微商简史20

微商简史20本站　　生活，本来就是生下来，活下去，各有各的活法，各有各的本事

　　生活，本来就是生下来，活下去，各有各的活法，各有各的本事。微信倡导再小的个体也有品牌，每一个人能借助微信发出最本真的声音。

　　在微信的推动下，我们每一个人都从原来的“媒体消费者”变成了“内容的创造者”，这从根本上是对人性本源的一种回归。

　　微信给我们带来了开放，透明，去中心化和化的媒体环境，媒体不再被垄断，而是回归于民，草根媒体不断地颠覆冲击传统媒体。

　　个体创造内容，创造价值，在吸引着用户的注意力，在不断分割用户碎片化的时间，而我认为注意力在哪，商机就在哪！

　　注意力经济是一个颠覆性的领域，注意力在哪儿，钱就在哪儿。很多人每天都在刷朋友圈，花很多时间在朋友圈里，它占用我们的时间。

　　于是有人说，你看朋友圈是应该能拿到钱的，因为你在花时间。如果刷朋友圈都要给钱的话，那读广告是不是更要给钱呢？

　　现在的广告投放模式是花钱投给广告公司，为什么不去直接把钱花在你的用户上，让他看广告就能拿到钱呢？这样我们就可以看这人的关注度在哪儿，然后用钱去买他的注意力，让他看我们的广告。这个人会影响其他的人，有影响力人的就应该给更多钱。

　　其实，你应该意识到，你手里的微信，它不再是一个简单的微信号了，它有了媒体属性，它同样有了商业属性。

　　从媒体的角度来看，粉丝超过一百，你的微信就好像是本内刊；超过一千，就是个布告栏；超过一万，就好像是本杂志；超过十万，就是一份都市报；超过一百万，就是一份全国性报纸；超过一千万，就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。

　　从商业的角度来看，粉丝超过一百，你的微信就好像街边小铺；超过一千，就是地方超市；超过一万，就好像中央shoppingmall；超过十万，那就是市级连锁商超；超过一百万，你就是省级连锁商超；超过一千万，你就是全国连锁商超，超过一亿，你就是淘宝京东。

　　一种新的商业模式是，我们每一个人都应该有权利有意识去让自己成为独立的经济体，不是单纯成为内容和商品的消费者，应该成为内容和商品的制造者和传播者，在自己的微信体系下去赚钱。

　　比如一些订阅号，今日头条的下面会放一个广告，看上去挺酷的，不像是一个广告，而作者能拿到钱。另外人们应该有能力通过自己去制作广告赚钱。

　　有消费者直接参与的广告制作、直接进行广告宣传，然后通过自己的社会化媒体变成社会化的一个广告。这彻底颠覆了广告行业―自媒体时代，将冲击传统媒体，传统广告。

　　人们将从单一的内容消费者，变成主动的内容创造者。这个广告背后很有可能就是你推的产品，是你分享的产品，内容带着广告接触到用户，促成成交，你们的关系也就发生了，你的销售闭环也就形成了。

　　微商，百度百科解释：英语名称We business（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

　　腾讯研究院给出的定义是：微商是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。他可以是一种商业身份：最早期大家印象中的微商，就是在微信上做生意卖东西的商人。也用来代指一种商业行为：商业嗅觉敏锐的一批生意人，就陆续在朋友圈发布商品图片来吸引眼球获得销售。普遍来讲，狭义概念中的微商就是在微信上销售产品的行为；广义上来说，微商是依托移动互联平台而产生的电商方式。

　　“微商”这一词汇最初于2010年产生于新浪微博，与微博中的一些用户所开展的商业活动有关；在微信出现后，“微商”一词迎来了更加广泛的使用，因此“微商”也开始被人们认为是通过微信、微博开展的电子商务活动。

　　而发展到现在，几乎每个移动社交平台上，都有电子商务、电子交易的痕迹存在，这些商业活动都被冠以“微商”模式。因而可以说，微商的形式也随着移动社交平台的发展，而处于不断的变化之中。

　　微商是微信发展特定时期下的产物，前期微商的成长大多依附于微信的社交红利。微信可以摒弃微商大力发展O2O，完善商业生态的布局，但微商一旦离开微信，犹如失去了左膀右臂，由于微信的封闭性和信息接收的精准性，成了天然的营销利器。

　　如果没有iPhone，移动互联网的发展进程可能要延缓3-5年，如果没有微信微商的成长也不会如此迅速。微商暴力刷屏的时代已经结束，零售方式基于社交信任而变革，技术红利，或者信息不对称红利时代，都将成为过去，在扁平化的微信渠道上，商户与消费者联系会更紧密。

　　微商的成功应该更多的归结于社交媒体的成功，信任是其最原始的基础，微商通过微信、微博、其他社交平台以及APP应用等工具所建立的人与人之间的信任关系，迅速打开了销售渠道。微商的商业模式设计中，微信等社交平台是实现分享和销售的重要媒介。微商发源于微信，也最依赖于微信体系。目前微信是中国使用人数最多的移动应用，占整体覆盖数近90%。平均每10台移动设备中，将近9台装有微信APP，在用户覆盖上占有绝对优势。微信的强流量聚集为微商发展提供了良好的生存环境。

　　在2016年3月工信部披露的数据中可以知道，我国的移动互联网用户到了9.8亿，其中微信用户数突破9.27亿，大幅超越PC端上网用户，在这九亿用户中你发现了什么？其中80后、90后与00后用户占比移动网民份额已超三分之二，迎合年轻人生活场景需求是企业营销考虑的核心问题。移动互联网时代，用户阅读越来越碎片化，硬广告越来越难以吸引用户注意力。除非把广告植入内容，否则将被用户眼球过滤掉！

　　而在微商的体系下，它形成了一条新的经济商业关系链，一切产业皆媒体，一切关系皆渠道，一切环节皆体验。

　　很好理解，你在生产生活和经营运作的过程中，你的产品出来，每经历的过程，它都在产生内容，你或用视频拍摄下来了，你或用图片保存下来了，你或用文字记录下来了，它都在传达一件事，它的存在就是告诉消费者，产品精益求精；

　　同样你的产品面市了，接触到消费者了，你在销售过程中，你怎么讲的，你怎么服务的，客户怎么反馈的，消费者怎么体验的，这一切的场景都是接地气的内容，最重要的是客户见证，这意味着口碑传播，金杯银杯，不如消费者的口碑；

　　那建立在口碑之上的，你们形成了一定的客户关系，也许，它会有一个角色转化过程，那就是从用户变成户，变成泛精准用户，变成精准用户变成成交客户，复购率客户，事业合作伙伴，合伙人。当你把你的消费者变成朋友的时候，你们的关系就会产生质的变化，一切的商业逻辑都是水到渠成，你要做的就是不断优化你们的关系，让体验越来越佳，让你们的友谊天长地久。

