娃哈哈掌门人宗庆后的困局

-为何娃哈哈要换掉王力宏的代言？

-我可以说吗？说了太伤人了。

-解约是因为王力宏年纪大了，观众会审美疲劳。

新任娃哈哈集团公关部长的宗馥莉对着镜头回答主持人的提问，而她还有另外一个身份，娃哈哈后掌舵人宗庆后的女儿。

2004年，23岁的她进入了父亲一手创办的娃哈哈集团。当时媒体问宗庆后，准备什么时候让女儿接班？

60岁的的宗庆后笑眯眯地说：

「等70岁吧，把女儿扶上马送一程，我也可以轻松一下」。

15年过去了，宗庆后已经74岁，宗馥莉也已经37岁，就连娃哈哈也32岁了。如今，娃哈哈淘汰了王力宏，却还没能淘汰宗庆后。

74岁的宗庆后依然是娃哈哈工作强度最大、时间最长的人。每天早上7点到晚上11点，一周7天，一年365天。

这两年媒体再问及宗庆后退休的事情，他改口说「70岁还是壮年，我还能再干20年」。

01

没有哪个中国首富像宗庆后一样，十八般农活，样样精通。

因为家庭成分问题，宗庆后初中就辍学了。他的第一份工作是走街串巷卖爆米花、烤红薯。

在1963年，当时舟山马目农场正在杭州招收知识青年，不论家庭成分，谁都可以报名参加。没多思量，他放下了串巷的背篓，义无反顾的搭上了去农场的车。

最初18岁的宗庆后在马目农场晒过海盐、挖过沟渠、修过大坝、挑过大粪、种过蔬菜，甚至还学会了杀猪。

后来，他又转去绍兴的茶场，从种茶学起，把割稻、烧窑、开山等等所有能做的力气活都干了一个遍。

跨山迈海，一干就是15年。燃尽宗庆后青春的15年，他一共赚到了5000元工资。

1978年，宗庆后返城时已经33岁。回城后他顶替退休的母亲，进入了工农校办的纸箱厂。

不惑之年，宗庆后由背着背篓走街串巷变成了背着工厂的产品挤绿皮火车。

命运筹备机遇的时间，太过漫长，这一蛰伏又是十年。等到人生转机出现的时候，宗庆后已经42岁。

1987年，他借了14万元，与两名退休老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部，业务也没有脱离他最熟悉的老本行，就是生产冰棍，然后走街串巷卖冰棍儿。

1988年，宗庆后的校办工厂正在为「中国保灵」代工花粉口服液。这是一款在当时十分畅销的成人营养口服液。

而在卖冰棍的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这是当时家长们最头痛的问题。

为什么市面上没有一款为儿童定制的营养口服液？平凡的夏日午后，机会就这样悄然抵达宗庆后身旁。

1988年，在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下，国内第一款专为儿童设计的营养液面世。

当时，宗庆后在报纸上公开征集品牌名称。

《娃哈哈》这首儿歌红遍大江南北。来信中，有人提议叫「娃哈哈」。

宗庆后一锤定音。

02

这几乎是一场没有悬念的黑马逆袭战。

第一批娃哈哈营养液走下生产线，宗庆后手里只剩10万块钱。当时杭州电视台的广告包年价格是21万元，他没有一丝犹豫借来了钱，倾其所有给娃哈哈打广告。

「喝了娃哈哈，吃饭就是香」这句经典广告词很快传遍千家万户。

有了电视台广告，宗庆后拿出多年走街串巷的看家本事，亲手培养了第一批地推人员。

这些地推员不到两个月，就能拿下一个地区。在「攻下」某个区域后，宗庆后会马上把那些「先锋部队」调动到其他地方继续地推，只留一两个工作人员在当地跟进铺货、结款和巩固市场。

经由频繁攻掠，1988年当年，浙江已经成了娃哈哈的桥头堡。

之后半年时间，「娃哈哈」就成为了孩子和家长们的生活习惯。当时有记录，仅在北京娃哈哈一个月就可以销售30万盒。

为了扩大影响力，宗庆后邀请了专家、学者在各大报纸上亮相，给予营养液正面评价，这无疑成为了最好的代言，娃哈哈间接获得了权威支持。

短短几个月时间，娃哈哈的销售额便达到488万元。3 年时间，宗庆后将娃哈哈的产能扩大了 60 倍，利润暴涨了 100 倍，娃哈哈一年的产值也达到2千万。

随后，为了扩大娃哈哈规模，他兼并了当时负债6700万、库存压货1700万的国营杭州罐头厂。

这样骄傲的成绩，绝不只是广告和地推渠道所完成。

娃哈哈还有自己的「致富经」。

低成本大规模的模仿是90年代中国处在野蛮增长期常见的策略。

1991年，娃哈哈瞄上了乐百氏，推出了第二款产品