微商发展历程_政策

微商发展历程_政策本站　　微商是一种基于人与人之间强社交关系的社交电商，微商对运营效率以及人员的管理是最为严格，需要让天南地北一群人认同企业的观念，并为每个人造梦和实现梦想

　　微商是一种基于人与人之间强社交关系的社交电商，微商对运营效率以及人员的管理是最为严格，需要让天南地北一群人认同企业的观念，并为每个人造梦和实现梦想。

　　不像传统电商，对淘宝和京东的商家来说，他们为了从电商平台内部获得流量，需要不断通过点击付费和直通车的广告模式，让商家付出甚至高于产品成本的推广费用。最终的结果是“价高者得”，哪个卖家出的广告费越多多，就能够获得更多流量和成交。

　　在传统电商平台的规则下，中小卖家越来越无法获得流量，新入的好店铺几乎都会被埋没，甚至会出现有钱的劣币驱逐良币的情况。

　　而微商平台对于卖家来说，微商品牌与品牌之间，更像是一座孤岛。很多微商知名品牌你可能闻所未闻，但是它们都通过微商迅猛发展，完成高于转型前10倍的业绩。

　　在微商行业里，企业只需要做好一件事，做好产品和模式，让用户能够成为销售员，自发去帮忙推广产品，业绩即会实现爆发增长。

　　品牌对于微商用户来说，并不是那么重要，利用微商“病毒式”传播，好的产品都能实现公司的再次巅峰。

　　微商其实也是属于社交电商的一种，不过微商比起社交电商来说，微商是基于人与人之间的裂变，而社交电商是用技术让人与人之间裂变更快，其实方式都一样。

　　微商比起传统行业的单向售卖，更像是在链接人与人之间的关系，让微商的好产品实现指数级的传播和销售。

　　2018年，微商行业发展已经进入第6年，微商行业依旧发展迅猛，每年都以95%的急速爆发。许多传统企业也纷纷看准时机，进军微商。

　　利用微商渠道的强关系链，在这个新增流量洛阳纸贵的时候，给许多拥抱微商新渠道的企业杀出一条血路。

　　传统电商发展到如今，红利早已消失殆尽，优质流量基本向头部电商以及店铺靠拢。还未进入传统电商的企业，现在已经很难进入跟盈利。

　　反观带领强关系裂变的社交电商，拼多多靠社交电商一跃成为中国第二大电商平台，市值更是与京东相差无几。京东主要面对一二线人群，却被拼多多这个五环外的社交电商打得措手不及。

　　拼多多在短短三年时间崛起，让所有电商平台表现出深度“恐慌”，不仅在于崛起的速度和体量，更重要的是无法理解拼多多的“社交关系裂变逻辑”。

　　微商，也是基于社交关系裂变逻辑。在2015年—2018年，不断被人看衰的情况下逆势增长，爆发增长的速度让所有传统企业都想拥抱这个新兴的渠道。

　　电子商务的发展与运行需要有良好的政策与法律环境。为引导和推进电子商务的发展、调节和规范电子商务行为，许多国际组织和各个国家都从不同角度对电子商务的发展所面临的政策与法律问题进行了研究，已经或正在制定和实施电子商务政策与法规。明确电子商务政策法规的概念和作用，掌握电子商务政策法规制定与实施的原则和方法，了解国内外电子商务政策法规的状况，是研究、制定、实施和学习电子商务政策法规的前提。

　　总的来说，政策法规是国家行政机关、立法机关和其他有关机构制定与颁布的各种政策、法律、规章的总和。但政策和法规又是两个既有区别又有联系的概念。

　　“政策”是我国当今社会人们最常用的词汇之一，但对这一概念的定义和理解却有一定的差别。《辞海》中将“政策”一词解释为：党和国家为实现一定历史时期的路线而制定的行为准则。有学者认为，政策是指某一团体组织为了达到自身的目的，在若干可取的行动方案中作出的一种选择。也有学者认为，政策是政党和政府用来调节或约束社会力量以达到政策制定者预期目标的一种策略和策划。因此，可以认为，政策是指国家、政党为实现一定时期内的目标与任务而规定的行动准则和行为方向。这一定义的内涵表明：（1）制定政策的主体是政党和国家；（2）政策必须达到一定的目标，实现一定的任务；（3）政策的实现是一个客观过程；（4）政策是一定时期的社会规范；（5）政策不是面向过去，而是面向现在和未来。从本质上讲，政策是一种措施，也是人们利益的根本体现。

　　根据政策的一般定义，结合电子商务的特点，可以认为，电子商务政策是党和国家为了推进电子商务的发展，指导电子商务的运作而制定的在广定时期内调整电子商务中社会经济关系的行动准则与行为方向，由此可见，（1）电子商务政策的制定者是政党和政府；（2）电子商务政策是在一定时间和空间范围内起作用的；（3）电子商务政策所调整、规范的对象是电子商务活动中的各种社会经济关系；（4）电子商务政策是指导和约束电子商务主体行动的基本准则。电子商务政策的主要表现形式有：党和政府有关会议所形成的关于电子商务的会议文件；党和政府所做的有关电子商务的决定、决议；党和国家有关电子商务的指示、讲话和报告；党和国家制定的有关电子商务的发展纲要和规划等。

