企业管理者-高级职业经理人学霸笔记-《企业营销管理创新

企业管理者-高级职业经理人学霸笔记-《企业营销管理创新本站　　因为商业社会的本质是市场配置资源，而营销就是影响市场配置资源的手段，一个企业营销能力强，就能影响顾客，从市场上获得更多更优质的资源配置

　　因为商业社会的本质是市场配置资源，而营销就是影响市场配置资源的手段，一个企业营销能力强，就能影响顾客，从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源，企业就可以活得更好。在供应侧过剩的买方市场，在资讯大爆炸的21世纪，传统营销已是强弩之末。

　　本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面，介绍企业营销管理的创新实践。

　　一般情况下我会在同客户见面后直接谈产品和技术，没有进行事先约定，这样的结果就是对方可能会有别的事情而草草的应付你，不会收到良好的效果。事先约定主要是约定目的、时间、甲方、乙方和结果。

　　了解现状与格局；需求分析；客户关系的描述；各产品的厂家信息和动态；基于现状、需求和公司要求制定目标；分析完成目标的关键障碍点；规划出实现目标的主要工作；基于对策的实施细则、所需支持的配合。

　　环境分析，战略制定，组织结构建立，制定策略，制定制度和流程，运用 PDCA 进行执行，最后形成案例。

　　孙通过一个狼群捕获野牛的视频向我们讲述了华为的狼性销售模式。包括团队合作、寻找目标、保存实力、发挥优势等特点。

　　通过本次学习使我意识到狼性销售的重要性以及销售策划的重要性。尤其是最后一个小案例同我们公司目前销售存在的问题非常相似。销售目标和实际偏差很大；业务人员比业务管理人员收入高出许多；老业务人员不愿培养新人等。总之，此次培训对我们以后的销售管理提供了有力的帮助。

　　8月24日前报名，可享受政府补贴学费标准：10800/人（培训费9800元、报名费1000），每家企业限报3人，原费用16800元/人

　　3、关注运营成本降低，专注运营效率提高，增强职业经理人对企业运营的财务视角理解，掌握财务结构和财务相关性的分析方法，建立利润意识；

　　5、让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响，更有效的区分业务的优先安排，具备创造企业最佳利润机会的思维；

　　6、推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者，将职业经理人的实践经验进行科学化梳理，理论化升级，从而更专业的指导经营实践。返回搜狐，查看更多