双语:电子商务与传统商店的利弊
目前,网上销售占到了美国零售总额的十分之一。这导致传统卖场需要寻找新的途径来保持客户忠诚度。
Lynne Shaner使用互联网购买了婚礼所需的一切东西,以及给丈夫和继女的节日礼物。除食品外,她90%的交易都是在家里电脑上完成的。
她说,“我发现,通过网上购物和送货上门,我远离了开车、人群、噪音等等,而且通常我能得到更好的选择。”
美国有很多人像她一样做。专家表示,美国网上购物在11月和12月再创纪录。57%的美国人进行了电子购物。
商店老板担心网上销售日益增长会损害他们的生意。康奈尔大学营销学教授埃德麦克劳克林(Ed McLaughlin)表示,这些老板们应该为此担忧。他通过Skype接受了采访。
麦克劳克林表示,传统商店可以通过销售服装之类的商品维持客户,客户购买这类商品前希望亲眼看到并试穿。他说,商店还可以销售不方便运输的东西。他还表示,一些商店可以通过提供电子产品的设置和维修来取悦客户。
比尔马丁(Bill Martin)是ShopperTrak公司的创始人。该公司帮助商店了解其客户。他通过Skype对表示,传统商店提供了部分人喜欢的一种社会经历。
“在购物决策中还有许多情感因素起作用。通常情况下,你需要小伙子,这就是我想要的这种花钱前的感受,在网上找不到这种感受。网上购物是一种比较冷淡的过程。”
马丁说,传统商店能够比网上商店更快地向客户提供商品。一些零售商开始使用网站说服人们去他们的商店。
反过来电子商务也担忧一些企业主,这种唯一对FedEx和UPS这类快递服务的担心也随着包裹数量一路增长。UPS经理达纳克莱恩(Dana Kline)表示,她们公司每年这个时间都很忙。UPS是如此之忙,以至于它们在节日期间补充了55000个临时工职位。
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- 编辑:唐志钢
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