　　法规包括法律和规章两大部分。法律是由国家立法机关颁布，并由国家执法机关强制力保证实施的调整某一活动领域社会关系的行为规范规章则是一定的团体根据法律的、行政的授权而制定的约束人们行为的规程、条例等。

　　电子商务法规是由国家立法机关制定并经国家强制力保证实施的调整电子商务活动领域商事关系的法律以及由有关管理机关制定的电子商务规程、条例的总和。

　　①电子商务政策与法规在本质上都是属于上层建筑，都是统治阶级意志和利益在电子商务领域的集中表现。

　　③电子商务政策与法规都是国家管理电子商务的基本调控手段，对电子商务的发展都有较大的推动和促进作用。

　　①两者的制定机关不同.电子商务政策是由党和国家的有关领导机关制定的，而电子商务法规则是由国家立法机关和由法律或行政授权的电子商务管理机关依照特定的立法程序制定的。从广义上讲，政府制定电子商务方面的行政法规的活动也属于立法活动，我国的立法机构是全国人民代表大会、地方各级人民代表大会及其常设机构。国务院根据宪法和法律制定电子商务行政法规也是国家重要的电子商务立法活动。

　　②两者的内容构成要素不同。一项完整的电子商务政策，应该由政策目标、基本指导原则和政策措施组成。而一项电子商务法律规范，在逻辑上应由假定、处理和制裁三个要素组成。假定是规定运用某一行为规则的情况和条件；处理是行为规则本身，即允做什么，禁止做什么和应当做什么；制裁是规定违反该项法律规范时，将要承担什么样的法律后果。

　　③两者的表现形式不同。电子商务政策通常以决议、决定、报告、宣言、声明、发展纲要、发展规划及其他文件形式发表，呈现出非条文化的特点，而电子商务法规常以法令、条例、规程等形式颁布，有明显的条文化特点。

　　④两者的实施手段不同，电子商务政策主要靠宣传教育和行政纪律来约束，执行起来有一定的弹性。电子商务法规由专门的执法和司法机关来执行，具有很大的强制性。

　　⑤两者的稳定性不同。电子商务政策和电子商务法规都要有相对稳定性，朝令夕改，人们就会无所适从，但比较起来，电子商务政策的稳定程度要比电子商务法规低一些.电子商务政策可随客观情况变化和执行情况好坏作相应的调整或修改，电子商务法规是在电子商务政策实施后取得经验的基础上确定下来的行为规范，适用时间较长，而且电子商务法规的制定、修改和废除都要经过复杂的法定程序，从而使电子商务法规比电子商务政策有更好的稳定性。

　　⑥两者的影响面和作用程度不同。电子商务政策影响面广，着重电子商务宏观方面的调控，不科学的电子商务政策可能会造成极大的危害，电子商务法规的作用面较小，更侧重于电子商务微观方面的调控，不容易出现大的偏差。

　　①电子商务政策是制定电子商务法规的依据，电子商务法规则是电子商务政策的具体化、规范化和定型化。一项电子商务政策经过实践证明在现在和将来一段时间内是正确的、有效的，就可以用法律的形式将其固定下来，这就是电子商务政策的法律化。

　　电子商务正在发展之中并将不断发展.指导和促进电子商务的发展是电子商务政策的基本职能，电子商务发展政策是电子商务政策的重要内容。电子商务政策应确立电子商务在发展国民经济和提高企业及国家竞争力中的地位，明确政府和经济主体在电子商务发展中的地位与作用，确定电子商务的发展方向和发展目标，提出保证电子商务发展的对策和措施.电子商务发展政策具体体现为国家电子商务发展战略、发展规划、发展模式，地区电子商务发展战略和发展规划，企业电子商务发展战略等。

　　电子商务是一种涉及面广泛、活动内容复杂的社会活动，需要科学的管理。电子商务政策要明确加强电子商务管理的必要性，确定政府在电子商务管理中的地位、模式和方式，鼓励涉足电子商务的各个单位加强内部管理，提出电子商务环境下政府管理体制改革、政府和企业机构重组和业务流程再造的目标、原则和步骤。

　　信息基础设施是开展电子商务活动的物质基础。电子商务政策应对信息基础设施建设作出规划和计划，确定信息基础设施建设的，目标、步骤及保障措施，提出信息基础设施使用、维护及保证信息基础设施安全的对策与法律规范。

　　在电子商务中，信息交流是各项活动的基础，而作为信息载体的传统书面文件、合同、票据和手书签名都要被淘汰，代之以数据电文和电子签名。因此，从法律上规定数据电文、电子签名与书面形式和手书签名的等价功能、法律效力、生效条件及使用规则等是电子商务的法律基础。数据电文与电子签名必须满足以下要求：

　　（1）电子商务立法应规定对数据电文适用法律的要求，包括数据电文的法律承认、书面形式、签字、原件、数据电文的可接受性和证据力、数据电文的留存等；

　　（2）数据电文的形成与传递的要求，包括当事各方对数据电文的承认、数据电文的归属、确认收讫、发出和收到数据电文的时间和地点等；