探索)正确理解“软文”营销
网络营销认为,“软文”就是带有某种商业动机的文体。而“软文”营销则是个人和群体通过撰写“软文”,实现动机,直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。
众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接地广而告之。而在“软文”中,如销售信函、广告文案、招商宣传等,其实都是带有“硬广告”性质的“软文”。
如王建国教授在出版《文化营销》之前,曾发表过一篇“软文”来叙述自己的观点。此乃兵马未动,粮草先行。在确保《文化营销》已拥有充分知名度的时候,再择日上市,以求销售佳绩。此举无须任何投入,只需一篇小小的文章,就恰到好处地推广了自己的新书。
目前,“软文”营销凭借成本低、传播广、功效快等特点,被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产再到IT领域,可以说,“软文”营销在不销而销中提高了企业的业绩。
据说,海尔集团每周外发1600篇文章,联想每月定放50万字,思科公司每周外发300篇文章……大公司大财团往往会通过公司公关部门,有规划地把一篇篇软文通过报刊杂志、网络媒体等有效平台,有步骤、有策略地投放发布。
此外,身处金融危机之中,各公司都在缩减营销预算,这就意味着降低了业绩要求。此时,“软文”营销作为一种低成本营销策略,是值得所有企业投入的,尤其是网络“软文”。
传统软文一般是以报刊、杂志、书籍、海报、DM为主,而网络“软文”主要是以网页的形式存在,如网站网页、博客博文、论坛发帖等等。
此外,传统的“软文”仅限于用文章或图文并茂的形式来进行静态的宣传,但互联网的出现却大大丰富了软文的表现形式及传播途径,同时也提高了“软文”的使用价值,使其成为一种低成本高效能的营销模式。
严刚,被业内誉为“网络营销少帅”,热衷于网络营销,醉心于搜索引擎营销与软文营销,首创优化营销系统,重在打造客户网络品牌。
曾历任上海智博方略市场部总监、百度上海分公司市场部首席讲师,现为上海圣殿文化传播有限公司总经理(创始人)。
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- 编辑:唐志钢
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