首发丨球球绘本获近千万Pre-A轮融资，网易有道领投

亿欧教育4月20日消息，专注为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务的“球球绘本”宣布完成近千万Pre-A轮融资，本轮融资由网易有道领投，北塔资本跟投。此前，球球绘本曾获得蓝象资本天使轮投资。

球球绘本创始人吴晓荣表示，本轮融资将用于持续打磨产品、迭代优化内容与服务，进一步扩大市场营销和用户规模。

据了解，球球绘本创立于2018年6月，截至目前，累计服务用户数达35万。同时，得益于独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式，球球绘本真正实现了教学闭环和商业模式闭环，在疫情之下，0成本拓展了5000家幼儿园。

2020年遭遇疫情，资本相比之前更加谨慎。而球球绘本能在此时获得网易有道的青睐，完成新一轮融资，确实非常难得。

对此，吴晓荣向亿欧教育谈到，球球绘本之所以被网易有道看重，公司可以为网易有道拓展一些线下渠道，与其线上渠道形成互补。

谈到球球绘本为何选择网易有道成为公司股东，吴晓荣强调，球球绘本目前还是一家初创公司，需要网易有道这样的上市公司进行品牌背书。同时他提到，有道是网易旗下第一家独立上市公司，可以看出其在教育领域是专注的，同时经历多年发展，有道对教育的理解更为深刻；此外，有道在AI等新技术方面的也有自己的优势，在这方面也会给予球球绘本一些支持。

幼儿园教学SaaS化、教材数字化是必然趋势

读绘本，是吴晓荣与孩子之间最频繁的互动，但有时因为工作长期在外地，无法一直保持的这样的互动，当时他就想到，“有没有可能做一个有声阅读的产品，即使我不在身边也能让他听我读绘本。”

曾经作为教育上市公司拓维信息担任助理总裁兼幼教事业部总经理时，吴晓荣一直记得当初的想法，由此开拓了幼教板块，对幼教领域也有了更深刻的理解。

吴晓荣向亿欧教育表示：“在未来的家庭中，绘本阅读会成为最基本，最刚性的亲子陪伴场景，成为家庭教育的标准配置。绘本阅读在中国方兴未艾，中国儿童年阅读量仅为美国的六分之一，是一个年复合增长15%的增量市场。并且，在幼儿园场景中，优质经典绘本也会越来越多地进入课堂集体阅读、区角个性化阅读的场景。”

在逐步探索过程中，吴晓荣发现，目前，数字阅读更适合用于对实体绘本的补充，当家长没时间陪伴孩子时的一个临时替代产品。也就是说，纯To C的商业模式是存在问题的。于是，吴晓荣又开始了对B端市场的探索，也发现了新的机遇。

球球绘本核心团队此前任职于教育上市公司拓维信息的幼教事业部，对于幼儿园5大领域的多媒体教材和教学，以及基于课程教学场景的家园共育需求理解深刻。

中国幼儿园教材市场规模约150亿元，每个幼儿园使用3-5科教材，每学期单科教材采购成本约1-2万元。幼儿园教材从全纸质教材（课堂教学使用挂图），过渡到多媒体教学（大屏一体机播放本地的多媒体课件）；所以，“在未来，幼儿园教材一定会走向互联网SaaS全面结构化的升级。”

“SaaS教材能够降低80%的幼儿园采购成本，对于幼儿园的教学培训的交付效率提升也会是一个数量级，并且还能够线上无缝连接家庭教育场景。随着幼儿园教学的SaaS化，传统的以考勤、监控切入的家园互动产品形态也必然会走向以深度课堂教学为核心，以完整教学过程和孩子个性化成长数据为基础，以优质教育内容为承载的家园互动和共育。”

疫情之下，0成本拓展5000家幼儿园

疫情之下，球球绘本实现了0成本拓展5000家幼儿园的成绩，远超此前吴晓荣给公司定的2000家的目标。而且这个速度超过了任何一家幼儿园教材提供商的市场拓展速度。

“疫情之后，没有了此前的线下教学场景，但为了稳定生源，幼儿园线上的轻度教学，这个临时出来的需求被放大了。”

在普惠化的大政策背景下，幼儿园学费平均下降60%，球球绘本团队开创了幼儿园SaaS绘本课程新品类，帮助幼儿园降低80%的教材采购成本。园内绘本课程可以自然延伸到亲子阅读的家庭教育场景，通过课后作业和孩子个性化成长数据，可以向家长智能推荐绘本和其他相关教育内容，由此真正实现了教学闭环和商业模式闭环。

此外，疫情之下，幼儿园完全停学。停学后的幼儿园，特别迫切的需要一个媒介载体和家长产生黏性，球球绘本能够为老师提供体系化、结构化的绘本内容，以及帮助老师在家长群内布置亲子绘本阅读打卡的微信小程序，同时球球绘本为幼儿园提供免费的、基于绘本阅读的家园互动和共育，还帮助经销商快速与幼儿园所建立合作。

基于疫情下的产品创新，销售模式创新，球球绘本获得大批幼儿园的认可，由此零成本快速覆盖了5000家幼儿园。

写在最后

疫情来袭，对幼儿园等早幼教行业来说，影响是严重的，在这个领域做TO B端的生意发展更是缓慢，也有身边投资人建议吴晓荣暂时放弃To B方向，但他认为To C端线上内容有大量的公司在做，而TO B端机构对于线上内容需求更高，因此他坚持选择继续做To B方向。就目前来看，这个选择无疑是正确的。

不过随着国内疫情的逐步稳定，如何将此前获得的免费用户转化为付费用户，如何持续扩展更多的园所，会是球球绘本重点考虑的问题。

据吴晓荣透露，从本月初公司开始收费，依靠自然转化，目前家庭端的付费转化率在3-5%，他预计这个转化率未来将在5-10%之间；B端课程方面，预计付费转化率在50%，未来扩大规模后，预计付费转化率会在15-20%。对于未来公司在园所方面的拓展，他向亿欧表示，2021年公司预计将会覆盖1万家园所。