聚光灯下的教育SaaS

【编者按】正当SaaS行业的绝大多数企业都因为疫情快速走向崩溃的边缘时，教育SaaS市场却是截然不同的风景。

本文引自“象三一”，作者李清远，经亿欧编辑，供业内人士参考。

作为第三产业的重要一环，教育行业在这次疫情中不可避免地受到了波及，很多线下教育机构既没有复工也没有招生。可以说新冠肺炎疫情倒逼了教育模式革命，从小学到职场人士，这场疫情把几乎所有的课程都逼上了互联网，“不在线无教育”是现在的真实写照。

意外站到聚光灯下的部分教育SaaS（通过网络提供软件服务）企业，面对难得的市场教育期与流量红利，会如何应对行业洗牌呢？

1 “危”还是“机”

来自SaaS企业明道云创始人任向晖表示，SaaS行业的绝大多数企业都因为疫情快速走向崩溃的边缘，“我们根本不比餐馆和KTV来得安全。”

“如果疫情影响持续三个月以上，大部分SaaS企业的现金流将岌岌可危，如果影响半年以上，大多数SaaS企业将消失。在过去的一周，我们认识的众多SaaS企业中，已经开始动手裁员、减薪、寻求借贷的不在少数。只不过SaaS创业企业大多默默无闻，不像西贝这样的餐饮品牌为人所熟知。”任向晖说道。

这真的SaaS行业的缩影吗？

在这场突然发起的淘汰赛中，市场的另一面却是截然不同的风景。

保利威方面表示，疫情期间，客户同比增长1048%，同时在线人数峰值达到1129万。“如果是一个专注于旅游行业，或者外贸行业的公司的话，那他势必会受到其母体行业的影响，但是如果他具备把线下不能进行的工作完整地往线上挪的能力，不依赖于某个非网络化的环节，那么正好是体现平台价值特别好的时机。”保利威CEO谢晓肪对投中教育表示。 

2月10日，江西省中小学春季学期开学，700万名学生登陆“赣教云”，开启了他们的网课之旅。根据江西省教育厅要求，从2月10日起，江西省各中小学700万学生统一使用“赣教云”全面开展线上课程学习。各学校教师和学生利用赣教云平台，进入个人网络学习空间和班级空间进行班级答疑。

“赣教云”依托保利威提供的视频云服务，为全省中小学生提供直播授课、连麦答疑、课程回看、布置作业等教学辅导工作，帮助广大教师成为合格的“教学主播”。

保利威，只是教育SaaS公司在此次疫情中的一个缩影。

在教育部等部委发文要求“停课不停学”政策后，多家SaaS企业向公立学校、教培机构提供直播平台、技术服务、解决方案等。A股上市公司中，同样有多家公司参与了此次疫情线上教育。

云朵课堂VP王云对记者表示称，“由于先付费的模式，现阶段各家都急需上线平台，所以我们的现金流反而是变好了，因为成交周期变短了，以前的周期需要4