凌阁主:做生意必须要有前后端思维
我们把成交之前比作前端,成交之后比作后端,我们要用前端不赚钱或赔钱的方法去吸引大量客户过来,依靠后端去赚大钱。
早期的互联网产品,大多数都是用免费思维,吸引客户并锁定客户,比如360软件用免费的杀毒软件切入市场,直接干掉了瑞星等收费软件。有了大量的用户之后,360就靠广告和软件等赚钱。
今年的大年初六,我们一帮好友在一家生态园聚餐,准备走的时候,看到门口有个活动:免费照全家福或朋友合影。我们中间有人就提议,平时难得一聚,就照张合影吧!照完相后,工作人员问我们要几张,说可以免费送一张。然后一看,大家都想要一张。最后我们18个人,给了17个人的钱,每张20元,一共付了340元。
有一家婚介公司,对外宣传,免费介绍对象。结果吸引了很多人来报名。这家公司就一边负责配对,一边收集客户资源。半年后,有了大量的客源,之后就开始做有关婚介类的广告,像婚纱摄影、酒店,首饰类……并且还会时常举办旅游类活动,当然这个就是收费的了。
所以,我们现在做生意,不管是实体店,还是微商,还是社交电商等,都应该学会前后端思维,学会系统布局。返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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