赤子城上市，吹响下一个中国互联网出海的号角？丨亿欧解案例

在2019年的最后一天，被称为“全球流量生态第一股”“海外版字节跳动”的赤子城科技，正式登录港交所，代码09911。在上市前一天的暗盘中，赤子城科技最终涨幅高达84.52%。今日挂牌交易，大涨超过100%。

赤子城成立于2011年，是一家“以AI技术为支撑的移动应用开发者及移动广告平台服务提供商”，主要通过自研移动应用实现流量变现，以及作为广告代理商，通过自有广告平台向广告主提供移动广告服务产生收入。

虽然有AI技术加持，但从盈利模式来看，赤子城是一家不折不扣的互联网公司（相关阅读：互联网公司如何用AI赚钱？赤子城科技打响AI港股上市第一枪）。在国内，“移动互联网红利消退”的言论比比皆是，以BAT为代表的互联网巨头纷纷投入产业互联网，而将主要市场放在海外的赤子城，却依然赚的盆满钵满，并且受到投资者的认可。

12月17日，赤子城正式启动全球公开发售，截至招股结束，最终获得超1400倍认购，成为2019年港股“超购王”。另外，赤子城还引入了两家基石投资者，其中一家是全球知名的区块链科技集团火币，另一家是跨境电子商务公司LC Elec。

实际上，赤子城在移动互联网的市场份额并不算高，甚至排不上前十名。但无论从营收利润的增长，还是投资者的认可度来说，赤子城都是成功的。

分析赤子城的成功“秘诀”，除了要看到企业自身的实力外，还要看到全球移动互联网市场的增长潜力，以及中国互联网企业在海外市场的优势。

CBA模式：C为核心、B为协同、A为驱动

简单地说，赤子城采用的是典型的互联网“玩法”：通过获取流量、精准分发流量，从而获取广告收益。

赤子城的模式并不新鲜，但赤子城无疑是将这种模式发挥得最淋漓尽致的一个。自2016年至2018年，赤子城营收从1.37亿元增长至2.77亿元，三年复合增长达率42.2%。

赤子城究竟是怎么做到的？

赤子城的商业模式可以简单总结为CBA模式。在C端，打造了Solo X产品矩阵，免费向用户提供应用以换取流量，通过出售应用内的广告位实现变现；在B端，打造了自有程序化移动广告平台Solo Math，汇集广告发布商的广告库存，并将其与广告主的需求进行匹配，凭此向广告主提供移动流量采购服务。在形成C端和B端流量池的基础上，再利用AI实现信息与人的精准匹配。

赤子城的成功之处，在于打造出了“流量生态”，能将C端和B端打通，形成一个在全球范围的巨大的流量池，并且能通过AI将信息精准分发。不少其他互联网公司，虽然也是利用流量变现，但它们有的只有C端流量，通过出售应用内的广告位变现；有的只有B端平台，只能充当一个广告汇聚和发布的中间商；还有的虽然打造了流量池，但却不能做到在全球范围内将信息与人精准匹配。像赤子城这样既能打通流量生态，又能利用AI将流量和信息精准分发的，并不多。

（相关阅读：出海者丨“海外版字节跳动”赤子城，用AI实现人与信息的精准连接）

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