十大营销策略有哪些

十大营销策略有哪些本站　　十大营销策略有哪些方面？本文通过对十大营销策略内容及案例的解读，为你详细展示了企业常用的十大营销策略的内涵、技巧、案例及注意事项，欢迎阅览

　　十大营销策略有哪些方面？本文通过对十大营销策略内容及案例的解读，为你详细展示了企业常用的十大营销策略的内涵、技巧、案例及注意事项，欢迎阅览。（

　　当产品创新的脚步慢下来之后，很多推广人员便想出各种营销策略，这些策略或者自嗨，或者从表面逻辑上着力，很难对产品起到根本性的推动作用。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，营销方面的渐次改进固然可以在一定程度上提高产品销量，但产品本身却根本性的制约着营销效能的发挥。只有产品不断取得突破创新，各种营销策略的效能才能得到释放。功能优先策略与定位理论有一定的相通之处，两者都主张要给出消费者的购买理由，也就是利益，其能优先策略更加注重功能方面的利益，因为功能方面的一小步改进，可以带来销量方面的一大步提升。

　　经典案例：美的豆浆机原来并没有多大的市场影响力，主要原因是大家都认九阳，因为九阳是豆浆机的发明者，这就导致了九阳的市场占有率极高，面对这样的竞争态势，美的经过调研、研发，推出了一款不用泡豆的豆浆机，依靠这一卖点，一举拿下了豆浆机市场的第二名，并给九阳带来很大的压力。

　　众所周知，价格是影响购买的重要因素，也是营销4P之一，对产品销量的影响很大，如果产品定价出现问题，就会直接影响到销量。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，价格适众策略的关键在于“适众”二字，产品价格一定要符合目标受众的心理价位，既不能太低，又不能太高。对奢侈品而言，“适众”意味着要契合高消费人群的心理价格，此时，商品价格如果定低了，反而会拉低品牌形象，产品也很难销售出去；但普通消费品，“适众”则意味着企业要参考行业行情、竞品价格，价格如果定高了也销不出去。

　　经典案例：小米现在已经发展成为国民品牌，赢得了众多消费者的喜爱，你知道雷军是怎么做到的吗？方法很简单，那就是一流的品质+二流的价格，雷军曾经宣布：小米利润永远不会超过5%！这种自我抑制盈利空间的做法，看似对企业不太有利，实际却赢得了消费者的信赖，从此之后，“性价比之王”、“高性价比”、“质高价廉”等标签纷纷贴到了小米品牌上。

　　品牌提升策略要求企业要在营销端发力，通过各种方式不断提升品牌的知名度、联想度、可信度、美誉度、忠诚度等指标，这些指标环环相扣，形成了倒扣漏斗，任何一环出现了问题，都会直接影响到最终的成交转化。常用的提升品牌的策略包含但不限于：各类广告投放、公关赞助、活动举办、公益、代言人等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，企业经营应该先谋势后谋利。所谓势者，就是品牌势能。如果品牌势能太弱，则很难带来品牌溢价。

　　经典案例：大品牌不宜去小渠道打广告，否则会自降身价。新锐品牌如果想要快速提升品牌形象，也比较适合在大媒体做传播。美的电器连续十几年冠名央视春晚零点报时，极大地提升了该品牌的知名度和品牌影响力，因为消费者会认为能够在那个时间节点报时的品牌，一定有着强大的实力，这就是最朴素的消费者认知，做品牌一定要遵循消费心理学。

　　营销的诀窍是找准消费者的痛点需求并持续聚焦。如果企业的产品没有很好的解决消费者的痛点需求，或者企业没有持续围绕消费者的痛点需求来展开营销推广，消费者对你的自嗨式传播可能无感。钱要花在刀刃上，营销要在痛点上着力，否则必然事倍功半。

　　经典案例：王老吉早期把自己的产品定位在“健康”卖点，他们认为人们追求健康是一种趋势，而且市场容量足够大，这种定位应该没有问题，遗憾的是，这个定位很快就被市场打脸，年销200万的数据直接给出了答案。后来王老吉转变思路，将定位从“健康”改为“去火”，并借助一句“怕上火 喝王老吉”火遍大江南北。

