衣邦人2020春季发布会：数字化渡难关，进婚庆发新品

2020年开年，一场始料未及的疫情打乱了各行各业的阵脚。伴随着武汉的封城，全国人民的“衣食住行”也受到严重影响。“衣”是一个与气温有关的行业，冬季库存积压，春季无法上新，实体店关闭、供应链间断、物流停滞......重重困难接踵而至，不少服装企业如履薄冰。

面对疫情困境，拥有“互联网+上门量体+工业4.0”C2M模式的衣邦人，同时作为行业内拥有最大存量、最高质量的老客户基数的公司，紧急采取有效措施，不仅没有被困境击垮，还实现了逆势增长。

今晚19.00整，衣邦人在杭州海塘遗址博物馆举办“潮起钱塘 衣启2020”线上春季发布会，包括晒出业务绩效、宣布进军婚庆市场、与分众传媒战略合作、发布春季新品及介绍其数字化能力等事项。

2020年4月上旬，首周业绩环比增长110%；截至2020年3月，衣邦人预约客户数突破120万，App注册用户超250万，5个月内预约客户增长20%；2月3-9号推出预售，单天预售额最高达420万，相当于2019年日均成交值两倍；置衣卡项目从2月14号推出到3月31号下线贡献2500余万销售业绩……成为服装行业的“逆行者”。

IP结合，共同助力新零售建设

此次春季发布会上，衣邦人宣布同杭州海塘遗址博物馆开展跨界合作，以“潮”为文眼，串联衣邦人与杭州海塘遗址博物馆两大IP，结合博物馆内“钱塘潮”的元素，提炼出“潮起钱塘，衣启2020”的主题，寓意在这不平凡的2020，衣邦人将立足行业的潮流发展，面对行业困境，迎难而上，勇立潮头。

据杭州海塘遗址博物馆馆长姚倩介绍，江干区钱塘智慧城里已经聚集了4450家企业，而同时江干区还是杭州服装产业聚集地。截至2019年8月，江干区钱塘智慧城数字时尚企业已经超过了240家，独特的区位优势和资源禀赋，造就了钱塘智慧城独特的产业生态，不论是早期的服装加工销售，或是后来服装产业“牵手”电子商务，还是如今形成的数字时尚产业。一直以来，时尚都是钱塘智慧城这片土地特有的基因。

衣邦人创始人兼CEO方琴在发布会说到，衣邦人作为全国领先的服装定制平台、钱塘智慧城孵化的优秀本土企业，血液里流淌的时尚基因打破了时尚与历史的壁垒，造就了此次与杭州海塘遗址博物馆的IP结合。

发布会上衣邦人与分众传媒正式建立了行业内独家战略合作关系，表明了衣邦人是国内服装定制行业的领军企业的IP，助力品牌进一步扩大线下推广及传播品牌声量。

创造幸福，更创造万亿产值

发布会上，衣邦人副总裁徐叶红女士代表衣邦人正式宣布进军婚庆市场。据中国产业信息网数据显示，预计2021年中国婚庆市场规模将突破3万亿元，相比2017年增长超100%，婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。

据衣邦人副总裁徐叶红介绍，婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，婚纱礼服占总消费的10%左右，有千亿市场规模。今年由于新冠肺炎疫情影响，全国原定于上半年举行的婚礼不得已全部延期,如今中国疫情已基本控制进入后疫情时代，许多延期的婚礼都将于下半年举行。因此下半年全国婚庆市场将迎来婚礼的高密集爆发期，同理婚庆用品市场也将迎来爆点。

据中国产业信息网公开资料显示，婚庆男士礼服，上升空间很大，但市场相对混乱。其一是产品选择单一、售后服务无法得到保障。当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准。

其二是价格不透明，定价混乱。目前在婚庆市场，虽然有一部分国际知名品牌，但是数量少，价格昂贵，而且很容易被抄袭，而国内的礼服往往价格不透明，定价差距明显，同时新人很难获取礼服的面料来源、价格等信息。

其三是男性的消费主张被忽视，婚礼和婚姻一样都是需要两个人共同经营，而婚礼仪式感则需要新郎和新娘两个人共同完成，新娘可以通过婚纱、钻戒、首饰等体现仪式感，而新郎的仪式感最直接的体现就是在服装上，然而目前的市场往往把视线聚焦于新娘，忽略了新郎的婚礼需求，男士婚礼礼服包括伴郎、家长的礼服往往成为女士礼服的附带品，不被重视就容易出现质量差，不合身的问题。

衣邦人副总裁徐叶红在发布会上介绍到，相较于传统的服装定制，衣邦人采用线上预约，顾问免费上门量体的模式，新人可通过衣邦人APP、小程序、公众号及官网等渠道一键预约专业着装顾问上门量体。另外，采用全球面料直采和工业4.0服装工厂直连模式，精选Scabal（世佳宝）等国内外知名面料商，以确保面料的精致舒适，同时去除原来产业链中的诸多中间环节，将服装私人定制的价格压缩到传统定制店的30-50%。

目前衣邦人为婚庆礼服系列专门开发两本料册，所有款式用料价格全部公开透明，礼服多样性也得到保障，新郎、伴郎、父母礼服都可一站购齐，新人可放心选购。

“云裁衣”迎来新商机，数字化是基本功

发布会上，衣邦人市场总监沈阳焱谈到，疫情期间衣邦人面临着无法触达新消费者、交付已有订单等困难，以“上门量体”服务为特色的衣邦人本应该受到较大冲击，但是衣邦人依靠其数字化能力实现了逆势而上。衣邦人副总裁&技术合伙人杨阳也谈到，数字化能力是疫情下“最救命”的能力，数字化不仅有显著提高效率的功效，甚至可以改变企业的运作机制和商业模式，从而进一步影响行业大分工。

强调精细化分工和提前半年的生产计划的传统服装产业，由于数字化程度不高，在疫情面前表现十分脆弱。接下来，制造业也会向“极致柔性”的个性化定制转型。定制化生产能让客户需求订单与工厂生产连接在一起，把传统成衣的“先生产再销售”模式，转变为“先有单再生产”的柔性智造模式，真正实现需求端跨边拉动供给端。

疫情的凶猛来袭，数字化基础薄弱的传统服装企业忽然发现，一切都“断”了。服装行业，不仅是连接人和人，还要连接消费者和产品供应链。既需要大规模个性化服务消费者，也需要大规模个性化制造，在数字化的道路上服装定制被迫比传统成衣要走得早。

数字化能力是任何一个上规模服装定制企业的基本功，数字化不仅有显著提高效率的功效，甚至可以改变企业的运作机制和商业模式，从而进一步影响行业大分工，2020年必将是数字化基建元年。