淘宝直播中控台电商直播行业图片电视直播软件手机电商直播营销模式

　　下面这张图是5月20日下午17：00的直播状况截图，在这个时间，抖音有68635场直播，观看人次有3.3亿人次，上架商品61.5万，销售额4.2亿

　　下面这张图是5月20日下午17：00的直播状况截图，在这个时间，抖音有68635场直播，观看人次有3.3亿人次，上架商品61.5万，销售额4.2亿。

　　多么令人惊叹的数字。而且数据每一刻都在发生变化，图中的曲线就是从零点开始记录的变换曲线，可以看出每一个时间都有人在看直播。

　　商品直播电商内容脚本一般分为三种：第一种是 UGC（用户生成和互动信息），第二种是 PGC（专业生产内容）直播脚本，有主持人、嘉宾、商品、游戏和互动信息，核心还是商品和互动信息；第三种是直播活动脚本，比如天猫“双十一”晚会的脚本，脚本大概有2万多字，其核心信息除了商品，还有电视手机大小屏互动，还有明星、游戏、广告植入信息，内容非常复杂。

　　事实上电商直播行业图片，一份详细的直播脚本甚至会涉及主播直播的话术，能够提升主播的语言吸引力以及在直播间与用户互动的能力。那么,一个直播电商脚本的通用内容，都包含哪些较为常见的要点呢？

　　本场直播希望达到的目标，可以是数据上的具体要求，比如观看量要达到多少，点赞量要达到多少，进店率要达到多少，转化带货销售额要达到多少等，这样设置目标更直观且目标性更强。

　　优秀的直播脚本电商直播行业图片，一定要考虑团队配合问题，这样才能让直播有条不紊地进行，而不是处处随机应变。因此，你要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如主播负责引导用户关注、介绍产品、解释活动规则，直播助理和直播运营负责互动、回复问题、发放优惠信息等，客服负责修改商品价格、与用户沟通订单等。

　　一定要固定好直播的时间，建议严格根据时间来直播电商直播行业图片，直播时段也建议相对固定一些：准时开播能够帮助用户养成观看习惯；到了下播时间建议不要“恋战”，及时预告第二天的直播内容，让用户持续关注淘宝直播中控台，在促进用户观看习惯养成的同时，还能让用户对主播直播的内容产生期待。

　　主题是用户了解一场直播的核心，整场直播的内容应该紧紧围绕直播主题展开。假如你的直播主题是宣传店庆活动，但是观众进入直播间后淘宝直播中控台，发现你一直没有发送活动福利电商直播行业图片，那么很可能会造成用户流失。

　　内容不能偏离主题，比如今天的直播主题是“微醺妆”，那么诸如因此，你需要定下本场直播的主题，就像写文章一样，直播的内容就是教观众如何画一个“微醺妆”，并摆拍出好看的照片。

　　直播是一个动态的过程，整个过程中涉及各类人员的配合、场景的切换以及道具的展示等多方面的工作。因此，直播的流程规划需要具体到分钟，前期要在脚本上做好标注，比如 8 点开播，开播后用十分钟时间在直播间进行预热，和观众互动。后续的直播流程包括产品的介绍，每一个产品介绍多久等电商直播营销模式，主播要尽可能把时间规划好，并按照计划执行。

　　在梳理产品卖点时，写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，这样的话，主播在介绍时为用户提供更为真实且准确的信息。

　　在直播活动环节中，主播需要反复介绍玩法，这样能够更好地调动直播间气氛以及引导用户消费。比如在直播间抽奖的时候，主播可以通过反复强调参与的方式，制造紧张的氛围——“还差2个预约名额就抽免单大奖，大家快快点击预约参与抽奖”，在这种情况下，假如奖品是实物，那么主播一定要将奖品拿在手上，眼见为实，发挥活动更大的效果电商直播营销模式。

　　除了这7个要点以外，你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的，每次根据直播的内容做相应变化，所以最好每场直播都能做出一份直播脚本，然后以周为单位，一周更换一次玩法，这样你的直播脚本才能真正地发挥效用，为你成功带货打好基础。

　　为了让大家更加直观地了解直播脚本的内容，在这里，迦公子以表格的形式来展现某一产品的直播脚本，如上图所示。

　　很多商家都知道电视直播软件手机，在做生意的过程中，时不时地做几次直播促销活动，可以在短时间内让直播间的热度提升，吸引更多观众参与，从而增加带货商品的销量。那么，这种促销类的直播脚本思路该怎样策划呢？