　　从经营的逻辑上可以理解微商是基于一套系统完成内容生产、传播、裂变到关键用户沉淀最终实现精准营销的闭环。

　　中路是我们在经营过程中的营销手段，这个过程包含新媒体内容生产—传播裂变—用户沉淀—精准客户营销—商业变现到聚集口碑。

　　上路是根据消费者了解内容过程中做出的具体服务，这个过程包含用户了解—上门咨询—提出解决方案—执行解决方案—效果反馈—客户见证—不断优化。

　　下路是消费者随着了解的内容越来越具体，体验服务的过程越来越深入，消费者的粘性越来越高，这个过程用户的进阶路线是从用户—户—准客户—成交客户—复购客户—铁粉客户。

　　那么这三者之间通过客户口碑最终交织在一起，只有你不断的优化产品，优化服务，你才能吸引更多铁杆客户，聚集更多的铁杆客户，你的口碑才会不断的传播。

　　你会发现随着颜色的变化，一个灰色的用户，会随着新媒体产生内容，分享内容，当你的内容带着你的产品和广告接触到用户后，提供一系列从产品服务，慢慢优化，他会变产红色的铁杆客户。善用微信，善于传播内容，做好裂变，筛选用户，深度营销和成交，做好后端服务，你也就能一套系统完成内容生产、传播、裂变到关键用户沉淀最终实现精准营销的闭环，成为一个出色的微商。

　　微商市场空间广阔，从2013年微商刚刚兴起到2018年，交易规模从224.9亿元飙涨到7070.3亿元，5年翻了31倍，随着传统电商流量红利渐渐消失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一，微商法规出台，传统电商和品牌入局，阿牛笔记认为微商市场仍有较大的发展空间，预计到2019年规模有望突破万亿。

　　怎么成为一个出色的微商，你已经大体了解了，若你真正想回顾一下微商，我倒可以带你简单的过一遍。从2013年开始到2019年，微商大体经历了从微商1.0到微商6.0的一个发展过程。

　　初始萌芽的微商，要从2013年的朋友圈疯狂卖面膜说起。其中，不得不说到安徽阜阳人武斌，他被称为微商鼻祖，他创立的俏十岁是当年面膜中卖得最火的品牌。当时俏十岁的广告铺天盖地，不仅朋友圈微博，白百合、赵薇等各大明星也都来了，可谓一时间风声水起。有数据显示，该品牌在2014年的销售额突破了10亿元。

　　2014年，有一个传奇人物掀起了万众微商的时代，那就是山东临沂人吴召国，他创立的化妆品牌通过微商迅速崛起——号称微商第一的思埠集团，得中央视2015的春晚黄金招标广告。不仅在央视，思埠集团集中在湖南、浙江、天津等几大卫视平台也进行广告轰炸；此外，还通过系列性的线下活动来大规模造势，加上有公益色彩的营销事件策划，如此不惜血本的重磅广告投入，使思埠迅速发展壮大。种种现象级的事件，意味着微商这种商业形态用不到一年的时间，走完了传统企业十年要走的路。

　　除了思埠，类似的还有优韩燕创立的3个月做到上亿元的韩束。韩束原本是个年销售额过50亿元化妆品牌。2014年8月，韩束开始做微商，第一年便把销售额做到5亿元，天猫销售额品类全网第二。如此火爆的发展，催生了各种微商圈的奇葩现象。如在微商产业峰会上，韩束CEO陈育新直接在会场门口摆放500万现金，当场挑衅传统电商，由此可见微商的疯狂到了何种地步。

　　2015年，微商的发展又催生了新的品类。内衣、私密护理等品类开始进军微商。林夕梦，棒女郎，闺之密语，美啊蜜等微商品牌如雨后春笋般冒出。微商品牌单价都不高，零售价一般在200元左右。可实际上，这些微商产品的出厂价只要20元，这中间的十倍利润都进入了各层级代理们的手中。以棒女郎为首的粉丝裂变和成为代理送粉丝，成为总代送代理的模式蔚然成风，迅速聚集百万之众，年破百亿。

　　进入2016年，微商呈集体井喷态势，在原来的基础上又新增了洗护产品的，如泉立方请来了明星刘涛做代言，短短几个月便发展到万人团队。同时进来的还是以V塑为代表的微整形类目，瞄准年轻女性瘦脸美容的市场，在朋友圈大肆叫卖。同时起来的还有一批丰胸、壮阳产品，简称“丰美壮”产品，此类产品一出市场便受到极大欢迎。由于种种原因，此类产品在其他渠道几乎很难售出，而微商渠道具有封闭性特点，加上各产品都打着某一噱头性特点，直指用户痛点，再加上较为明显的功能体验，以致迅速聚拢了一批忠实代理和用户。

　　微商大咖层出不穷，屌丝逆袭激励人心。与微商的火爆发展节奏相对应的，是短期内陆续涌现出一批所谓的微商大咖人物。诸如一直以背影示人到处拍照留影的“背影哥”；以留着陈奕迅发型、戴两只手表为噱头的“双表肖森舟”等，这些大咖人物能迅速走红网络，是因为他们身上都有一种共性，就是能够人为设计颇具个性的行为特点作为噱头，在互联网的传播生态上制造话题，引起争议或吐槽。无论是背影哥的神秘面孔，还是肖森舟与马云的合影，都能让人迅速记住并快速传播。而这种传播效应，正好成了大咖们利用的营销影响力。

　　微商行业既有大咖们火速串红的故事，也有大量屌丝逆袭的人物例子。网络上、朋友圈到处充斥着某屌丝做微商4个月买房买宝马，某微商团队创始人晒米晒豪车的励志故事，这些事例反过来又给微商团队不断提供、打鸡血的素材，以此推动更多的代理们拿货冲刺，吸引更多的小白们加入团队。

　　2015年思埠在北京人民大会堂举行了一场梦想盛典大会，大量微商品牌举办线下活动会，场面气氛高昂，声势浩大。这种活动都有一个特点，就是以现场气氛来煽动情绪，以团队创始人分享作为荣誉展现，以大咖合影作为包装自己、传播朋友圈的噱头。

　　活动现场随处可见、发圈、加微信等方式，一来可以抱大腿蹭明星光环，以此显得自己成功而激励团队；二来能为自己回去给下级代理们吹嘘提供发挥的素材。据悉，参加此类会议的微商需要达到一定级别，或补足一定货款，才有机会在被邀请名单中。甚至如果代理业绩突出的话，还能被安排到前排的VIP位置，给予某种无形的荣誉。

　　狂打鸡血的团队激励支撑着代理们不断努力，一夜暴富的美梦刺激着屌丝们的神经。朋友圈各种打款记录层出不穷，复制群发、晒米炫富的内容四处泛滥，这种玩法与网络玄幻小说的套路如出一辙。

　　而真实情况呢？不少代理们拿着三四千的月薪，做着月入十万的美梦。爬到顶层的微商大代理，靠往下层层压货的方式，迫使他的中小代理们不断囤货。所以有一种说法是，微商大部分的产品都卖给了自己的代理，只有少量流向终端客户。据微商圈内人士透露，有代理压货5万元的面膜，放在卧室里卖不出去，面膜够自己敷一辈子。

　　1、线下与直销整合。之所以走向线下，是因为这个阶段的微商品类已经百花齐放，进线成本一再提高，引流愈加困难；

　　到了2017年，微商进入品牌年，这一年各大上市公司积极入场，据不完全统计，2017年已有58家上市公司进入微商，其中不乏像立白、百雀羚健康元，健佰氏白云山，蒙牛慢燃，广药集团潘高寿等超级大IP，可见微商渐渐成为传统资本争夺的流量洼地。微商行业其实已经在不断正规化，系统化，而微商小微创业者也不断在精英化，专业化。并非像很多人理解的那样，微商还是粗放式的商业模式。

