【微商5年简史】48家传统品牌入驻微商的生死局

【微商5年简史】48家传统品牌入驻微商的生死局本站　　2014年9月22日，韩束作为第一个进军微商的知名传统品牌，8个月18个亿销售额，创造了短暂的辉煌

　　2014年9月22日，韩束作为第一个进军微商的知名传统品牌，8个月18个亿销售额，创造了短暂的辉煌。

　　2014年12月30日，在上海举办百雀羚气韵微商高峰论坛大会，以 “微 赢天下，大品牌 大未来”为大会主题宣布进入微商。

　　Q：2014年微商几乎都是美妆产品，就连入驻的传统品牌也是美妆类居多，为什么美妆在微商行业能突然火起来？

　　一、护肤品品占美妆类目第一大类，2014年时有近7成的市场份额，作为微商第一品类有其必然性。

　　二、2014年试水微商的护肤品品牌，在线下渠道根基稳固，同时又有多年电视等主流媒体宣传的品牌效应，进入微商，基本势不可挡，作为微商第一品类有其必然性。

　　三、2014年是传统线年后由于电商的冲击，线下渠道增长已经艰难，微商作为移动电商的初级成功模式，一经问世即石破天惊。线下护肤品品牌在既有传统渠道增长乏力之后，纷纷试水微商渠道，如果不是微商模式的合法性争议以及对线下渠道保护暂无有效方法，护肤品在微商渠道占比会更高。既便如此，因为护肤品本身使用的广泛性、便利性、高利润，成为微商第一品类有其必然性。

　　初创期的微商需要强大的背书，而化妆品这种自有品牌背书度有却不够，因此需要更有实力和强大的信任背书，而制药大品牌刚好符合这个特性。不过15年这些品牌进微商大多不是母体公司的行为，而是第三方团队。

　　其他2015年进入微商的品牌：北京同仁堂、南京同仁堂、民生药业、修正药业、华北制药、太太口服液、哈药集团、霸王

　　2016年8月1日，立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场，主打产品为净博士洗衣片，这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。

　　2016年10月寿全斋正式进入微商，因为小S、黄晓明等众多名星站台背书，还造成行业不小的轰动。

　　Q：2016年传统品牌纷纷进微商，其中寿全斋最为轰动，但也无疾而终。像寿全斋这样雷声大雨点小的现象，原因是什么？

　　寿全斋品牌公司一直想要掌控微商渠道，对于团队老大的利益不存在保护，这和微商团队持续性发展的一些原则性有所违背，他们掌控渠道的方式是通过违约干掉起盘公司，直接获得顶部代理，再干掉顶部代理直接获得更多下级代理。如果一个品牌利用微商的心态，那自然也会被微商的一些人利用。寿全斋就是想要利用微商，然后被一些微商反利用。我认为一个品牌创始人的初心和人品很关键，这是决定成败的第一要素。

　　其他2016年进入微商的品牌：纳爱斯、浪莎、花红药业、九芝堂、意尔康、云南白药、三九集团、中粮、金龙鱼

　　2017年9月，有一款名叫“洋河无忌”的微分子酒宣布进军微商，并宣称是洋河股份在微商专供的产品。同时，洋河还很时髦地把自己的动作称作“新零售战略布局”。

　　化妆品红海之后，母婴市场是微商的又一个大势。9月10日，贝因美携手“世界第一萌物”Hello Kitty进军微商，打造出一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。

　　12月11日在石家庄举行的N1115新品发布会暨君乐宝2018新零售峰会才是真正的开始君乐宝的微商之路。

　　Q：2017年传统品牌进入微商的品牌方中，广药潘高寿开辟了独特的微商模式：不卖货，只做供应链。对于为微商提供，供应链的新模式你看好吗？

　　5年的微商的发展，品牌进入规范化进程，供应链模式是解决当下的痛点，帮助小微创业者系统的解决问题，给出专业的供应链解决方案。根据不同客户的需求，给出定制化方案，而专业的供应链管理，包含产品需求、定制方案、报批、科研技术、生产落地等度。而供应链模式也不是我们创新的，是市场发展需要应用而生。

　　谈不上看不看得好，因为谁都无法与趋势抗衡，更何况我们也没办法对这种万亿级企业的决定做评论，但，作为行业教育者，我觉得蒙牛回归对行业发展真的有推动作用。