小红书：电商碰壁，直播来救

编者按：本文系投稿稿件，作者刘旷，版权归原作者所有。

每每走进奢侈品门店，看到的是冷冷清清的店面，以及百无聊赖的导购店员。他们好像真的准备把“三年不开张，开张养三年”的理念贯彻到底。

转而打开手机软件，进入随便一个直播间，热闹火爆的音乐，积极主动的主播，回荡着“买它！买它！OMG”的吆喝声。火爆的气氛吸引着观众，同时也拉动着消费。

而当这看似风马牛不相及的两者凑在一起时，居然也擦出了另类的火花。近日，国际知名奢侈品牌LV联手小红书，在小红书平台内，意想不到地搞起了直播带货。

LV恋上小红书

近日LV在小红书进行了首次直播，推出其夏季新品。这也是LV进入中国以来，首次利用互联网平台进行新一季新品介绍的直播。

这是LV加快数字化进程的一种体现。全球疫情蔓延带来的线下零售“停摆”，对奢侈品行业造成了巨大的影响。根据商业内幕网的说法，此次新冠疫情的全球大爆发可能会让奢侈品牌销售额损失430亿美元。

这种巨大的影响之下，国际奢侈品牌也相继加快了其数字化进程。除了LV，Prada、Dior、Burberry、CHANEL等耳熟能详的大品牌近期也加快了数字化进程，主要表现在积极入驻线上渠道、与直播平台合作、首次进行直播大秀等。

除了数字化，本土化也是奢侈品牌考虑的另一项重要问题。

根据贝恩咨询的研究显示，中国消费者对全球奢侈品消费的贡献比例为30%。到2025年，中国消费者将贡献全球奢侈品行业的46%销售额，而且近一半的奢侈品消费将发生在中国本土市场。加码中国本土市场，已经成为奢侈品行业的共识。

而对于LV而言，为了满足数字化和本土化的需求，与小红书的合作，看起来是一个不错的选择。但是为什么是小红书呢？其中的缘由就隐藏在小红书的特点中。

第一，小红书具有更加年轻的平台调性和用户属性。

更加年轻的用户，是小红书和其他平台相比最为明显的特征。根据小红书官方数据表示，截止2019年7月，小红书3亿多用户中，70%为90后，50%为95后。小红书的用户画像也呈现出女性居多，年轻化的特点。

根据《中国奢侈品报告2019》显示，以90后为代表的年轻一代，占到奢侈品买家总量的28%，贡献了中国奢侈品总消费的23%。

而根据《2020中国奢华品报告》显示，21岁至25岁的Z世代首次购买奢侈品的平均年龄不到20岁，比千禧一代早了2