　　“微商代言人”韩束微商CEO陈育新在“解毒面膜”活动会议上提出“微商五条”，并称其“V5条”。此前提出的“微商三条”红线就曾受到业界热议，而此次的升级版“微商五条”更直奔微商“三无、、骚扰”三大质疑，首次以专业人士角度来界定“什么是微商”。

　　陈育新说：“微商让大家误解的是社会化营销的信息导购方式。微商基于有品质的正规产品，微商建设正规有限的渠道，而渠道层级则是越多越好，通过无限累积金字塔渠道层级本身获利，无关产品。微商将是新的商业文明，将成为趋势的群属消费，我呼吁同业者一起来呵护其健康成长。”

　　其中2017年微商行业有六大刷屏事件，第一个xx人家，第二个xx云，第三个梵大集团人人云商，第四个x家，第五个朋友圈串珠子，第六个xx装。就这么大刷屏事件而言，呈现出一个规律，2017的微商，不管是产品还是品类，基本都被微商大品牌垄断。

　　除此以外，很多微商还喜欢嫁接直销系统，我们暂且不论这种模式的好坏，但有一点是很明确的，直销已经发展了几十年，迄今为止，依然还是不被人们所认可，而且更重要的是，造成了很多的直销难民，她们一旦在直销行业沉浸久了，即使想换行业，都很难。因为已经被这个行业打上了深深的烙印，圈子基本也都固定了下来，所以很多做直销的人，就算是不赚钱了，他们还会坚持，我们称之为“直销难民”。

　　但微商的本质还是依托于人与人之间情感链接的社交电商，是一个模式比较轻的行业，直销的模式则很重。如果微商+直销，那它既不会拯救微商，也不会让直销主流化，只会四不像。所以在2017年，我们看到很多微商+直销的变种。但其本质还是直销，只不过是让直销互联网化而已。换言之，微商+直销并不能让行业向前发展，相反还使得微商这个行业在不断。

　　正是因为微商被直销化，很多人一时间是没有方向的，因为他们既不想碰直销，可微商又没什么“前景”，所以他们开始迷茫。恰恰这个时候，一种新型变种的开始入侵这个行业，让很多人又看到了新的希望，于是纷纷下水，结果大家也都看到了，比如朋友圈串珠子，xx装的app开始盛行。

　　很多时候我总说大部分人没有什么分辨心，其实就是因为他们总是很容易上当受骗，只看表象，不研究其本质。别人随便一忽悠，就找不到北了。

　　当然，有没有一种情况，就是他们其实知道这个是骗人的，因为自己已经入坑，干脆一不做二不休，先骗自己，再骗别人呢？肯定也有。

　　在2017年，不管是品牌垄断，还是微商直销化，抑或是变相疯传。严格来说，都不能阻止微商的发展，与其说是人选择了这个行业，不如说这个行业一直在选人。归根到底，人才是核心。

　　在微商行业里面，有弄虚作假的，也有务实赚钱的，有浮夸不靠谱的，也有真诚实意帮助他人的。而这个现象，并非是微商独有，在其他行业里面肯定也存在。但瑕不掩瑜，毕竟确实有不少人靠微商实现了自己的阶段性目标和人生价值，也确实不少人在这个行业里面实现了逆袭，赚到了钱。

　　与去年同期相比，微商热度确实下降了不少。至少到目前为止，没出现过刷屏级的产品，更没出现过瞬间火爆微商界的品牌。

　　不得不说，现在能在微商生存下来的，不管是品牌、团队还是个人，已经完全是靠能力，而非时机和运气了。所以从这个角度来说，任何行业最后能存活下来，并且取得发展的，绝非滥竽充数之辈，而是经过大浪淘沙，最后留下来的精英。当然是不是现在就不存在微商市场所谓的“劣币”？也不非如此。毕竟，他们的生存能力也不容小觑。

　　微商，已经不是产品和产品的竞争，而是实力与实力的较量。不知道大家有没有发现一个现象，微商已经全面进入到产品时代，即：微商产品，基本上很难再进行品类创新，多数只是改良。

　　一个品类，一家微商公司做了，做不好，没人去模仿，但如果做好了，一定会有后续的模仿者再做一遍。与此同时也存在另外一种现象，一家微商公司没做起来的产品，也会有其他微商公司捡起来做。但不管是哪一种，基本上都不再是产品与产品的竞争，而是实力与实力的较量。换言之，很多微商公司就是想把别人走不下去的路，再走一遍，以此检验和证明自己的“不一样”。

　　其实这得益于“新零售”的提出。很多微商开始在线下开设实体店，这样有几个优点，首先更有信任度，让客户所见即所得。其次，做区域型微商，更容易打开市场，树立品牌知名度。再者线上和线下相结合，在保持原成本不变的情况下，多了一条营销渠道，可以一定程度上增加营收。

　　而兼具线上和线下的微商，其名声是要好于只做线下市场的微商的。很多人对于微商的误解，在某种意义上可能会因为微商有了实体店而得到纠正。也就是说，当你可以真实的呈现自己的事业的时候，可信度就会不自觉地得到提升。

　　时间倒回两三年前，人们对于分销商城可以说敬而远之。但现在随着传统微商之路越走越不顺的情况下，给予了分销商城一定的生存空间。

　　众所周知，分销商城，不压货，不囤货，也不用发货。简单来说，分享平台上的产品即可获得返利。而且现在平台商城的门槛越来越低，这对于很多传统微商来说，是很有力的。

　　随着平台商城的不断优化和改进，很多平台已经日臻完美，不管是客户体验还是本身的制度模式，产品品控，发货物流等都有了很好的保障，这无疑是很具备吸引力的，所以我们能看到很多传统微商，都开始纷纷涉足分销商城，两条腿走路。

　　如果说现在还有传统企业（行业）完全和互联网不相关的话，很难想象会是一种什么样的境地。微商不是微信上的商人，更不是朋友圈卖产品的，而是通过移动穿戴设备销售自己产品和服务的人。就此而言，微商更是一种营销思维。

　　而传统企业更应该借助互联网的力量，缩小甚至是砍掉不必要的资源浪费，提高单位时间内的所创造的效益。

　　因为相较而言，互联网，特别是移动互联网，不受时间和空间限制，并且在任何时间和地点都可以解决非上班时间所不能解决的问题。但遗憾的是，传统企业（行业）想凭借互联网思维，或者说微商思维大行其道的任务，还很艰巨。

　　我一直都在强调一个观点，朋友圈微商只是一种销售渠道，换句话说，卖产品在哪卖都可以，所以在朋友圈卖，毫无问题。

　　至少现在看来，如果说微信对微商全部，那么就将是微商的末日。因为能做到不依靠朋友圈，但又能做微商的人，少之又少。

　　2019年电子商务法颁发，整个微商行业迎来规范，开启了微商6.0时代，精细化合规运营时代，谁能更精细化，更合规，谁就能笑到最后。

　　精细化运营是结合市场、渠道、用户行为数据分析，对用户展开有针对性的运营活动，以实现运营目的的行为。简单讲，从流量角度来说精细化运营是流量价值最大化，从用户角度来说就是看人下菜。

