Brandy Melville：单一尺码、周末营业，如何走红网络？丨亿欧解案例

曾在全球拥有800多家门店的Forever21在2019年申请破产，同年“中国版ZARA”拉夏贝尔也“暴雷”，根据其财报，近半年，净利巨亏5.65亿元。接连多家快时尚的品牌走下神坛，但也就是在这一年，2019年9月意大利少女服饰品牌Brandy Melville在上海开出了在中国大陆的首家门店。

Brandy Melville自开业以来，门口便一直有长长的队伍，如同一家网红店。

据悉，Brandy Melvill由Silvio Marsan 20多年前创立于意大利，灵感来源于一位叫 Brandy 的美国女孩和一位叫做 Melville 的英国男孩，在意大利相恋的爱情故事。品牌创建之初，创始人被Brandy身上的美国LA的生活方式所吸引，创立了该品牌。而近年来Brandy Melville也在美国大行其道，2014年被评为最受年轻人欢迎的新品牌。

官网显示，Brandy Melville主要销售少女服饰，并多数以单一尺码出售（均码），塑造出青春、活力的少女形象，单价在100-300元之间。

Brandy Melville中国大陆首家门店

这家门店看上去更像是一家展示店，仅每周末营业。

门店位于上海徐汇区的旧洋楼里，共上下两层。门店面积较小，但利用了一切可用的空间展示BM的服装。

Brandy Melville上海店门店装修是Ins滤镜风，符合绝大多数年轻女性受众的审美风格。进入门店便是扑面而来的浓郁加州少女风，服装款式简约且多数服饰只适合身材较瘦的少女，以黑白灰为主的低饱和色调为基本色，用碎花、条纹及民族风印花作为搭配。

在品类上，涵盖了上衣、下装、套衫、外套、连衣裙及配饰6大品类。为提升客户体验，在门店的每一层都设有试衣间，如果消费者在门店逗留的时间较久，导购员会提供依云的矿泉水。

与其他服装品牌的门店导购员不一样，Brandy Melville门店的导购员像是行走的“种草机”，在探店过程中，亿欧多次看到店内的消费者问导购员：“身上穿的是哪款产品？”

店内的每件衣服上并没有标识价格，在门店也并不能直接购买。如果，需要知道衣服的价格，可直接在官网上查看或是询问导购；购买时需要添加导购的微信，在微信上完成付款，服装将会邮寄到家，或在门店试穿之后直接从官网下单所需的服饰，邮寄到家。

只卖单一尺码，却成最受欢迎品牌

2009年，Brandy Melville在美国洛杉矶开设了第一家商店。从那以后，Brandy Melville才真正步入发展快车道，在加拿大、英国和亚洲的全球各地都开始开设分店。

虽然同是少女服饰品牌，可成立20多年的Brandy Melville与其他服饰品牌走的战略完成不同。

香奈儿女士曾经说过：“时尚稍纵即逝，唯有风格永存。”

Brandy Melville没有尺码之分。正如它的标语所说那样“one size fits most”。Brandy Melville所有服饰只有一个尺寸