“借力”中国供应链优势，Shopee谋求全球化

1月9日消息，《电商报》获悉，东南亚及台湾跨境电商Shopee日前召开会议，复盘了企业2019年的发展历程，并展望2020年的新发展机会。

会上，Shopee跨境业务总经理刘江宏从市场创新、服务创新以及生态创新三方面来回顾平台在2019年的发展历程。据介绍，Shopee从自建物流，跨境金融以及卖家流量升级等服务加大对印尼市场的投入力度，持续布局泰国、马来西亚、新加坡等市场，加快引进中国的内贸卖家和中国品牌出海，助力卖家进入东南亚电商市场。

另外，值得一提的是，在2019年下半年，Shopee还发布了五级旺季火箭计划。其中引人注目的是，Shopee上线了SIP虾皮国际平台，主要针对中国的内贸卖家，协助他们走向东南亚电商市场。据统计，Shopee卖家开启SIP功能后在双11大促日单量较使用前增长超14倍。

但是，Shopee在中国开设的是跨境业务，为什么会把目光放在内贸卖家的身上呢？另外，《电商报》还注意到，2019年8月，速卖通已经针对淘宝卖家展开了一系列招募动作。同时，速卖通和淘宝在ERP、企业认证、卖家实力审核等模块上均实现打通，系统化引入淘系商家。

Shopee和速卖通不约而同瞄准中国内贸卖家，究竟意欲为何？对此，刘江宏表示，其实内贸卖家出海的顾虑主要在语言、跨境物流、以及跨境金融等方面。如今SIP虾皮国际平台可以帮他们一站式解决跨境方面的难题，卖家开设一店就能直卖东南亚七大市场。这也就意味着卖家只需要管理一家店，做好上新、出货和发货的工作即可，不会增加管理其他店铺的精力。

实际上，在有Shopee、速卖通、阿里国际站等专业的跨境交易服务平台前提下，语言不同，物流繁琐，资金回转周期长已不足以成为内贸卖家出海的障碍。某种程度上，内贸卖家出海还占有一定的优势。首先，在供应链上，国内电商平台的很多卖家背后有强大的工厂供应链支持，可以直接与供应链对接。

其次，中国的电商市场已经高度成熟，国内卖家的电商基因充足，在运营电商店铺的能力上，包括流量拓展，营销活动运营等方面技能都不在话下。加之，现如今的跨境电商平台的玩法与国内的相差无二，与国内电商运营店铺的思路一脉相承，商家的培育成本可以大大降低。

最后，不得不说，中国的商品目前在全球的受欢迎程度大大提高，包括俄罗斯、东南亚等国家的消费者都对中国品牌青睐有加。这也是中国卖家深受跨境电商平台欢迎的重要原因之一。会上，刘江宏也提到，Shopee2019年新开的巴西站点中，当地的消费者最喜爱的就是中国的商品。

同样的，Shopee选择巴西为新疆土的背后原因也很引人深思。因为，此前Shopee平台的地位就是东南亚以及台湾领航电商平台，突然跑到遥远的巴西是为了什么呢？

对此，刘江宏提到，母公司Sea Group是原因之一。因为母公司旗下开发的游戏深受巴西喜爱。基于此，Shopee可以深入研究巴西的消费者数据。另外，巴西电商市场规模庞大，接近印尼达2亿人口红利。

当被问到这是不是以为着Shopee的定位变为全球化时，刘江宏对《电商报》表示，首先，母公司Sea Group已经将企业的定位定位全球化。另外，他说道，平台要不要全球化，开拓到更多的市场，这要看卖家的需求，卖家有这个需求就做。

最后，在展望Shopee2020的新计划时，刘江宏表示，Shopee将深挖中国丰富的供应链优势，打造“国货新主场”，同时帮中国卖家控制运营成本、提高利润率；还将为中国卖家和品牌拓展新的流量渠道、导购信息流、站外流量等。