　　产品的精细化运营主要体现在产品品质和产品升级上。更加精细化的产品设定即产品本身需要的升级和聚焦。

　　在匮乏时代，大家需要的是琳琅满目的商品，满足生活中的丰富性和多样性需求。但经过几十年的发展，对于本身成长在丰饶富足的商品环境下的群体，只有更有品质和能够满足内心感受的产品才会赢得人心。

　　做产品，树品牌总是要源源不断的投入，但是钱都花哪去了？有很多企业都说不清楚。到目前为止，仍有不少生产企业仍处于按产品类型进行核算的阶段，根本无法统计各产品线及各车间的材料成本、间接制造成本等，可想而知，随着企业生产规模的扩大，企业即将面临很大的管控风险。

　　想要把控成本，我们可以通过对基础数据稽核、应收应付对账、成本核算流程等梳理改善，透过产品成本分析表及其他成本报表对成本构成进行分析，为财务总监提供改善方向等方法来达到控制成本、提高利润。

　　微商暴力刷屏的时代已经过去了，微商的经营在很大程度上等同于对粉丝经济的把控，或者也可以说成是信任经济。既然引发客户产生购买行为的根源在于信任，那用户体验自然也就成为微商存活的命脉所在。而提升用户体验，就需要精细化营销。

　　这里所说的精细化营销包括两方面，一是要将推广对象“细分”，而是要将推广方式“软化”。微商需要明白的是，微信官方曾多次重申“微信不是营销工具，而是社交分享平台”，所以微商的本质应该是分享、推荐，而非销售。

　　微商之所以能够迅猛崛起甚至威胁到传统电商，源于其最大的优势——沉淀用户，这就决定了微商比传统电商更能精准留存忠实客户、挖掘潜在客户，从而大幅提升销量的转化。用户都有各种各样的属性，每个人是不同的。所以可以通过对人群不同的分级对人群进行精细化管理。

　　微商生态圈的优化，除了有效的客户关系管理及合适的营销方式之外，对销售链的掌控与拓展也极其重要。从长远发展来看，建立完善的销售网络也将成为微商的核心竞争力之一。

　　正所谓“先下手吃肉，后下手喝汤”，在整体微商行业都处于立法初级阶段时，谁先进行精细化运营、优化自身经营的生态圈，谁就有更大几率在“洗牌”中胜出。当然，在距离微商步入正轨之前的这段时期内，一切又都是充满变数的，需要经营者们不断探索更加合规合法的发展道路，要不然一句话，眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

　　2017年5月，一篇题为《10万微商集体诉讼被骗100亿，最大微商集团被爆涉嫌“”》的文章在网上流传，文章中写道，魔能国际的分级经营模式和一样。摩能国际棒女郎一共分为7个级别，最高级别的“官方”要求打款600万，往下分别是132万元的“大核心”、22.2万元的“小核心”、3.78万元的“总代”、8250元的“一级”、3250元的“二级”和640元的“天使”。

　　从2018年底开始，微商行业陆续暴雷，随着百亿摩能轰然倒下，摩能国际董事长蒋德才，摩能国际总裁、闺蜜Mall创始人万兵，摩能董事、棒女郎董事、闺蜜Mall创始合伙人黄子珊，四大团队长，财务总监等人悉数被抓，账号被冻结7个亿。总部已经人去楼空，电话客服也无人接听，被骗金额从几万到几十万不等的几十万微商，都在忙着维权。

　　首先我们先看一看，认识一下传奇的、曾经在整个的中国的微商圈子里，甚至于很多国际上的华人的微商圈子里，被口口相传的特别牛的大牛——蒋德才，摩能国际董事长，万兵，摩能国际的总裁。然后这些人都一度成为中国微商圈子里的风云人物，只不过现在已经锒铛入狱了！

　　摩能国际也一度声称自己是年销售过百亿，会员数百万。这样一个庞大的微商帝国，在门重拳出击之后，我们才发现，我们终于可以实锤认定，它实际上是一个非法的公司！

　　其实在去年年终的时候，人民日报的微博以及相关的微信公众号或网站上发布了一篇警示的文章，这个文章当时列举了一两百家具有严重的非法嫌疑的企业组织，其中就有这个摩能国际。

　　所谓的摩能国际在微商圈里头，最知名的两个产品，一个就是所谓的叫做“闺蜜Mall”一款APP，在这样的一个APP里头，如果你只是说大家登陆，然后注册账号，然后消费、购买自己的商品，这都无所谓。

　　但是很多的网友、包括参与到摩能国际里的网友，他都发现：你要真想在上面花钱买东西，没货！好多时候，你交了钱以后，说我花399买货，没货！反而是什么？极力地通过各种的技术手段让你开店。

　　你看开店套餐A，开店套餐B，反正都是399，你交了399元，你就开个店，开店以后就有产品了，它鼓励你继续拉自己的亲朋好友、拉别人，接着在这开店。有这么几个界面说绑定推荐人，当你第一次登录的时候，你一定要输入说，谁推荐给我的对不对？是我隔壁的老王？还是邻居的小张是吧？他推荐我的，我把他写上去。

　　这其实大家想一想，这有一种模式，典型的就是三个字：拉人头！对不对？然后我们先看看，你开完店之后，然后这时候里面就有各种各样的商品，你可以下单自己购买，也可以再极力地发展自己的下线，这显然是个非常清晰的的入口。

　　你只要给摩能国际或者你的上线万，你就拥有官方的身份，对你的下线来说，对你即将拉拢的下线来说，你是个官方身份了。大核心打款130万，小核心打款22.2万，总代打款3.78万，一级打款8250元，二级打款3250元，天使640元，当然还有一个最低的入门槛，刚才说399元。

　　也就是说你要加入摩能国际这个体系之后，事实上你先别干别的，你先交钱，这也完全符合从国内到国际上所有公司的一个基本的概念：就是得先交钱。

　　当然我们说，分辨所谓合法的直销和违法的之间的区别是什么？直销公司你交钱就是拿货，尤其在咱们中国相关法律明确规定，直销公司不能多个层级，单一层级的叫直销，我哪怕交了600万，我拿了相对于市场价格值600万元的货，这个没毛病没问题，然后我再去零售也好怎么也好，可以！

　　但是另外凡是涉嫌的公司，他打钱之后为的是第二个目的！什么目的？为了获取一种权利，这个权利是什么？这个权利是当你再发展下线的时候，从他新发展的下线以及下线衍生出的很多的子子孙孙的下线的每一次的上交的打款额中，你拥有提成的权利。

　　这样一来使得本来很简单的没毛病、没问题的一个商品的利差价销售，转变成了一个凭借拉人头数量和拉人头层级不断丰富的赚人头的钱。

　　这就是我们所谓的真正的销售和虚伪的虚假的违法的组织之间最大的一个本质的区别。直销，按照我们国家法律是可以的，是不行的。我们看一看在国际上最知名的两大直销体系，一个是雅芳，它主要是销售化妆品、日用品，雅芳体系。一个是什么？是安利体系，主要是销售纽崔莱这种维生素，这种所谓的销售保健品、保养品一个体系。

　　像这种打着微商名义的集团——摩能国际，其实说实话微商这两个字也是他们手里的一杆枪，也是他们脸上的一张皮，也是他们一种工具而已，然后他们实际的本质是什么？就是，而且还加两个字：非法。

