管理分析工具—波特五力模型Michael Porter

管理分析工具—波特五力模型Michael Porter本站　　由美国迈克尔波特于80年代提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响

　　由美国迈克尔波特于80年代提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。主要用于企业竞争战略的分析，也可以用于分析企业所处的竞争环境。

　　五力模型将五大不同因素汇集在一个简单模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。这五种力量确定了竞争的五种主要来源，这五种力量分别是：供应商和购买者的讨价还价能、潜在进入者威胁、替代品维系及目前处于同一行业的公司间的竞争。一种可行的战略提出首先应该确定及评价这五种力量，不同力量的特性、和重要性因行业和公司的不同而变化，具体如下图：

　　供应商影响着一个行业竞争者的方式是提高价格（榨取买方的利润），降低所提供产品或者服务的质量，下面一些因素决定供应商的议价能力：

　　（8）“供应商前向一体化”的战略意图（前向一体化可理解为向前端环节并购，例如后端种植环节收购前端零售环节）

　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。下面一些因素决定购买者的议价能力：

　　（7）“购买者后向一体化”的战略意图（后向一体化可理解为向后端环节并购，例如前端零售环节收购后端种植环节）

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

　　进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

　　两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略，比如糖精从功能上可以替代糖。下面一些因素决定购买者的议价能力：

　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

　　实际应用中，波特五力模型可以作为一个分析工具，帮助我们理顺分析的步骤和逻辑，使我们的分析更全面，比如自己的公司、小店目前的竞争环境如何、附近有哪些潜在竞争对手、供应商和购买者如何等等。具体分析时可以使用表格、图等形式把各方面的因素汇总对比，也可以使用评分或者分级等形式描述竞争的激烈程度等，帮助我们了解目前所处的竞争环境，减少经营风险。

　　蒙彼利埃第三大学，为法国最著名的公立大学之一，也是有“欧洲常春藤”之称的科英布拉集团（Coimbra Group）创始成员之一。是一个以文学、语言、艺术、社会与人文社会科学为主的综合大学，蒙彼利埃第三大学下设10所研究学院，每年在校学生近20000名，包括来自全球120多个国家的3000名国际留学生。大学在贝兹耶还设有分校。该校设置有200多个涵盖自然科学、文学、艺术等领域的学士、硕士及博士学位的课程，尤其在法国人文社会科学领域享有盛名。

　　蒙彼利埃第三大学在欧洲、非洲、北美、中国进行同步招生并培养在职高级工商管理硕博人才，在中国既有全日制也有在职办学，与中国人民大学合作办学成立中法学院（全日制），校址在苏州，同时在中国·上海设立中国项目中心（在职），培养在职工商管理硕博人才。中法学院和中国项目中心的办学情况皆可在蒙彼利埃第三大学官网查询。