突破全球价值链陷阱，阿里速卖通助力新一轮高水平对外开放

“阿里巴巴全球速卖通平台的打造，及模式的探索，在一定程度上可以帮助我们的企业，特别是中小企业，度过最近贸易形势不好的难关。”近日，在全球速卖通举办的专家研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院国际发展合作研究所所长王泺如此总结。

在王泺看来，速卖通的探索和实践很好的推动了中国贸易结构的转型和升级，特别是中小企业的品牌化。

速卖通是阿里巴巴集团旗下唯一一个面向全球消费者市场的跨境零售电商平台，成立于2010年，今年将迎来其十周年生日。目前速卖通拥有18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，其中俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰是速卖通排名前五的市场。在俄罗斯，速卖通也是当地最大的电商平台，平均每6个俄罗斯人就有一个在使用速卖通。

从白牌到品牌

据速卖通总经理王明强在研讨会上介绍，速卖通十年的发展历程经历了三个主要的阶段。速卖通孵化于阿里巴巴最早的传统B2B业务，诞生的一个很重要的背景是2008年的全球金融危机，很多海外买家的订单量急剧变小。因此在2010年创建之初的两三年里，速卖通是以小额批发业务为主的。而当时售卖的商品也主要以白牌为主，即没有商标的商品。

第二阶段从2013年开始，速卖通从小额批发全面转向To C(终端消费者)平台。这一阶段，平台开始投入大量的资源去招募中国品牌，并在一些重点国家如俄罗斯做本地化的投入，帮助其增强物流、支付等电商基建能力。在速卖通的推动下，俄罗斯邮政配送时间从几十天缩短到了最快5-7天。

第三阶段从2017年到现在，整个业务往多元化的方向发展。王明强表示，速卖通的优势之一在于背靠阿里巴巴集团的大数据和产品技术能力，可以满足不同国家用户的需求。如何把中国先进的基于电商的人工智能能力应用在海外业务，应用在全球化业务，应用在不同国家的商品需求和供给匹配方面，是速卖通当前的主要目标。

而在这个发展过程中，速卖通上的很多商家也完成了从白牌到品牌的转型升级之路。

Deko便是其中的一个商家。作为中国千千万万传统出口企业之一，位于宁波的Deko以贴牌、加工贸易起家。随着加工贸易的式微、竞争的加剧，以及了解到批发价格和海外终端零售价格的巨大价差之后，Deko开始思考转型，于2015年入驻速卖通并创建了自己的品牌。

“其实像我们这样的企业在中国特别是浙江有很多很多，但是如果说你想去做品牌，门槛是很高的，而且要付出很大的代价。但是这几年通过速卖通，我觉得我们用了比较小的代价，就把这个自有品牌给做起来了。”Deko品牌负责人冯骏在研讨会上说。

据冯骏介绍，通过速卖通这样一个直接连接消费者的跨境平台，Deko将所有的中间环节都砍掉了，从而为消费者提供了极致性价比。同时，通过和消费者直接接触，也可以及时获得消费者的反馈，并根据每个国家消费者的不同情况，快速改进及差异化产品的研发和设计。

Deko还布局了海外仓，以B2B2C的方式更好地服务消费者。现在，不少海外商超都主动来找Deko，要代理他们品牌在海外的销售，这在贴牌时代，是难以想象的。从2015年的第一个双11卖了9992美金，到2019年双11卖出300多万美金，冯骏感叹，速卖通“给了很多