　　他们完全的、所有的目的都是建构一个金字塔体系，欺骗最底层的人，一层一层地往上累积财富，最终金字塔尖的人把这个财富一把全都拿走，这就是我们看到的的本质。

　　维权群的很多合伙人、总监、经理在讨论如何退钱，这种结构永远都是上级拉下级，下级看着上级，上级一旦失踪了，大家就是一锅粥上的蚂蚁，所有人都慌了，都乱了，对吧？所谓叫跑得了和尚跑不了庙，当你所谓的每一级的微商都要去申办自己的经营资质的时候，事实上很多人他就会在心里。

　　凡是有一丢丢的一丝丝的法律意识的成年人，理性的成年人，都将会意识到，我接受了上级的蛊惑，我又发展我的下级的时候，我现在不是一个自然人了，我是一个经营主体了，哪怕是一个个体户的经营主体了，我的法律责任就会在司法的界定上更加的清晰和明白，对不对？

　　你进行销售行为后你必须要进行纳税了，而你每一笔的纳税事实上也成为国家大数据体系中的一个不可更改的、可以回溯的、实实在在的证据。

　　当你作为一个体系的时候，很多人就觉得：上告无门，维权无门，为什么？因为这个体系外表看很光鲜，内里看很复杂，在复杂中又很放纵又很违规，根本就不规范，没有规范的一个体系，也就缺乏实实在在的证据。

　　你怎么能够让很多的基层的加盟者在整个平台出事之后真的能够去有利地进行自己的维权，以后就可以了，为什么？你有纳税记录！

　　据有关数据统计，超过一半以上的微商都是采取直接打款的交易方式，主要是低价进货后高价卖出，赚取中间差价的赢利模式，代理与代理之间更是通过拿货量来决定，即批发零售之间的差额利润。

　　微商的品类从面膜、化妆品到洗护产品，从服装、零食到丰、美、壮等奇效产品不一而足，可谓基本涵盖了快消品等零售商业的各方面。

　　微商获取客户的主要来源以公众号、朋友推荐口碑传播为主，主要销售对象是21-30岁的女性群体。在整个微商行业，约有三分之二的微商是没有线下实体店铺的经营，这也意味着经销商的资质信誉、商品售后等系列问题均缺乏保障。

　　1）涉嫌，层级利益挂钩。多层级的代理，上下级有从属关系，上级对下级有绝对的领导权和价格权。“云在指尖”就是典型的例子，其假借“消费资本论”、“全新商业模式”、“分享赚钱”等噱头，吸引了大量人员传播和参与，导致非理性消费、过度营销分享，使微信平台中充斥“云在指尖”信息，正常使用微信的人群被恶意推广，破坏了互联网环境、社会经济秩序，是国务院《禁止条例》第七条所指的行为，也同时违反了《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》。截止案发时，“云在指尖”关注人数达2400万余人，缴费人数达260万余人，涉案金额6.2亿余元。根据以上查明的事实，2016年10月，咸宁市工商行政管理局发布公告称，“云在指尖”涉嫌一案已结案，咸宁市工商行政管理局对当事人作出了责令停止违法行为，没收违法所得3950余万元并处150万元罚款的处罚决定（咸宁工商处字〔2016〕37号）。同时，腾讯公司根据相关法律法规和平台规则，以及工商机关的行政建议要求，对“云在指尖”相关公众帐号也进行了封号处理。

　　2）假货泛滥，鼓励囤货。上级鼓励下级囤货，而下级缺乏足够的出货能力，以至于货品大部分砸在了代理手中，基本上80%的货品囤给了代理，20%的货才真正被终端客户消费。这种模式的代理一般都会鼓吹自己的代理去囤货，囤货的理由就是量大优惠，你才有价格差；囤的越多上级赚的越多，但下级就越苦逼，最起码短时间找不到出路；

　　3）熟人变代理。把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做微商，看起来固然没有错，也符合社交属性，但不应该扯上明显的利益关系；曾经同窗好友而今成为你的代理，很明显的从他身上赚取差价，最重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么上级赚的比下级朋友多，最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

　　4）违规宣传减肥功效。在微商渠道，违规宣传“减肥”功效的普通食品层出不穷。与随便果相似的梅子类食品，就有“清净果”、“净颜梅”、“纤体梅”和“酵素梅”等，它们大多标榜着“清肠”、“排毒”、“减肥”等功效。

　　5）价格虚高。一盒随便果里面有15颗梅子，零售价128元。随便果代理从上到下分为总代理、一级代理、二级代理、代理。从一级代理开始，代理进货价依次为60元、75元、90元。按照级别不同，一盒利润可达到38元~68元。一位随便果的代理透露，减肥需要食用随便果5~10盒。照此算来，一个“疗程”代理商最多可获利近700元。

　　6）监管缺失。2015年8月，南京一90后女孩与前男友、前男友母亲以及现男友四人，通过微信、QQ发展代理下线，销售减肥胶囊。而这款所谓的其中含有“西布曲明”，副作用极大，长期服用将会抑制中枢神经、严重损伤肝肾功能。因此，中国于2010年10月30日明令禁止生产、销售使用西布曲明制剂和原料药。

　　1）对于黑色恶意的微商进行打击。使用恶意营销，恶意工具，以及利用地下产业链进行传播的微商在各种角度上考虑都应该给予打击。而对于微商形态的打击除了建立一套产品平台的规则，更多是考虑此行业生态的成本。换句话说，恶意的微商不可能完全禁止，只能提高其在微信生态中的寄存成本，重点安全策略引入政府背书。如：大量的海外代购可能构成走私，某些外挂工具、、非法集资、洗钱及假货刑事打击。2）对于灰色地带的微商进行业务策略管控。对于一些灰色地带的微商，比如暴利产品但是对消费者并不会造成很大危害的形态，在中国互联网长期存在，而我们也许需要的是进行保守监控，随时观测对微信生态的影响和其发展，进行下一步决策，淘宝电商数据可以相对公开，而社交属性强的监控问题，不做纯粹的一刀切的策略，引入弹性的业务策略。例：同样的朋友圈内容，A用户可以发，B用户不可以。

　　3）提高正常的微商的营销成本。过低的门槛和过于强的微信生态的信任红利让一些正常微商的利润太高，也形成了另一种意义上的流量变现泛滥。通过安全策略适当的提高成本有利于整体的引导发展和对生态的保护，引导用户到把纯粹的营销转换到，产品上来，回归产品本源,用户带来用户，口碑赢得口碑，发挥用户主观的方式，人工智能。如：昵称，名称备注，投诉等。

　　微信强关系链加上的属性，容易催生两大违规行为，一是微商依托微信好友发展下线；二是金融庞氏骗局，通过熟人关系诱骗，多是朋友圈直接传播和公众号伪装传播。

　　摩能国际的倒掉正式揭开微商整顿大幕。从2019年1月1日起，《中华人民共和国电子商务法》正式实施。没有办理营业执照的经营者将面临最高1万元的罚款，包括个人代购和微商。

　　经营者应当依法履行纳税义务。不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价，刷好评误导消费者的行为也被禁止。不得将搭售商品或者服务作为默认同意的选项，违反者将被处以5万元以上20万元以下的罚款；情节严重的，并处20万元以上50万元以下的罚款。

