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天猫国际孵化千家“数字化首店”，奔向2000亿美元进口额目标

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来源：互联网
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2020-04-19
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全球新冠肺炎疫情肆虐，很多行业都不同程度地受到疫情的影响，跨境电商当然也不例外。

对于海外品牌来讲，中国市场是一块大蛋糕，但缺乏对中国市场的深入了解、产品适应性差、语言沟通较有难度…….等诸多因素困扰着他们。

4月16日，天猫国际在全球商家大会上宣布，2020年将通过加速海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0三大策略孵化1000家“数字化首店”，并加速实现5年2000亿美元进口的目标。

加速海外品牌入华，天猫国际将简化流程，提升审核、入驻、备案效率。特设专职团队为商家提供一对一的中英文入驻服务，上线自助入驻系统。保障商家入驻一次跑通，30天开店；
商家孵化中心，通过人群、品类、营销等运营策略支持，帮助品牌快速成长，实现新品90天内成交过百万；
进口旗舰店1.0，在新店模式下，跨境及一般贸易进口商品的共同销售，拓宽品牌在中国市场的生意规模。

全球疫情蔓延，海外品牌加速线上布局

“西班牙目前已经是疫情重灾区，对于ISDIN来讲，在西班牙那边的销量已经下滑了5成。”ISDIN中国总经理胡佳表示。ISDIN是西班牙本土品牌，主打防晒霜，在西班牙主要以线下渠道为主。2015年，ISDIN通过入驻天猫国际进驻中国市场，目前销售规模已达初进中国时的近100倍，2019年完成了5亿元的销售额，成为天猫美妆防晒第一品牌。

胡佳表示，疫情期间，中国市场对于整个全公司贡献了很大一部分的销售额。

“今年会在全路径、全场景和全周期共同加快数字化首店的进程。”天猫进出口事业群总裁刘德表示。

全路径指的是，以跨境和大贸为进口的两种主要方式。以往天猫国际更多聚焦在跨境业务。刘德在发布会上表示，2020年天猫国际将在跨境的基础上，加速发展大贸易。首先在平台业务上，推出了进口旗舰店1.0版本，通过海外旗舰店可以去销售增发大贸商品；

全场景指的是，在产品内容营销上，搭建网紫生态打造500个以上的站内外网紫矩阵，跟超过50个以上MCN机构进行合作；

全周期指的是，打造“超新星101品牌孵化营”，以天猫国际的数字化能力为基础，完成品牌升级、内容营销、产品迭代、产品上新等。

天猫国际官方数据显示，今年1-3月，超20万新品上线天猫国际，海外品牌开店速度同比涨327%。今年2月，天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。

造新，是天猫国际2020年的关键词之一。对于新商品，天猫国际希望可以通过数据赋能在90天之内可以完成爆品。年轻人群在消费上越来越有话语权，天猫国际通过打造IP的形式，吸引更多的消费者，加快进口消费者的渗透率，用全球性价比更好承接手机淘宝带来的用户红利。同时，将每月25日的“进口日”改名“超值进口日”，进一步让消费者理解到进口商品的实惠。

与此同时，今年2月、3月，天猫国际持续推出海外商家扶持措施，为海外商家免除平台服务费，为100多个商家提供5亿低息贷款，减免保税仓租、提供物流头程补贴，加快资金给付提升商家周转效率以及保障备货等。

疫情大考，加速实现5年2000亿美元进口目标

2018年11月首届进博会上，阿里巴巴宣布，未来五年，阿里大进口将完成2000亿美元的目标，覆盖全球120多个国家和地区重点产业带。2019年第二届进博会上，阿里巴巴已完成原计划阶段性目标的123%。

据了解，“5年2000亿美元进口目标”将由天猫国际、盒马、考拉，以及淘内进口相关业态共同完成，天猫国际则是其中的主力军。

2020年的黑天鹅，对消费侧，物流、消费、供应链造成了影响，这是否会影响天猫国际在2020年的业绩目标？对此，天猫进出口事业群总裁刘德在采访中回应，目前来看，天猫国际没有因为疫情影响计划。为了加速完成目标，在平台商家入驻、支付、物流、数据等方面，都会更好的帮助海外合作伙伴，加快中国市场的孵化和培育。

谈到疫情对消费行业的影响，天猫进出口事业群总裁刘德表示，危中有机遇，机遇是由于疫情带来了消费者的新行为。在这个过程中，品类结构和消费者的行为，会发生跟以前非常不同的变化。消费者宅在家里的时间变长，居家小电器、健康类商品都出现了非常高的增长。

在他看来，4个星期会让消费者的习惯定型，在疫情期间内健康、美丽、居家、个人防护类商品将长期稳定增长。

截至目前，共有全球92个国家和地区的25000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖了5100多个品类，其中8成以上品牌首次入华。

过去一年，天猫国际加速推进阿里巴巴5年2000亿美元进口：海外品牌入驻增速提升至去年的2.1倍，首发新品数量同比增长130%，年成交过百万新品超过8700多个，亿元俱乐部品牌新增33个。