用数字化工具分类服务农网客户
就目前榆林市场而言,流通品牌建设进度相对迟缓,尤其是在农网流通品牌建设过程中还存在一些问题。比如,对农网流通品牌“为谁建、怎么建、建来何用”的问题没有完整规划;与城镇客户相比,农网客户经营理念相对落后,运用数字化工具较少,数据分析应用能力不足,等等。
立足榆林地区实际,笔者认为,可以按照“建平台、育生态、用数据”的思路,用数字化工具分类服务农网客户,助力农网流通品牌建设之路行稳致远。
搭建农网流通品牌服务平台。以“订货—扫码—支付—管理—营业”为主线,全面推出一站式农网流通品牌服务平台,指导农网流通品牌加盟终端用好该平台,实现全方式支付、全渠道订货、全商品扫码、全空间陈列。借力平台,不断扩大品牌规模,建立“流通品牌动力金字塔”模型,为不同地区、不同发展规模的农网零售客户提供不同的加盟需求。加强培训,更新客户经营理念,指导农网客户实施消费会员制管理,为会员提供增值服务,不断稳固客源基础。
打造农网流通品牌成长良好生态。因事设岗,设立农网流通品牌网络运行体系专员,专职解决“平台由谁维护、问题由谁解决”的难题。线上通过专属服务平台推送《系统使用小贴士》,线下通过专员团队开展实操培训,帮助农网客户解决实际操作难题。按照全生命周期管理理论,把握好农网流通品牌各阶段发展的侧重点,精耕细作。在品牌新生期,做好流通品牌内涵、企业文化、非烟商品的宣传,扩大品牌知晓率;在品牌成长期,发挥直播、朋友圈等阵地,抓好核心意见领袖的辐射作用,增强品牌认同感;在品牌成熟期,注重线上引流、线验,提升品牌价值感。
用数据为农网流通品牌加盟终端赋能。“凡天下大事,必作于细”,细化数据,对农网流通品牌专属服务平台获取的数据进行分门别类。利用统计分析工具,进行复核整理,从消费时间、消费空间、零消关联、品牌数据、消费者基础信息、零售客户信息对数据进行关联分析。根据数据关联分析的结果,商业企业描绘出市场、商品、零售客户、消费者四位一体“全息画像”,精准研判市场,精准投放货源;根据农网客户店铺实际,提供个性化经营指导,提升其分析和跟踪消费的能力,为消费者提供最安心、最便捷的服务。
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- 编辑:唐志钢
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