如何快人一步招募优质经销商
许多木门企业在市场的招商过程中,可能会遇到一些情况,如:企业通过参展招商,杂志招商,网络招商等许许多多的招商方式,有个别情况,比如说与一些经销商原本商谈的很顺利,深入沟通了,甚至不远千里的到了企业的
许多木门企业在市场的招商过程中,可能会遇到一些情况,如:企业通过参展招商,杂志招商,网络招商等许许多多的招商方式,有个别情况,比如说与一些经销商原本商谈的很顺利,深入沟通了,甚至不远千里的到了企业的总部去考察了,但最后还是失败了,这让很多木门企业的老板们和招商人员都感到困惑。其实,也不难理解经销商商的心理。木门和经销商的关系好像是在相亲一样,在相亲的过程中,可能会因为对方某一个点会觉得有好感,但是过后又觉得对方好像不是自己的理想对象。
招商信息要明确清楚,招商中本着实事求是的原则,把该说清楚的说清楚,把风险也明确告诉经销商,让经销商能够感觉到“这企业不是糊弄人”。清楚明晰的企业信息量不仅能够让经销商安心加盟,更能够永久留住经销商的心。
木门企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,发现太多企业存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作不仅年年做,而且招商难度越来越高。
许多企业在招商的时候把各项优惠政策说的天花乱坠,让经销商很乐意表示愿意合作,成功揽得经销商后又将人抛诸脑后,什么优惠政策拖了又拖才实现,耽误了经销商的时间又耽误了人赚钱,事后经销商肯定对自己加盟的企业感到失望,合作很可能会“黄”了。
所以,木门的厂家在招商政策及招商条件中一定要落到实处,不要让经销商总是在漫长的等待,要知道等待是需要耐心的。经销商一旦失去了耐心,木门厂家损失的不仅仅一个片面,还有自己企业的一个品牌形象,作为企业自己本身就是要去维护好自己的品牌,让消费者信赖。
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- 编辑:唐志钢
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