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　　[摘要]移动另树旗幡上面写着“互联网”网络界是个好下断语的地方。其中之一是――“中国的门户大战早已打完了。”但上周五以来，重庆移动大张旗的“梦网论坛”提醒人们，打完的只是第一回合而已。第二轮门户大战的到来，事实上起源于2001年底的一件事。那一年中国移动躇踌满志进军互联网，而且重庆移动的数据分公司在全国率

　　网络界是个好下断语的地方。其中之一是――“中国的门户大战早已打完了。”但上周五以来，重庆移动大张旗的“梦网论坛”提醒人们，打完的只是第一回合而已。

　　第二轮门户大战的到来，事实上起源于2001年底的一件事。那一年中国移动躇踌满志进军互联网，而且重庆移动的数据分公司在全国率先破土而出――对势大力沉的中国移动来说，只要它愿意，在任何它可以涉足的领地都可以挑起烽火，而且它一出手，必然直指门户。

　　一时间，网络界注满了亢奋的空气。那一年，烧钱过头的网络英雄们正在苦熬寒冬，不少网站正插着草标卖自己。他们被投资人重新拾起“赢利”这个最传统的商业标准上下审视，一大批网站消失在黑洞般的“互联网空间里”,大部分的CEO悄悄撤下了地铁通道里的广告牌和办公桌上多余的热敏纸。

　　那一年，8848的掌门人王峻涛一边攀登赤字高峰，一边向记者抱怨，要赚钱其实很容易，“只要我明天把广告停下来”，“但那是一种很农民的做法。”当时搜狐的张朝阳在大学的操场上强作笑颜，一边演讲一边盘算能否向学生们每人要一块钱回去“好向投资人交待，我肯定他们都愿意给。”张说，“但那一年我看到了曙光”。

　　在用户坚称“免费有理”的时候，移动扛着“收费”的大旗闯了进来，而且上面写着“互联网”。换个角度理解，“梦网”在把自己成功卖给消费者之前已经先成功的营销给了SP(内容提供商)们。

　　移动乐于把自己比作一个“生态圈”：自己有完善的运营支撑体系和成熟的收费方法，但缺乏内容。而SP们有“眼球”但不知道如何收钱。移动把双方的整合称为“一站式”打包服务，而这种打包对移动而言代价很小：拿出存量带宽，利用现有的信息网即可。比如彩信业务，中国移动只增加了四个服务节点就可以搞掂。

　　这是移动的春天还是SP的？听张朝阳的话，它更像是SP的。“我认为互联网的春天到了”，梦网出世时，这话我们听张说过。上周的论坛上，张把这番话重复了三遍。

　　眼下的张踌躇四顾，更准备在网络经济中“整合”“美女经济”，“我们刚推出了‘搜狐彩信小姐’。”张说。为了让手机上网看上去更像一股潮流，张还干了两件事：

　　一件事是北京闹非典的时候，张拉上中国移动的通讯车开到珠峰上，在山顶“冒着冻掉手指的危险”摘下手套，发了一条全球最高的彩信，“这标示着彩信时代的到来”，像海拔一样，张为这一壮举赋予极高的意义。

　　另一件事是上个月收购了国内领先的手机WAP服务提供商，北京吉菲尔有限公司。搜狐已经算出本次收购将为搜狐无线万月度付费用户。根据吉菲尔管理层报告显示，公司2003年营收100万美元，2004年一季度超过130万美元。“这使搜狐从固化互联网延伸到移动互联网，是一大利器”，张志得意满。

　　搜狐2004年一季度财务报告显示收入同比增长80%，达到2590万美元，非广告收入同比增长50%。

　　如果不跟移动互联网在一起，没有人能为SP的明天提供长期保险。“现在的大趋势是话音通信移动化，长话IP化。”信产部专家吕廷杰说。斯时互联网人来人往的热闹大概只有它们诞生那阵子可以相比。

　　论坛举办期间，会议主办者特意安排来宾们品尝了一次重庆火锅，这场火锅让来宾们的发言也辣味十足――

　　“麦肯锡在电信业没做过一次成功的咨询”，吕廷杰说。吕是北京邮电大学经管学院院长，电信经济专家委员会委员。吕这番话是对麦肯锡当年劝说美国电信不要上移动电话而说。这次“咨询”曾让中国大体验了一把“后发优势”。

　　眼下移动“梦网”所打造的“生态圈”也普遍被SP们视为“后发”的“食物链”，谁是这根链条上的“盟主”？移动方面虽一再宣称这是一种“共生共赢”的组合，但业界中人仍热衷于为这个问题找出答案。

　　“就好比一个娱乐城”，移动公司一负责人说“你可能开餐馆挣钱，他可能开商店挣钱，但我选好一块地，建好基础设施，大做广告，然后根据我们规划来招商。比如我希望有两个快餐店，那么麦当劳可以过来，肯德基也可以过来。”

　　对用户来说，到我这儿转一圈，该买的东西买了，该玩的玩了，很方便，很有效率。对商家来说，为什么进我的娱乐城而不自己搞一个？自己搞太累，搞完了还得去拉人，而我的人流是现成的。

　　直到现在，很多人还在坚持，电子商务是“明天的事情”。他们把横亘在面前的困难形容为“三座大山”：网络规模――全市手机网民百余万，不过相当于一个区的人口规模；支付――不仅是电子货币系统面临重建，整个社会信用体系也面临重建；配送--专业化配送企业数量几乎为零。

