真正的微商 年入百亿

真正的微商 年入百亿本站　　这部由徐峥和张庭主演，拍摄于2003年的电视剧，可以说是穿越剧的鼻祖之一，在当年红遍了大江南北

　　这部由徐峥和张庭主演，拍摄于2003年的电视剧，可以说是穿越剧的鼻祖之一，在当年红遍了大江南北。

　　不仅演戏还当了导演，今年本来要放到春节档的电影《囧妈》，卖给字节跳动直接回血五个亿，在疫情期间安全上岸，同行们一边痛骂一边羡慕。

　　今年6月，张庭和许多明星一样，开始了直播带货的生涯。她在预热数天之后，开始了一场五个小时的直播。

　　作为一个已经息影多年的中年女明星，张庭的直播战绩不仅没有翻车，而且斩获颇丰——直播五小时，卖货2.56亿。这个数字，绝对算是主播中顶流中的顶流了。

　　相比于赵薇，黄晓明等经商的明星，张庭的生意做的似乎无声无息。但有一个不甚响亮却很有含金量的名号一直被她占据——「中国第一微商」。

　　这期内容，我想和大家捋一捋张庭的微商发家史，看看一个曾经红遍两岸的明星，是如何走上微商致富的道路的。

　　在《一帘幽梦》等片中饰演过主角，表情包名场面「你只是失去了一条腿，而她失去的可是她的爱情啊」当中林瑞阳饰演的角色就是那个比腿还重要的爱情本情。

　　1998年，当时正当红的林瑞阳被拍到和张庭同游北京，演出了一部当时很轰动的风月官司。之所以很轰动，主要是当时林瑞阳已经结婚了。

　　被发现的两人立刻各自做出澄清，表示两人绝不会结婚如何如何。然后2002年，与原配离婚的林瑞阳就和张庭在台北订婚了。

　　不过两人的八卦如何不重要，重要的是，林瑞阳经过几年的演艺圈摸爬滚打之后悟出了一个道理——他认为自己这个职业跟出租车司机是一样的，一天不出车就一天没饭吃，挣得是个辛苦钱所以还是得做真正的生意，得下海。

　　一开始，林瑞阳做的是地产。2009年，在参加一档财经节目时，林瑞阳说，自己做生意还要等五年才能开窍。他的预言非常之精准，因为五年之后，他就脱离地产圈，找到了人生真正的金矿。

