微商奇迹：带你了解微商的前世今生

微商奇迹：带你了解微商的前世今生本站　　近几年来，微商泛滥，如雨后春笋一般，朋友们经常聚在一起讨论什么是微商，如何才能做好微商，也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题，讨论毫无意义

　　近几年来，微商泛滥，如雨后春笋一般，朋友们经常聚在一起讨论什么是微商，如何才能做好微商，也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题，讨论毫无意义。

　　首先，对于微商本身是否为伪命题，我只能套用一句老话“存在的，即是合理的”。微商曾经创造几百亿的经济效益，并且逐年还在增长，它解决了数以万计就业问题，与此同时增加了众多人群的收入，它给客户本身带来的便利性、灵活性、机动性，正在冲击着传统渠道。从另一个角度来看；一些大型的传统老牌企业也正在尝试着进入微商行业，例如格微（格力微商）、立白、浪莎等。由此可见，它是不是伪命题也就无需再去过多解释，毕竟事实胜于雄辩。

　　要说清楚微商是什么，我们就要先来看看什么叫微电商。所谓微电商，就是直销的电子商务化。是电子商务的重要分支，也是电子商务的发展趋势。

　　微电商萌芽于微博，诞生于微信。微电商是在微时代下诞生的一种基于交互、体验、口碑、分享，以精简购买过程、缩短购买时间、优化购买体验为目标的精细化电子商务。由于微电商是基于微信、微博等社交工具展开的微平台电子商务，也被大家称为社交电商；更因为微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端，区别于传统电商的在线一说，而是基于每一个个体构成的时时刻刻的碎片化电子商务行为，故又被称为移动电商。总之，不管是微生态角度的微电商，还是工具角度的社交电商，抑或是载体特点来说的移动电商，微电商都降低了电商门槛，为小微企业和个人提供了参与的机会，让电子商务真正进入到了每个人的电子商务——全民电商时代。微信的普及造就了电子商务的微生态系统，像微营销、微平台、微活动、微关系、微支付等等，信任代理、体验式消费等全新购物方式将网购提升到了一个前所未有的新高度。

　　提到微商，我们要从互联网的兴起说起。众所周知，我们这一代人经历了互联网的三大时代。三大时代分别为：

　　l web1.0时代：以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”，是一个“他们说，我们听”的时代;

　　l web2.0时代：以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”，是一个“一部分人说，我们听”的时代;

　　l web3.0时代：以微博、微信、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。

　　每一个次生互联网时代，品牌商家据其不同的时代特性转变营销策略，不难看出，品牌商家传统的粗犷式广告投放方式逐步在改变，越来越多的企业抓住了互联网时代发展带来的新的机遇与便利，WEB3.0时代为企业提供了细分市场的无限可能，其精准定位目标客户、低成本的市场调查与监督、人人参与的互动病毒传播，曲线不断攀升的商家投资回报率，呈现出一个快捷高效的营销途径。在这个时代，一个好的创意，完全可以让企业仅花费几万即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。这种低成本、高性价比的四两拨千斤的营销手段，我们称之为“微营销”。“微营销”在滥觞之初，其主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀;随着时代发展，很快一些品牌商发现WEB3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。

　　WEB3.0时代下的互联网，具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化，及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点，满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求，同时满足了那些想增加一些收入，却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻，没有时间、精力和实力的人群，这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。

　　微商其实是以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　是可谓移动互联网下的C2C市场，其投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

　　微商目前已经在市场上形成一种不可忽视的力量，2014年的晚秋，很多国内知名品牌已经进驻微商战场。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以以星星之火燎原之势，用低成本将广告铺向中国的每一个角落。

　　微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，侵害其他微商、商家、甚至客户的利益，随着时间的积累，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象。

　　微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

　　一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱;另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。

　　目前的微商圈子，的确存在着很多问题，暴力刷屏、公信力弱、部分产品品质低劣的确让很多人由衷地反感，这些都将会在不久的将来逐渐规范、解决。作为饱受争议的话题，可以确定的是，微商不是伪命题，因其寄托了很多向往美好生活，受资本、资源所限没能实体创业的个体人群振奋有为的希望，也将作为一种常态存在下去。喜爱它的，会一如既往地喜爱;反感它的，可能会屏蔽或删除;需要它的，则会一直保留下去。无论你需不需要，微商就在那里，不增不减。