　　“大数据杀熟”被禁止，“经营者根据消费者的兴趣爱好、消费习惯等特征向其提供商品或者服务的搜索结果的，应当同时向该消费者提供不针对其个人特征的选项。”对押金事宜规定：“不得对押金退还设置不合理条件。消费者申请退还押金，符合押金退还条件的，经营者应当及时退还。”

　　今年的1月1日，我们的《中华人民共和国电子商务法》正式实施了，在去年的8月31日，全国常务委员会正式通过了这样的一个《中华人民共和国电子商务法》。其实我们简称为电商法。

　　这部新电商法也成为今天以及以后我们能够有效地规范、有效地衡量标尺整个微商领域的一个根本的法律。很多的法律界的专家把它称之为中国电子商务领域的基本法是毫不为过的。

　　我们简单地看看新电商法，其中有一条很重要的前置原则，这个原则是什么？就是该办的证你得办，该交的税你得交！什么意思？原来的时候我们说电子商务，大家提起电子商务，乍一想都是所谓叫货架式电商，什么叫货架式电商，或者叫商场式电商？淘宝京东天猫苏宁，这些都是货架式电商。

　　你上去一看，有很多的频道，有搜索框，有推荐位，推荐位就是传统商场里的一进门的中厅，往往是搞促销活动的地方，对吧？然后你选服装也好，选电子产品也好，无论是搜索还是漫无目的地点击频道进行瞎逛都可以，然后选中以后放在购物车然后付款，然后等着快递送上门来，对吧？这叫货架式电商，这是最传统这种电商方式，也是大家最为耳熟能详的、最能接受的狭义的电商方式。

　　还有一种电商方式叫做海外的代购、代淘，有好多的平台，中等的平台，专门从事海外代购代淘的业务，这些平台还算是正经的注册了企业，拿了营业执照的，所谓叫跨境电商，还算是交税的。可是还有很多人打着微商的名义，打着私人免费代购的名义在中间自己跑单帮，做个体户来赚钱，这些实际上现在也不行了。

　　咱们都知道去年有个知名的案例，有一位女士叫游燕，好像曾经还是位空姐，然后她就是频繁地从境外代购进来，她自己认为是代购，通过海关以个人携带货物的名义代购进来很多的海外的境外的商品，然后在境内进行朋友圈的销售，最后可惜被门被法律部门司法部门判刑了十年，罚款了500万。

　　为什么？当时很多人还觉得很惊诧，说范冰冰逃了那么多税，也没有接受刑事处罚，为什么一个游燕要判十年的牢？当然有法律专家解释了，她其实的行为涉嫌了什么呢？走私！

　　走私逃税和演艺逃税，实际上这两个的性质是不一样，也就是说新的电商法里头规定了什么叫电商行为，你只要通过互联网等信息网络提供有价的有偿的销售型的产品的销售或者是信息的服务，你就构成了实际上的电商范围，你就已经进入了新电商法的管理范畴。

　　当然这里面有个例外，你提供新闻信息、影视剧、演艺节目，这些是属于另外的规定，我们都知道这些是属于文化领域的、大文娱领域的，这些领域也有相关的法律法规。

　　像微商这种东西，无论是说它发展了多少级代理，每一级代理怎么通过朋友圈、怎么通过社交群在不断地拉人头，事实上咱先不管这个行为你触没触犯刑法和刑律，你已经按照电商法的规范，你已经是一个电商的从业者，必须申请相关的营业资质。但是现在的电商法只是一个大的框架式的基本法，还有很多的细节和规范需要确定！

　　但是我们看到新电商法里头有一条，电商平台的或者是整个的电商行业的平台内的经营者也好，或者是个体的经营者，当你向你的服务对象、销售对象收取押金的时候，你必须承诺押金可退还。

　　这时候我想可能给法律界、司法界又提出了一个新的学术上的课题，就是所谓涉及到直销也好、也好这种金字塔型结构的时候，人头费的交纳这算是押金还是算什么别的呢？算是提货的货款还是算是押金？这里面我想也能够有力地有效地甄别出，划上一道分水岭、划上一条红线，这条红线的上面是真正的以产品销售为主的微商，而下面是以拉人头为主的。

　　从法律的角度来说，有几个问题需要抛砖引玉一下。微商的法律分析实质，是混合了社交与商业两者的特质，也正是因为这种混合，导致微信官方平台在管控过程中既面临着法律难题，也可能会遭遇法律风险。

　　由于微商用微信做生意，如果依照对商业的要求设定准入条件，就会限制社交；如果纯粹依照社交规则，就会导致根本没有准入条件。

　　（1）微商老板到底是“个人”，还是应该成为“法人”？这里涉及到如何处理税收方面的问题。腾讯平台是否会被利用来逃税。（2）腾讯对微商老板的监控限度在哪里？比如说，微商老板把商品信息和个人社交资料混同在自己的微信朋友圈中，而微信朋友圈应该说还是一个隐私空间，在这种情况下，对其商业行为的监控是否会涉及到侵害其隐私权。

　　（3）纠纷处理机制。如果因产品质量、货款支付等问题发生纠纷，腾讯作为平台提供商，应该承担什么样的责任？腾讯是否准备了这样的纠纷解决机制、责任分担方案。

　　如果单纯是社交，则主要涉及舆情监控问题。但当社交和商业混同以后，以上的所有问题该由哪方来监管是个值得研究的课题。哪些该微信平台来管，哪些是政府的权限，这需要预先有个方案。

　　99%的微商品牌都存在偷税漏税的问题。微信的初衷是提供一种社交平台，而微商是建立在社交平台上的商业行为。据悉，大多数微商每月的交易额都超过了20万元。面对如此数额的社交商业行为，如果按照商业的要求，所有的商业交易必须走公账提供正规，那么几乎所有的微商品牌都不具备合法的商业经营资质。以上微商带来的种种法律问题，需要各部门一起努力，共同研究出台合理的监管政策，营造一个健康安全的微信生态环境。

　　微信作为微商生存和发展的基础，其政策调整对微商市场具有直接的作用。2015年以来，微信官方对微商的政策经历了支持鼓励到严肃监管的变化，微信监管加强将淘汰微商市场的“劣币”，使其有序健康运行。

　　2015-2017年“”期间腾讯对微商的态度，从2015年肯定微商，称“微店丶微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做”。到2017年呼吁法规。

　　数据显示大部分微商运行健康；微商乱象已有所改善；腾讯不能简单粗暴关停账号，期待法规，加强规范。

　　最近我们的朋友圈被刷爆了，腾讯CEO马化腾竟然赞了一个做微商的，而且还购买了微商人的产品！在5月16日，搜狗CEO王小川在朋友圈宣布自己的产品--搜狗录音翻译笔首发，并且用了微信的小程序做微商在微信开卖，马化腾点赞评论下单三连，表示了对王小川的支持。“微信之父”张小龙也点了个赞。这次王小川朋友圈提到的微商，有很多行业专家和企业家认为，这是马化腾支持微商的一种表现，也是腾讯对微商存在的一种肯定。

　　其实早在2017年3月，代表、腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾举行的媒体沟通会中，对于现场记者提出的“微商”监管问题，马化腾表示，微商仍然还有非常大的机会。

