2021年度社交零售十大产业发展报告——微商

2021年度社交零售十大产业发展报告——微商本站　　微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式

　　微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式。人人都可以成为微商体系下的分销者。

　　2.平台微商：指通过标准化平台开展微商交易活动的模式，由平台微商提供完整的零售解决方案，如有赞、口袋微店、微盟萌店等，是目前微商的主流模式。

　　微商脱胎于个人代购，发源于微信，也发展于微信。2013 年，开始有人通过朋友圈进行海外代购、闲置产品交易等朋友圈生意，开创了微商的交易买卖市场。2014年，随着微信用户数的迅速增长以及微信支付、微信公众号等基础功能建设逐渐完成，微商进入快速成长期。各种面膜产品暴力刷屏，大量微商品牌开始出现在微商当中。因为门槛不高，微商人群快速扩大。

　　此后，微商产品开始多样化，微商这一行业社会知晓度更高。微商行业内部各类产品鱼蛇混杂；品牌间各自为战，恶性竞争频现；社会质疑和讽刺不断，微商处于内忧外患的阶段。

　　2017年，整个微商行业开始洗牌，越来越多的传统企业品牌开始进军微商，同时，也有很多小微商品牌不断关闭。2019年以后，随着各类新型社交电商的崛起以及监管力度加大，微商红利渐失，迎来第二次关键转型期。

　　1. 是线下代理分销模式的线上版，降低了各代理环节的进入门槛，人人可参与，进而实现社会化分销。

　　2. 商业逻辑是基于熟人关系而建立，具有社交基因，强调社交平台的作用，以内容向用户推荐，主动寻找流量。

　　从业人员：以兼职为主，24岁至29岁群体是主力，包括学生、家庭主妇、自由职业者等，主要以女性为主呈现出明显的“她经济”特征。

　　盈利模式：下游代理费+商品销售费用（品牌盈利模式）、店铺开通费+店铺运营费（平台盈利模式）、商品销售费用（商品销售差价）

　　1. 营销方式简单粗暴。微商往往通过成、炫富等方式吸引代理商，通过暴力刷屏方式进行推广，甚至脱离商品销售本质。

　　2. 渠道失控，价格混乱。代理压货，产品无法流向消费者，无法形成客户数据沉淀，容易引起价格混乱，渠道失控。

　　3. 产品质量参差不齐，售后维权无保障。部分微商缺乏稳定货源，所售产品质量不稳定。由于缺乏统一管理，售后机制不完善。