　　这种方案是指用户使用购物后产生的会员积分享受商家提供的折扣优惠政策，它通常能吸引老客户参与活动，还能提升新客户和老客户进店购买其他商品的概率。

　　折扣促销包括直接折扣和变相折扣，直接折扣是指商家对商品直接降价进行打折销售；变相折扣则是指商家以免邮、组合商品、买赠等形式进行的促销。前者适合在节日期间实施，能够带动店里的人气；后者显得更加人性化，避免顾客因为折扣过多而对往常价格产生怀疑。

　　商家在撰写这种具有偶然性促销方案的脚本时，需要将活动的参与方式简化，因为复杂和难度过大的活动很难吸引客户参与。

　　红包是淘宝专用的一种促销工具，商家可以根据各自店铺的不同情况来制定直播过程中红包的赠送规则和使用规则。

　　以上提供的这 4 种促销方案电商直播营销模式，商家在进行直播脚本的策划时，可以根据自身情况选择一个合适的方案思路来撰写。

　　促销项目越大，其流程会越复杂，因此，商家在开展直播促销项目之前，还需要做脚本规划，也就是做好促销项目的进程表。

　　一般情况下，促销项目的进程表通常由品牌 LOGO电商直播行业图片、序号电视直播软件手机、部门、主要内容、负责人、备注、日期、各时间节点等要素组成。

　　需要注意的是，在部门要素中，商家需要通过脚本的方式，把责任落实到位电商直播营销模式。因此电商直播营销模式，商家在规划的时候，可以按照以下架构对促销项目团队的架构组建和工作职责进行划分，如下图所示。

　　如果商家能用脚本策划的方式把直播促销项目的进程安排到位，那么，促销项目在直播的过程中，一定会稳步、持续地推进。

　　相对于通用版、促销版的直播脚本，还有一种直播脚本更加高级。与前两者相比，这类直播脚本侧重于对直播过程中互动活动的设计与策划。

　　一般大型直播节目和晚会的脚本策划分两条线：一条是节目和游戏线，这条线主要是明星与主持人负责表演和参与互动游戏，内容由节目制作方负责；另一条线是产品和福利线，即主办方什么时候给用户发福利，产品和福利由平台和商家负责。

　　2009年~2013年的天猫双十一还处在简单的价格营销阶段，那时候的的主题是“5折狂购，仅此一天”和“过几天会更便宜”。

　　2014年~2015年的天猫双十一经历了品类升级，品牌化、全球化是他们的重点淘宝直播中控台电商直播营销模式，那时候的主题是“买遍全球，全球可买”。

　　2016年~2018年的天猫双十一注重体验升级，开始变得互动化、娱乐化，那时候的主题是“尽情尽兴，尽在天猫双十一”。

　　比如2020年的天猫双十一晚会将舞台与直播间打通，联合优酷、东方卫视、浙江卫视进行直播，以大小屏互动的形式矩阵成型，加速流量的变现，首创双直播系统及旋转屏新玩法，实现了传播系统上的超越。

　　整体的流程就是明星进行舞台表演，而主播则通过直播的形式与观众进行互动，用表演抓住消费者的注意力，再由主播引导观众下单购买产品，这种形式就像直播reaction，只不过这里面多了商业化的东西。

　　除此之外，还有游戏的加持。养猫领金币、复制口令搜红包，战队PK领红包、整点限量秒杀、刷红包雨等等一系列的游戏全面铺排，用游戏和直播作为整个活动策划的中心展开一系列的亮点活动。

　　到目前为止，抖音共策划四场新锐品牌活动，四场分别为#向往的轻生活、#唤醒你的少年感、#元气早餐指南、#新精致主义，每一场都有其特有的主题。

　　像#元气早餐指南就是通过微博、抖音等平台发起话题讨论来与网友互动，再由品牌+明星+网红传播的形式加大热度，以此来保证基础流量，然后再由品牌作出一定的优惠福利从而吸引消费者下单。

　　像这种直播互动的策划要比通用版、促销版的更难，但是其效果也会更好，但各商家要量力而行，最好是三者搭配直播，日常就用通用版淘宝直播中控台，一周可以进行一次促销版，而互动类的则可以两到三个月进行一次。返回搜狐，查看更多