　　现阶段的微商监管是难题，但在不久的将来，必然会出台某些政策逐步规范微商市场，对好的微商扶持，对违规违法微商进行打压消灭。总有一天，人们说起微商不会再有鄙夷和不怀好意，不过这也说明争议越大，机会越多，侧面也是印证了某一部分人的妒忌心理。

　　移动互联网是大趋势，微商在未来的三到五年内仍然是小本互联网创业的首选，微信如此强大，月活用户已经超过8亿，对于有节操，好好卖货的微商人来说，仍然还有很大的机会。

　　同时在2016年12月份的时候，马化腾曾回答总理说：在平台的优势下，帮助上千万的创业者和小团队成长，并解决了2000万的就业问题。这句话显然说明了上千万的创业者和小团队指的就是微商。

　　总理称“很了不起”,国家已经开始重视微商了！呼吁大众创业，而你却还不想做微商？都看看吧！这次，王小川开始做微商，马化腾的下单在说明什么，就不言而喻了！

　　2018年，我们可以看到一些大品牌蒙牛、娃哈哈等进驻微商，再加此次马化腾点赞搜狗总裁“微商”这次事件来看，微商行业只会越来越火，让更多的企业和明星加入。微商现在是人尽皆知，已经是一种行业，一份职业，相信国家也会重点关注。

　　2012年4月19日，微信4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片来评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。经过2013年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会的巨大争议里，2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。

　　这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范，2015年11月份，工商总局首次明确提出将微商纳入监管，发布《关于加强网络市场监管的意见》，意见要求研究规范微信等社交网络营销行为，研究社交电商等新型业态的发展变化，针对性提出监管的措施办法。微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。经过四五个月的休整调息，微商又开始步入正轨。

　　2016年9月，国家工商总局正式实施新广告法，新广告法要求微商渠道的商家，和其他行业一样，遵守广告法的约束，同时新广告法对个人朋友圈的言论也做出规范要求。这是微商首次获得法律首肯。

　　2016年12月，国务院发布《电子商务十三五发展规划》，鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式。这是国务院首次以积极态度鼓励健康微商发展。

　　2017年1月5日，在“中国微商服务者大会”上，由中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织联合起草的《微商行业规范》(征求意见稿)发布，开始了3个月的征求意见期，“微商”一词，也借由该规范的发布，迎来了权威界定。定义微商及其相关概念，界定微商交易范围，区别微商与的界限，对消费者权益保护等进行了相关规范。

　　根据《微商行业规范》(征求意见稿)的规定，微商活动禁止任何形式的，微商是指通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量，或者以销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　《微商行业规范》这是第一部正式的微商行业法规即将出台，这标志着微商市场将步入规范运营阶段。纵观微商政策的发展变化，从一开始纳入监管，到法律认可，到正式使用微商概念并鼓励其发展，再到起草微商法规，可以看出政策态度的逐渐开放和明朗，微商发展处于政策红利期。

　　在2018年3月9日北京市消协发布的《2017年微商行业发展状况调查报告》中显示，产品质量、暴力刷屏、退换货难成为现今微商经营中最突出的三大问题。调查结果显示，通过对2017年全年的微商问题的新闻舆情文本数据分析，最突出的问题是“产品质量”，其内容占比达到54.57%。微商体验式调查中，产品层面得分也相对偏低，尤其是产品“三无”现象比较严重。在微商消费者问卷调查中，产品评价也是相对偏低，认为“有保障”的不足20%。

　　暴力刷屏和虚假宣传是重点问题。从微商品类看，化妆品、日用服装暴力刷屏现象最为严重。从微商类型看，企业微商在暴力刷屏方面的问题，相比较个人微商更突出。

　　第二，微商服务层面，主要问题表现在“售后退换货”的退款困难、微商可能拉黑消费者等情况。其中养生保健、化妆品、日用服装商品类不同意退换货的占比超过50%，表现相对不佳。

　　第三，在体验调查部分，30个被调查样本中，仅有22.22%的企业微商同意退换货，而个人微商同意退换货的比例达到了66.67%。

　　北京市消协表示，在本次的体验式调查中，所有微商调查样本均是要求先付款后发货，因此一旦出现问题，消费者很难保障自身利益。此外，微商宣传层面，暴力刷屏和虚假宣传是重点问题，但带来的后果却是被朋友圈好友屏蔽。从微商品类看，化妆品、日用服装暴力刷屏现象最为严重。从微商类型看，企业微商在暴力刷屏方面的问题，相比较个人微商更突出。

　　对此，市消协建议，当前针对社交电商（含微商）的法律法规尚未出台，微商行业、行政机关和消费者希望能在《电子商务法》中明确以微商为主流的社交电商的法律性质和地位，明晰权利义务关系，使得微商及社交电商平台在经营中有法可依、有规可循，更加全面地引导和促进行业的健康发展。

　　在去年全国会上，委员也关注着微商，2018年微商销售额预计突破万亿，解决3000万以上人口的就业问题，微商这个行业得到了越来越多的人数认可，社会意义重大。

　　国家工商总局也对微商明确表态：对电商，微商等新兴产业要包容，要支持创新！国家支持的，就是趋势。

　　2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生开始。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。

　　未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级，在这过程中微商从业者必须具备如下微商价值观：

　　这是最基本的商业法则，也是最基本的商业道德准则之一。微商更应该尊守，因为微商做的是信任，做的是口碑，靠口口相传来发展，而且最主要通过移动互联网推广，移动互联网的特点是传播快，坏事比好事更容易传播，卖假货就是砸自己的饭碗。

　　2.好产品、好服务是基础：没有好的产品和服务，单单靠营销是无法持久的。微商属于网络营销，能让用户主动传播分享的，一定是超出用户体验的产品和服务。质量差的产品和体验、糟糕的服务只能让你获得“名声”，影响营销渠道的拓展。

　　3.诚信是保障：商业最基本的道德准则之一，对于微商更为重要。微商销售的不仅是产品，其核心是销售自己，是先做人，后卖货，微商成交是你人品和口碑的商业变现。诚信是人品和口碑的重要基石。一旦出现“诚信”问题，损失的不仅仅是微商生意，还会对现实生活的人品和口碑产生负面影响。也就是现实中连朋友都没有了。

　　4.专业是服务：这是商业销售的基本要求。微商做的是网络营销，对于产品知识专业要求更为突出，毕竟你不仅仅是卖给你的熟人，还有大量的弱关系，中关系，他们在与你交易前一定做大量的咨询，如果不能给予专业的回答，则无法让人产生成交前的基础信任。

　　5.正能量的消息：在朋友圈和粉丝互动中，要传播积极的，健康的生活方式，微商主要的营销途径是互动聊天和朋友圈，建立信任和影响力主要通过这两个渠道，没有人喜欢在朋友圈看到难受、消极悲观等影响心情的东西。

　　6.帮助粉丝：做微商某种意义上是和粉丝交朋友，交朋友的话利他、助人是常见的交友法则，也可以作为微商的营销手段。帮助粉丝、积攒人品，与粉丝交朋友，建立关系是微商重要的目标。

　　7.微商盈利不是最重要的目的，扩大人脉、积攒人气、塑造人品，顺带销售产品才是根本。珍惜朋友、粉丝，珍惜你的口碑，将做微商当做扩大人脉的一种机遇，而不是单纯地为了赚钱。