　　但自今年头4个月下来，移动的负责人开始睥睨“三座大山”之类的说法。“他们把三座大山看得太高了”，移动公司一位负责人露出不理解的表情。

　　一个没被充分注意的事实是：截至今年4月份，仅是用户通过手机买饮料和福彩，移动就得到了200余万的话费收入。WAP用户数已达到30万，而年底将增至100万。这一数字超出了对中国移动电子商务前景所有预测中最乐观的预测。如果这一数字没有水分，如果考虑到移动开展的交水电费、卖点卡之类的业务，那么，这意味着在网络空间的深处，“梦网”已经成长为一个中等超市。

　　比之一般的SP们，移动显然拥有一个更饱满的故事--互联网作为媒体或是作为社区都只透露出来的冰山一角，作为商业渠道才是庞大的冰山本身。“梦网”的商业模型是容易讲清楚，也容易听明白的――

　　“我们可以将点卡的信息通过短信发到用户的手机上，还可以将用户手机号与他的号一一对应，直接从银行划账过来或者在他缴话费时收取，用户也可以在我们的售货机前发条短信买到一罐饮料”。移动数据公司一位负责人说。

　　对目前的国内市场来说，这样的环节不是少了，而是多了。一个例子是前英特公司亚太区市场总监吴世雄居然去经营一个电子商务网站，他解释说：“中国传统商业中间环节的利润太厚了。”王峻涛曾说：中国书籍消费者每花10元钱，就有4元支付给那些根本卖不出去的书。“因为中国传统书店系统库存率据说高达40%。”

　　论坛上有来宾一再宣扬一个观点：美国是世界上配销系统最有效的国家，而中、日、韩恰恰是中间环节最多、层层加码最厉害的地区。“电子商务在美国都能赚钱，何况在中国呢？”一位来宾反问道，“况且他们在日、韩已经成功了。”

　　“产业链中谁是盟主不重要，关键是谁影响用户”。吕廷杰说“梦网不用太花哨，只要密切关注体验消费和生产力提高”，“梦网的四个卖点在于品牌、时尚、时事、品质”，中国移动梦网业务中心主任崔健说。

　　作为SP的张朝阳对此的理解是“互联网的发展史就是探索支付手段的历史，而大量获取小额支付是个不错的办法”。

　　在盟主的问题上，吕廷杰在5年前曾有一个产业链理论：从上游开始依次应是设备制造商--接入服务商--网络运营商--内容服务商--客户。“但现在我发现我错了”，吕说按这个理论应该是SP们的内容为王，但现在运营商成了核心。从去年以来移动清理SP的不规范行为上，“我们可以看到这种观念的影子”。

　　“这如同一家大型超市，不可能只卖一种商品，同样在运营商的网络中也不可能只有一家SP提供商，而用户真正面对的其实是‘超市’”，吕说“市场主体越多，规范难度越大”。

　　在吕的幻灯片上，移动被比成“沃尔玛”，联系“梦网”大力营造的电子商务，这是恰当的比方。而只有在与传统商家作对比时，移动才会明显的笑起来。一位移动公司负责人讲了一个故事：沃尔玛把超市做到了登峰造极的地步，他的某任老板老了的时候，有人问他：你这辈子有什么遗憾？他说，我卖了那么多东西，服务了那么多顾客，但我不知道他们是谁？

　　最新的消息是，移动准备把这个“沃尔玛”建得更大，并让它运转得更快--今年10月，移动的2.75G网络EDGE将开通。它从GPRS平滑过渡，运营商投入会很小，但速度会比2.5G网络快3-4倍，甚至可以用来看电视。

　　由于3G的延后，GPRS的生命力将大大超过预期，营运商显然将在2.75G上下足功夫，但这样的网络是话音优先还是数据业务作主打？在话音发展缓慢，数据业务被争相追捧的眼下，吕廷杰出人意料的看好后者――

　　移动通信的增长堪称今年各类电信业务中最大的亮点。截至目前，移动通信的通话时长已占全部通话时长的一半以上。吕廷杰认为，移动通信用户到4亿户左右才会饱和。这个时间大约会在2008年北京奥运会前后，即五年之内用户数还会翻一番。

　　分析，未来5至10年内，由于固定电话的语音业务进一步萎缩，移动通信的语音业务会继续增长，其70%-80%的收入都将来自语音业务。因此，3G最大的卖点不是多媒体数据业务，语音业务才是其“杀手级应用”。他说，3G网络用于语音业务，其建设成本只有传统网络的1/4。

　　前段时间中国电信的总工程师韦乐平带团访问欧洲，直接就问了欧洲的运营商一个问题：一部具备语音功能但不支持数据业务的3G手机最便宜能卖到多少钱？

　　目前，重庆人中尝试过手机上网的已有200余万，GPRS的用户量较年初已增长50%，“梦网”的使用人数和营业收入“出现了爆发式增长”。

　　不过也有批评人士指出，“梦网”再怎样发展，也不一定会比在办公室用电脑上网惬意，毕竟手机屏幕比起电脑来是两回事。更有一位叫凯力的教授满世界发言：“用手机看电视会撞树。”张朝阳对此的“解决之道”是：一手抓手机，一手抓电脑。

　　就中国移动而言，眼下与其说在满足需求，不如说在创造需求，好比10年前就出世的短信，在移动的引导下如今才修成正果。“信息是海量的，但我不知道要什么？”这是一位嘉宾在论坛上的发言，回答这个问题，是不是“梦网”下一站？