吴劲松：浅谈新媒体软文写作

吴劲松：浅谈新媒体软文写作本站　　，长期在金融行业担任高管，属于实战派创业专家，现为33家机构创业导师，21所大学特聘教授

　　，长期在金融行业担任高管，属于实战派创业专家，现为33家机构创业导师，21所大学特聘教授。共扶持青年和大学生成功创业41人，7人已过千万。两人上新三板。多次担任湖北高校创业大赛评委，天使投资人。在创业青年中有个口号“创业要成功，就找吴劲松”！各大高校官方网站纷纷给予报道。

　　他拥有多年企业工作经历，长期担任企业高管，实战经验丰富，曾获证券公司销售冠军，创出一天销售50万水果、一天开户256户等记录。曾经在奇虎360、卓尔集团，交通银行、中国电信、华中师范大学、华中科技大学、武汉国际会展中心、武汉国际博览中心等地辅导数千名企业家。

　　做个低调的策划型“标题党”，题好一半文。一个好的标题好比这篇文章的眼睛，能起到画龙点睛的神奇功效。

　　这里说的“标题党”，不是指网络上为提高点击率而恶意欺骗广大网友的“标题党”，而是指拥有让人眼前一亮竟而愿去阅读文章的正规标题一族。

　　通常人们看一篇文章，先看标题，如果标题不吸引人，人们通常不会去点击进去.举例说明：去年万科事件,网上有很多篇文章.描述的都是万科股权之争.看看这些文章的标题：《刚刚万科出大事了.....》、《姚振华欲血洗万科团队？？？》、《王石这次会下台吗？》、《王石和姚振华掰手腕》、《万科股权之争》等。这些标题，那个最能吸引你？很明显是前三个标题，更吸引眼球，吸引人的注意力。

　　入情型标题，融入个人的生活情感在标题之中，从而与读者在生活中产生共鸣，不过这类标题不好想，需要多动脑，同时融入自己的情感方见成效：《因写错软文标题导致降职而失眠的十五天》

　　故事型标题最为常见，同时也是最吸引人眼球的标题之一，广大读者都冲着故事二字而来，故事型标题一定要有开始和结尾：《毕业2年半，只靠公众号，月收入翻了20倍，他是怎么做到的？》

　　这些只是所有标题里最常用的几种，还有一些是关键字比如“免费”、“最新”等，其次就是数字、违反常理、热点、名人效应、客户（用户）角度（这点也很好理解，站在客户和用户的角度想问题，就很容易起标题。多用“你”少用“我”，是第一准则，让文章充当一个人的角色与读者聊天，并让内文和他们把天聊好）等。

　　软文写作说白了，你是你写出来的东西，创作出来的东西，别人爱看，喜欢看。如果没人喜欢看，那粉丝，流量，转化率，商业化都是空谈。如何做到别人想看呢？

　　首先你要有这个能力，抓热点，制造热点。比如今年六月份刘国梁卸任总教练事件，很多新媒体人马上写了评论文章。很多文章的阅读率，都到了百万加，十万加。

　　其次要有懂市场的能力，懂点社会学，心理学，你要了解社会大众现在想什么？关心什么？为什么焦虑？对什么恐惧？为什么烦心？等等。

　　这方面传统媒体和新媒体是一样的,传统媒体要发行量,收视率,新媒体要点击率,流量,比如凤凰卫视，以前几乎每篇关于房价的报道，专访，都良好的收视率。因为这是大家都关心的话题。冯小刚拍的电影，拍一部火一部，冯小刚说，每拍一部电影都要做市场调查，看老百姓想看什么？关注什么？冯小刚决定拍刘震云的《手机》，也是看到大家离不开手机，果然拍出来就火了。

　　包括2016年第一网红papi酱，她以前每天推出一个话题，她推出的话题打都是大众感兴趣的，如“剩女”，“相亲”，“秀恩爱”等等，这些话题都是大家感兴趣的，因此点击率很高。

　　再就是你创造的东西要幽默风趣，这是个娱乐至死的年代。为啥段子转发率很高？人们要轻松，爱搞笑。不喜欢大道理，不喜欢沉重的东西，优秀的段子手收入很高。能做到这三点，或者某一点特别突出，你的软文才能脱颖而出。

　　软文,新媒体的盈利有很多方式，主要有两种：广告和销售，包括新媒体的培训收费，内容收费，打赏，利用新媒体卖产品，甚至是粉丝的转让，公众号、微博的转让，据说一个公众号有卖六千万、两个亿的等等，在此不再赘述。

　　新媒体已经进入中场，不是有名气，有粉丝就能变现。光靠内容已经不行，注意力越来越稀缺。就算一篇好文章，发到网上就被淹没了。有的直播平台如光圈直播已经倒闭。

　　必须创新玩法，我在汉口讲课时，一个人听完课找我，说要请我吃饭，他说他微博有两百万粉丝，我听了他的话深表怀疑，如果他真的有两百万粉丝。那根本不用听我讲。我用手机一搜，还真的有！我说，你找我干什么呢？他说，不知道如何变现，请老师指点。我明白了，去年的“蓝瘦，香菇”很快也红了，但是马上也销声匿迹。懂新媒体的人往往不懂企业，而企业家很现实，他要的是销售。新媒体仍然有巨大机会。但过去那种打法已经不行，光靠哗众取宠，粉丝已经厌倦。要盈利必须跟企业结合。

　　如何为企业做广告?九分内容,一分广告,啥意思呢?我们知道大家都不喜欢看广告,但做生意不做广告怎么行呢?所以我们写软文,内容要占到十分之九,广告只占到十分之一,这十分之一还必须是植入广告,新媒体高手是让人看不到广告的痕迹.

　　就是会写软文，段子。软文很感人，段子很搞笑。你看上去是写的一篇感人的文章，或者优美的散文，或者很好笑的段子。其实是广告。人们容易接受。比如中移动拍的公益片：过春节，身在巴基斯坦的儿子，给妈妈打电话：妈妈，春节我不能回家，国家在这里援助建设……儿行千里母担忧。很多人看了这片子很感动，其实是中移动做的形象广告。

　　比如陈欧这个软文，据说被转发了70亿次。大家都很熟悉，当时陈欧也没有钱做广告，但发微博，微信是不要钱的。你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！！！我是陈欧，我为自己代言。

　　要给你卖的东西，注入温度，注入內涵。人们消费的是情怀。你的故事要有温度。陈欧的这段话却打动了很多八零后，九零后，引起共鸣。让人看了后，喜欢你的品牌，心甘情愿去消费，因为这品牌代表你的心声。很多奋斗的八零后喜欢陈欧这段话而支持他，特别是女生。

　　有个学生用新媒体卖面膜，向我咨询，我跟咨询的学生说，如果你卖面膜你就失败了，而且会让人讨厌。你不是卖面膜，你卖的是皮肤解决方案，你不是卖面膜，而是帮别人买合适的面膜。不是刷屏推销，而是好东西与人分享。你象很多人每天在朋友圈发产品照片，价格，这很让人讨厌。你要分享的是使用效果，心得，证明，痛点，品牌故事。你能引起客户共鸣的东西。人们排斥的不是微商，而是销售方式。