教培机构转型有戏吗？这本书的作者讲得很清楚

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新东方转型做电商、朴新教育转型做餐饮、瑞思教育转型做电动汽车……面对“双减”政策，教育培训机构纷纷跨界转型，由此也引发了社会猜疑——教培机构转型有戏吗？

其实，当众多教育机构转型之时，也有许多其它行业经营者前来教培行业“取经”。他们相中的“经书”名叫《教育培训大运营》。这本书被新东方创始人俞敏洪称作“对教培行业多年来的发展进行了体系化的理论思考和总结”。

为此，《教育培训大运营》的作者肖云最近特别忙，除了经营自己创办的“多功能数字图书馆”项目之外，还需要回应职业培训、艺术教育、家庭指导乃至电商等领域经营者的咨询。

这些来自各行各业的咨询者，都是因为阅读了《教育培训大运营》慕名前来的，期望能够进一步解决企业运营中遇到的问题。此外，还有不少企业向肖云发出就任COO（首席运营官）、CEO（首席执行官）的邀请。

对于肖云而言，担任企业COO、CEO等职已经没有太大的吸引力。自2006年进入教育培训行业工作以来，他先后在两家美股上市教育企业担任过高管，一家是新东方，另一家是朴新教育。

在新东方，肖云先后就任总裁办高级经理、新东方沈阳学校副校长、呼和浩特学校校长等职务；在朴新教育，他以联合创始人的身份，陆续担任朴新天津学校校长、西安学校校长、北京环球学校校长、环球教育执行总裁、朴新集团K12班课中心总监、朴新网校CEO、朴新集团首席运营官（COO）等要职。

而今，肖云更愿意把自己积累的经验和体会的教训分享出来，对行业提供一些借鉴与帮助。这也是两年前他开始写作《教育培训大运营》的初衷。

去年5月，《教育培训大运营》甫一面世即引起社会关注，两个月时间销量就突破1万册。豆瓣更是给予了8.9分的高分。更让肖云没想到的是，前来咨询的读者也纷至沓来。特别是，“双减”政策实施之后，非学科类校外培训机构、职业教育培训机构乃至新零售领域的求教者越来越多。他们最感兴趣的就是肖云在书中提出的“三池逻辑（流量池、销售池、客户池）”。

作为K12业务运营的底层逻辑，肖云的“三池逻辑”剖析了K12教育培训机构的招生、设班、扩科、续班、产品设计、定价、组织架构设计等业务运营的全链条环节，全面阐释K12教育培训业务的运营要点。这个运营逻辑让企业经营者们看到到流量池、销售池和客户池之间的重要性和关联度，并详尽了解到精细化实操的案例。

肖云坦言，《教育培训大运营》一书的反响超出预期。个中原因，或许正如该书出版机构——机械工业出版社所言，“这是一本全面解读K12业务运营指导的实战力作，为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。”

但是，在肖云看来，《教育培训大运营》的真正价值还在于走出K12教育培训行业。从“互联网+”的颠覆，到“低价班”的促销，再到“烧钱大战”的洗礼……K12教育培训领域经历了充分的市场竞争，因而形成了一系列行之有效的运营体系。这些从实践中来的运营方法、运营理念、运营策略具有很强的通用性，只是一直没有专业人士予以梳理总结。

肖云之所以在教培企业成绩斐然，除了丰富的从业经验外，还得益于商学院的培养经历。在长江商学院Global MBA项目学习中，他师从滕斌圣、孙宝红、布莱恩 威亚德等教授，对商业管理理论认知有了质的飞跃，故而也有了企业运营底层逻辑的构建。因此，肖云在《教育培训大运营》依据K12教育培训行业案例，搭建了一套企业运营的模型。

当前，随着互联网、大数据、人工智能的发展，中国经济进入到新零售时代。然而，各行各业面临新零售转型时却没有找到实用的操作指南。《教育培训大运营》的面世无疑提供了一个跨界的参考。特别是，经历了充分市场竞争的K12教育培训领域也预示着更多行业未来的竞争走势。

同时，肖云所首创的“三池逻辑”备受其他行业关注的原因，则是“三池”的精细化实操有效解决了新零售中“人—货—场”运营问题。

“不加‘教育培训’四个字，《教育培训大运营》的通用商业模型完全能够复刻到更多其他行业。”肖云以此回答了教培行业跨界转型的可行性。

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