恒大“75折”硬核卖房：房地产极致营销只为“换”钱

恒大“75折卖房”的消息走红了全网，一方面大折扣引来购房者强势关注，房价高企下购房者都在关注购买良机；另一方面这也折射了中国房地产行业的债务、线上营销等热门话题，与其说企业促销赚钱，潜在危机面前“换”钱更为贴切。

2月16日，恒大集团副总裁刘雪飞线上公开直播“恒大集团全面实施网上销售新闻发布会”，公布了恒大自2月13日开启“网上购房”以来的各项销售数据，其中认购房屋47540套，总价值580亿元，认购最多的楼盘达870套。

恒大集团数据显示，旗下售楼平台“恒房通”三天内新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。随后恒大宣布将于2月18日公布特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利活动，全国楼盘75折优惠。

根据互联网披露的恒大“商品房网上认购书”，可总结几个要点：

1、2月底前恒大全国在售楼盘可销售75折优惠，2020年3月内购买可享受78折优惠；

2、2月底前购房者交5000元定金可在5月10日前购买抵消20000元购房款；

3、如果购房者预定后不再购买并推荐其他人购买成功，将得到总房款的1%的佣金，以及10000元的现金奖励，并且5000元定金全退；

4、如果预订的房被他人买走，恒大将退还5000元定金，同时赔偿5000元；

5、推荐新客户奖励100元，上限是500元；

6、购房者在5月10日前拥有最低购房权，如房价下调恒大返还差价部分；

7、在2020年5月10日前如房产未成功销售，将退还5000元预定金。

根据目前获得恒大优惠购房政策来看，不仅购房者可以获得高额优惠，另一方面“退还预定金”这一政策也让购房者勿需担心购买负担；此外在营销端恒大也开启“社会化销售”模式，以佣金和奖励的方式让每一个购房者成为“自来水”，鼓励购房者助推销售。

由于疫情关系，多个省市相继推出暂停线下售楼处销售活动，尽管第一季度并非房产销售旺季，但仍有多家企业开启了线上销售模式予以应对，而恒大的走红将是行业的前奏。

刘雪飞在2月16日的直播中表示，未来几天网上认购恒大商品房数量可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元；假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

恒大75折优惠并不是恒大第一次展开大折扣促销活动。

最早在2010年恒大就曾通过报纸发起过“全国全线楼盘8.5折大优惠”活动，一度引发地产行业的关注。近3年恒大的促销活动也并不少，2019年2月，恒大集团董事局主席许家印就曾在恒大营销总结大会上主导开启季度促销活动，针对在售690个项目给予住宅产品9折、商铺产品8折优惠；2018年8月恒大发起持续2个月的优惠活动，旗下280个城市646个楼盘住宅楼盘全部89折、商铺6折起；2016年3月22日，恒大宣布全国349个楼盘除上海、启东等项目外，均享受87折优惠。

可以说恒大再一次通过极致手段走到了房地产的营销前沿，尽管优惠力度巨大，但也有购房者担忧恒大“先涨后折”，实际折扣力度并未达预期，根据接近恒大的人士回应，楼盘价格实际并未发生大涨，恒大如发现有涨价行为将严肃处理。

根据某知乎网友分享的案例，其在苏北某县城恒大楼盘中看中一套170余平户型，报价约7500元/m