【金洲鹏】经营网店必须要傍的“五个大款”（上）

【金洲鹏】经营网店必须要傍的“五个大款”（上）本站　　引流款很好理解，就是为网店吸引流量，搞定有意向的买家

　　引流款很好理解，就是为网店吸引流量，搞定有意向的买家。用在网店中，引流款就是通过各种渠道为网店搞流量，即用于走量，以提升店铺的人气以及沉淀买家的数量。尽管其直接利润是最低的，但是能为网店带来非常高的间接利润。通常，引流款的产品价格相对于同行业的同类产品来说会占一些优势。但网店在具体的营销过程中也要注意，买家在搜索同类产品时，价格因素绝对不是吸引买家眼球的唯一方式。

　　利润款显然就是利润很高的产品，为店铺赢来利润的最大化。通常，销售产品都有“二八原则”这个说法，也就是说，能够为一个公司带来80%利润的往往是20%产品。而这个利润款就是“二八原则”中的20%，能为电商卖家带来80%甚至是更多的利润。

　　利润款应选择目标客户群体中特定的一个小众人群。这个群体喜欢个性，所以要满足他们的心理，突出产品的独特卖点。

　　形象款是支撑网店的调性和信任感的产品。对网店来说，一些高品质、高调性和高客单价的极小众产品是形象款的首选。这类产品对于提升网店的整体形象和品质，以及吸引买家驻足和观望发挥着很大的作用。

　　在具体操作时，可以选择3-5款以满足一些小量但质量很高的人群的需求，形象款虽然占销售额的比重很小，但我们也需要重视起来，因为我们最终的目的就是提升网店和品牌形象，为店铺带来更多的客户及流量。