争对手的冲击，现有物流配置不足，和传统的物流公司价格时间成本相差较大。

　　苏宁易购网站很大一部分目标群体是家庭用户，很多家庭入住的大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青、家住光谷、百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳，而且成本低（零成本）。

　　电子邮件是最有效的网络许可推广方法之一，分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。

　　有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎要注意选择，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。

　　将苏宁易购现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高苏宁易购认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

　　促进网下推广方式多样化，除广告外还可以通过确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单，做小型市场调查，与相关单位机构合作等进行辅助推广。

　　充分发挥苏宁易购的团队力量，鼓励员工在访问同类网站或者人气旺盛的网络平台如贴吧时，发布链接式的个性签名，吸引感兴趣的人点击访问。

　　9.有奖活动坚持长期、创新地开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，稳定有效增加网站访问量，网聚人气。

　　网站需要根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，避免出现死链接这种信息。

　　1.树品牌：注意企业的品牌及形象，打造具有社会责任感的企业形象；利用和借助企业传统推广的途径，与之相辅相成；

　　2.低成本：在推广过程中既要达到一定的效果，又要维持较低成本，充分发挥网络推广的优势，为企业节约更多的成本；

　　网站推广属于运营范畴的工作，与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由运营人员和技术人员组成。

　　1) 前期（1-3月）：以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，同时做好人员的工作分配。

　　2) 中期（4-26月）：以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息；在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果。

　　3) 后期（26个月以后）：随时把握好竞争对手的进展度，维持好网站现有地位并不断谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠。

　　在网站推广费用方面确保最大可能的节约，对可能投入的方面进行评估，总结出推广预算主要来自于以下三方面：

　　根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高推广效率，探索出新的模式。

　　【备注】该推广方案为苏宁易购网站推广的大致方案，详细方案的制定需要企业相关部门的共同参与和协调。