互联网营销有哪几项基本原则快跟鲸微网络了解一下吧!
如今的互联网时代,受众使用互联网的时间越来越碎片化,多样性。因此,媒体也正在将关注点放在特定的渠道和特定的人群中。
随着互联网技术的不断发展,互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行,传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场,而互联网营销带给了企业新的发展契机。
在互联网时代,想要更好地进行互联网营销,也是有一些基本原则,那你知道吗?快来跟鲸微网络了解一下吧!
鲸微网络了解到,对于大多数产业来说,它们产生的价值和盈利能力一般都是成正比的,而唯独广告不是。
就像几年前,有个记者采访迅雷的老板,问他们商业模式运行的怎么样?他说没找到,现在还是得靠广告。记者说,那广告不就是商业模式吗?迅雷老板说,当然不是,他们是搞下载的,当然越来越好,但是下载越快,广告停留的时间就会越短,价值也就越低,这样还能说是商业模式吗?
其实,这就是传统统媒体所遇到的问题。对于企业,这意味着过去稳定的营销渠道正在逐渐消失。那么,在这种大环境下,企业是完全可以做自己的媒体的。鲸微网络认为,未来可能没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。届时,一切产业皆是媒体,一切内容皆是广告。
在此,鲸微网络想问大家一个问题:同样受训练、冒风险,第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗,那么第二个人是谁?假设世界已经变成平的了,你只要崛起,小米粒那么高的就能称为是珠穆朗玛峰,而你得是那个尖。
这在传播规律里面是非常残忍的一点。因此,以人格为核心建立自媒体,将是未来营销的一个基本状态。
鲸微网络了解到,以前,渠道是企业开展营销的关键所在。而自媒体是一个个独立的个体,不像是微博大号、微信公众平台这样的媒体。
当时,不少传统媒体就像长江大河一样,有自己明确的宣传推广路径,而自媒体就像雪山,在春暖花开之时,雪水融化下山。至于分流成几条道路,其实并不重要。
在通常情况下,企业需要的品牌体验只有一个,但实际操作的路径却是多种多样的。现实环境下,每一个企业都不是传统工业里生产某一种服务的组织体,而是一个价值体。如果企业的营销是成本中心,那不干也罢,要干就要以盈利为目的的。
因此,未来,媒体和产品之间的界限会变得非常模糊。未来的营销形态,将是以人格为核心建立起来的自媒体。
鲸微网络了解到,某记者跟地产大亨潘石屹相识多年,潘石屹其人也认识不少传统自媒体人,但企业和自媒体人很难从他身上挣到广告费。
这是为什么呢?因为他自己就是SOHO中国的媒体。他开博客、发微博、办展览、拍电影,这些活动都能够在吸引大众的眼球后带来能量,又全部倒灌回他的产业,形成他的竞争力,因此潘石屹不需要购买媒体。
人类社会,从吃饱穿暖开始,经历了几次工业。工业的发生,有效地让我释放了双手双脚,也延伸了一些器官的功能。
但大脑这个终极器官的需求确实无法满足的。因为它的需求是无限的,每个人的需求是不一样的。至于一个人一生该度多少次假?看多少场电影?阅读多少本小说?都是没法用具体的数字来量化的。
因此,鲸微网络认为,未来的经济场景很可能就是变着花样的相互取乐,就像你给我说故事,我给你唱个歌,即大家常说的体验经济。想必未来,各个产业链的价值赋予也要依靠媒体,这也是体验经济的本质所在。
传统产品经济时代,经济学认为有价值就是有价格,其实不然。这其中隐含着一个条件——稀缺性。传统经济时代,许多物资匮乏,导致了不少产品有价值就能有价格。
而在互联网时代,信息大量产生汇聚,已经多到不可能有稀缺的程度了。因此,可以说,如今的互联网时代,最缺失的不是内容,而是注意力。
鲸微网络了解到,回顾中国这么多年的发展,商业的发展先是价值链上的产品最值钱,然后是渠道最值钱,再之后是内容值钱,最后可能就变最值钱。
而传统媒体行业也正在发生一个重要的转折,传媒的最大价值也正在由信息价值转移为人格价值,可以说,不是好内容带来好传播,而是好人格带来好传播。
综上所述,互联网时代,企业如果不涉足互联网,将会失去大量的客户。而不懂得好好利用互联网营销的企业的发展也会受到一定的限制。
鲸微网络想说的是,互联网时代,谁能充分利用网络进行营销,谁就能很好地营销市场,否则的话,很可能会像网络上所说的那样:“您错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。
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- 编辑:唐志钢
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