　　如果这个名字不太熟的话，那它的产品TST，你有可能听说过。全称为「Tins secret」（庭秘密），是一款美容产品的品牌，品牌名字里的庭，是张庭的庭。

　　这座金矿的含金量也不容小觑。2018年，上海青浦区的纳税企业排行榜，第四名是韵达货运，第三名是申通快递，而力压两大物流巨头的，就是这家「达尔威」。

　　因为走的是微商的模式，也制定了复杂的分成等级，应该说从分成比例上来讲算是行业里比较良心的，毕竟这年头拉人入伙也不容易。

　　徐峥，小陶虹、曹格等人都是TST的股东，真正实现了雨露均沾。排面远大于请一两个明星站台的微商。

　　后来当有人质疑tst好用不好用的时候，工作人员就会拿出范冰冰的微博截图——范冰冰的脸值一个亿，她都敢用，你问好不好用，您配吗？

　　简单来说，就是艺人太多了，市场不够用了，大众注意力就那么一点，年年有新爱豆推出，旧人还没发挥完预热，就滚滚长江东逝水了。

　　同样不够用的还有品牌。市场里，有预算请明星代言的品牌本就有限，而大部分的代言都被流量明星和一线当红瓜分。

　　顶流艺人，身上背十几个代言，都是很正常的。而剩下的二线艺人，很可能什么代言也接不到。国内艺人在代言上，本就有严重的马太效应。

　　在这个一片红海的消费品市场里，关于渠道、货架的争夺早就稳定了。品牌们如今签代言，不只是塑造品牌形象，更是通过签代言去争夺粉丝的购买力。

　　上到LV，Burberry这样的大牌，下到清扬这样的大众消费品，都不约而同选择了吴代言。

　　所以类似张庭这样的童年回忆型明星，只有知名度却没有粉丝基础，在稍有规模的品牌眼里，根本得不到青睐，不如签个半红不火的小偶像，至少能冲一波销量。

　　艺人可以过气，但不能不过日子啊。看了看，市场上愿意请明星代言，又出得起钱的，好像也只有微商了。

　　再回过头看看，TST这几位明星老板们，说起来好像都还挺有名，但除了「山争哥哥」以外，哪位如今有一群愿意为TA充值信仰的粉丝呢？

　　什么是「金锄头」效应？如果你说皇帝富有四海，疆域幅员万里，百姓们是想象不出来的。但一说皇上种地都用金锄头， 百姓们一下子就明白了。

　　这种排面，让那些只能去4S店花二百块钱租车十分钟，用来拍照在朋友圈里喜提玛莎拉蒂的微商同行们自愧弗如。

　　因为微商的受众们看不懂这些，微商的母公司也没有本事弄来这些。（不过最近有些微商在推崇柬埔寨上市公司……如果巴布亚新几内亚有的话，恐怕国内微商也会扎堆去上市）

　　所以微商的造富神话里，一定要给追随者们一些具象化的标志，比如喜提玛莎拉蒂、住豪华酒店、包大游轮，这些他们一眼就能看懂的财富标志，才对他们更有说服力。

　　依靠人们对明星的盲信，来赢得根本就不应该有的品牌溢价。所以明星在微商生态中尤其重要，完全脱离了代言人的范畴，多多益善，而且要多出来站台。

　　同时微商也乐于找过气明星，不需要你有多大粉丝号召力，微商铺天盖地，无孔不入的销售网络，根本看不上饭圈那点粉丝。

　　比如最近非常火的《乘风破浪的姐姐》里的梵蜜琳。靠着赞助节目，相当于一下子得到了30个姐姐来为品牌站台。直接就从微商品牌摇身一变，成了贵妇大牌。

　　如果你仔细看节目，就会发现，虽然口号说着「姐姐都用梵蜜琳」，但节目中的明星几乎都不用这个产品，黄圣依只是非常嫌弃的用它来抹抹手而已。

　　2018年，张庭生日时，收到的生日礼物是一栋价值17亿的大楼，引得TST的全国代理商们在朋友圈里集体。这次出手之阔绰，绝对没几个微商能做到。

　　有媒体爆料称，TST的一款面膜售价为298元，而美妆代购拿货价仅为14元，这个利润率，足以让毒品以外的所有行业汗颜了。

　　其实，艺人何尝不想用体面的方式赚钱靠演技拿金熊金狮小金人，顺便戴个百亿票房先生/女士的头衔，代言一堆品牌，还有粉丝为你买单。

　　就像品牌何尝不想做成高大上的百年大牌行销全球，一边赚得盆满钵满一边还有人夸你产品精致、审美高端，还有文化内涵。

　　但那条路毕竟太难了，而赚快钱的捷径在旁边挥着手，它告诉艺人，要在自己还有流量的时候，尽量用流量变现，没有流量了就出卖影响力，不要怕low，反正你的目标就是赚一笔就跑。

　　它也引导着某些品牌放弃做品质和长期规划，而是做广告玩概念，圈一波快钱就离场，大不了换个品牌名注册个新公司重新来过。

　　在资本的逻辑下，高端市场人又少，又挑剔，好好做产品又费劲。不如大家合作一下，一起去下沉市场割韭菜，岂不美哉？

　　所以那些微商品牌才会愿意请明星站台。而那些过气明星、中年艺人也得到了发挥余热，变现名气的机会。甚至像张庭一样，亲自下场创办微商品牌。

　　两全其美，各取所需，在这场微商主导的资本游戏里似乎品牌赚到了名，艺人也得到了利，而真正损失的只有消费者。