　　这个行业低门槛，轻资产吸引着大批创业者加入，工资较低的打工者，大学生，全职宝妈是微商的主要代理人群，但现在越来越多微商正规军入场，如海归、上市公司高管、互联网从业人员、甚至知名投资机构投资人纷纷入场，以至于微商进入门槛越来越高，这个行业的竞争越来越高，越来越白热化。

　　1）网红。时尚达人、KOL、模特礼仪、淘女郎、微博女郎等活跃在微博、直播等社交平台上的网红人物，因为手中积累大量粉丝，微商就成了网红们直接变现最便捷的通道和方式。2）宝妈。有大量闲余时间，因为同时要兼顾带孩子，朝九晚五的工作并不适合宝妈，而低门槛、时间自由，利用碎片化时间就能发展客户的微商，便成了宝妈们赚取零花钱，摆脱经济被动状态的最好选择。

　　3）在校大学生。他们时间充裕，赚钱机会少，生活费有限，缺乏社会经验，也想创造额外收入。在全民创业思想浪潮的影响下，很容易就选择进入门槛低、又有上家带的微商行业。

　　4）普通上班族。上班时间固定且工作轻松的工薪阶层，对每个月仅有的薪水不太满意，想利用业余时间兼职创业，一来能增加收入，二来能自我成长学到东西。

　　总的来看，微商从业人员普遍社会地位不高，属于素质低、学历低、收入低三低人群，而微商又属于低门槛低成本创业，与没学历、没人脉、没家底的屌丝小白一拍即合，是最适合屌丝们从事的就业选择。微信独特的社交属性，有相对封闭的交流空间，并能实现直接转账交易，还能拉人建群实现团队裂变，这都给微商的迅速发展提供了上好的温床，各品牌代理团队迅速壮大。

　　加微信好友、发朋友圈是微商们开展业务的主要渠道，一个微信号能加好友的上限是5000人，为了加更多的粉丝，很多微商都有几部手机，同时登录几个微信号。由于底层代理基本上都是三低人群，这部分人群最爱的就是低端智能手机。据了解，在功能智能机市场中，每年有超五千万的销售量，主要销往广大的四线五线城市。此外，这些低端手机里还会特别内置由第三方开发公司开发的山寨版本微信，实现简单的微信文字语音聊天等功能，但要与SP扣费软件游戏中心。

　　微商需要在手机上安装必要的功能性软件，最普遍的是微信对话生成器，微商水印相机，各种一键转发等常用工具。也就是说，微商在朋友圈发布的聊天记录、打款记录、小视频等完全可以用这些工具生成制作出来。由此可见，这其中的真实情况存在很大的水分。

　　2015年11月底，广州警方发现网上有一款名叫“果然叼”的ios版微信外挂软件异常火爆，该外挂软件有无限制@好友查看提醒等功能，对用户正常使用微信软件造成严重骚扰，同时，该微信外挂软件涉嫌谋取个人非法利益，造成微信使用者的用户体验、生态环境和用户隐私权受到侵害。

　　警方经过缜密侦查，于2015年12月1日侦破了这起破坏计算机信息系统案件，在广州、湖南省新化县两地抓获包括开发者和主要经营者在内的3名犯罪嫌疑人，缴获涉案电脑、、手机等物品一批。经初步估算，该案涉案金额达3千多万元。

　　无独有偶，早在2013年1月，哈市公安局网安支队发现，互联网上有人在销售“极光营销软件”，该软件能向特定区域手机微信用户投放大量招嫖等违法信息。犯罪嫌疑人以网上购得的源程序为基础，自行开发“极光营销软件”，雇用他人制作，通过破解腾讯微信软件通信协议，伪造手机物理地址，为客户提供在特定区域内向微信手机用户群发信息服务，并发展下线余万元。

　　此外，还有如吸粉神器，微信多开分身等各种付费软件。在PC端上模拟微信， 虚拟地理位置定位LBS打招呼，批量导入手机或QQ号码加好友，用以招嫖及信息等用途，受影响用户数过千万。

　　我曾说过，时间很快，微商正是一个全面开放，一切规则都在优化建立，正值豆蔻年华，需要我们每一个人温柔对待，慢慢呵护，迎来她的磅礴发展。

　　你可能在做产品，或是做内容，或是做培训，或是做咨询，或是做工具，或是做资源，或是做链接，或是做裂变，或是做推广，或是做包装，或是做咨询等等，无论你是什么角色，作为一个微商人，你得保持为行业创造价值的初心，达己，常怀感恩之情，常葆进取之心，常存敬畏之念。每一个不敬畏行业的人，都会被行业淘汰。

　　•一个行业有多大的价值？取决有多少人进入这个行业。•据东亚财经报导，中国1000万淘宝卖家正在向微商转移。

　　•据2018年不完全统计，已有100+家上市公司进入微商，其中不乏像立白、百雀羚健康元，白云山，蒙牛慢燃，广药集团潘高寿等超级大IP，可见微商渐渐成为传统资本争夺的流量洼地。

　　我擅长冷启动，最喜欢挑战从零到一，死盘变活盘，小盘变大盘，大盘变亿盘，亿盘过十亿盘，百亿盘，我创立的五模合一微商起盘爆盘模式本身就是一套精益创业的模型。

　　2018年1月份，我进入了微商，用后来龚老师的一句话，叫做，下水了。进来以后，才发现微商确实很简单，很暴力，很爽快，很暴利，屌炸天，微商这个行业可以不用签任何合同，几十万几百万就打给你了，不像我之前服务上市公司，先竞标，再合同，再服务，做出结果，等账期，有些帐等着等着就黄了。微商就直接多了，简单来说就三个字，人钱货。任何一个微商盘无非就这三个字，人靠谱，钱分好，产品做极致，只要这三个点达成，这个盘几乎就没问题了。

　　2018年6月1号，我用五模合一的模式起盘一个微商美妆亚健康盘，40天回款1000万，150天实现小目标回款一亿，210天Double，回款2亿。

　　微商操盘涉及战略、运营、文化、产品、供应链、团队长、品牌造势、代理系统、制度模式及行为变革与人才培养等诸度，在整个操盘的路线图上每个维度的点滴成长没有捷径，也没有哪一个是决定性因素，因为这是一场整体的战役，不是一招制胜的事件，无事关生死的“妙手”存在。简而言之可以借用“通盘无妙手”来比喻整个微商操盘中做好每个环节的重要意义。

　　“通盘无妙手”是一个下棋的术语，原话叫做“善弈者通盘无妙手”——也就是说很会下棋的人，往往一整盘棋你是看不到那种神奇的一招，或者力挽狂澜的一手的。

　　我趴在地上操盘这200多天，我两耳不闻窗外事，等我再出来看一圈，发现这个行业最缺的一类人是操盘手。我觉得我可以做点什么，就有了五模合一。

　　按照上面去复盘你自己的盘面，复盘完了，基本上你自己也了解的七七八八，那也许你只要基于《五模合一》用什么策略起盘，或者复盘来达到爆盘，稳盘，增盘的目的。

　　我觉得起盘爆盘就像打游戏，一关一关过，通关了，盘自然就爆盘了，我没什么绝活，无非能把死盘变成活盘，小盘变大盘。

　　归纳起来，能很好的完成一个项目，服务好一个客户，需要建立在完善的服务系统之上，构成五模合一的核心竞争力，基本上可以概括成一下几点：