　　邀请消费者现身说法，既是一种成功案例的展示，又是一种口碑营销策略。现身说法的关键点有几个：一个是需求相近，一个是力求真实，一个是效果卓著。现身说法的人最好与潜在消费者有所关联，如同住一个社区或者同属一家企业，这时的现身说法可信度最高，效果也最好。效果卓著和力求真实则可以直接诱导消费者下单。还有一种现身说法的应用则是邀请素人（或明星）在电视上做广告，通过移情将消费者带入到需求场景中，进而产生带货价值。

　　经典案例：举个现身说法的负面案例，在前些年，国内有些城市的比较严重，这些人员是怎么发展成员的呢？他们很多都是从自己身边的亲朋好友、同事、同学下手，因为有了这层认识的关系，所以大家也都比较相信他；把亲朋好友骗到窝点之后，非法组织会周期性的安排所谓的“成功人士”来反复给他们，而这些的人，就是典型的“现身说法”。正是借助了这种虚假的“现身说法”，才诱导着很多不明的人不断地前赴后继。只是本身就是一个非法的“庞氏骗局”，所以注定要被打压。现身说法策略一定要用到正确的方向才能发挥它应有的作用。

　　在信息碎片化时代，消费者接触到的信息都是零散的、多渠道的、多元化的，一个渠道的一种信息很容易被其他渠道的信息冲淡，如何在众多的竞争元素中争夺到更多的消费者注意力？采用媒介组合策略是一种方式。通过线上、线下多重触达，反复增强消费者的印记。大施品牌策划创始人郭金瑞指出指出，多媒体组合，不仅可以覆盖更广泛的人群，而且还可以起到协同作用，共同增加品牌在消费者心智中的烙印，对提升联想度大有裨益。

　　经典案例：2003年神五飞天，是中华民族第一次圆了飞天梦的伟大事件，万众瞩目，谁能够在这个关键的时间点做好品牌营销，谁就将赢得极大的曝光。善于洞察市场的蒙牛发现了这一商机，通过神五飞天，彻底打响了蒙牛的品牌知名度。当时的说法是“天上飞的、地上跑的、耳边听的、眼里看的都是蒙牛”。时至今日，蒙牛的这一整合营销传播仍然是一个经典的案例。

　　随着竞争的日益激烈，很多行业都走向了供过于求；而另一方面，消费者心智早已饱和，他根本没有心力也没有意愿去记住一个新的品牌。在此背景下，如果企业还在宣传“十大卖点”，消费者不仅不会记住你的品牌，反而会极其厌恶，因为你的广告是对他们的某种“轻蔑”——你列举的那些卖点，竞品身上几乎都有，难道你在拿消费者当傻瓜吗？大施品牌策划创始人郭金瑞指出，定位理论非常重视的一点就是要抢占某个赛道的第一名，只有这样才能最大限度的赢得市场和利润。

　　经典案例：海底捞火锅是火锅行业的老大，但海底捞最为人称道的不是他们的菜品，而是他们的服务。海底捞没有宣传自己的十八般优点，而是仅仅抓住“服务”这一个卖点并不断发力，最终赢得了消费者的心智认知。海底捞成名之后，很多其他行业想要主打服务的企业，纷纷宣称自己是“某某行业的海底捞”——海底捞已经成为全行业服务的榜样，焉能不胜？

　　终端策略主要包含两种，一种是产品本身的包装，一种是渠道商超的营销布局。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，在没有售货员的情况下，商品的外包装就是企业与消费者沟通对话的中介，切不可轻视包装的作用。如果包装不够诱人，即便你的糖果再美味，很多孩童可能也不会选购你。POP广告则要求企业一定要在所处场景中，以强烈的色彩、鲜明的造型、诱人的广告语，将产品在商超中更好的展示给消费者，促进其产生购买的冲动。终端包装也常常被称为无声的售货员。

　　经典案例：随着行业竞争日趋激烈，很多大牌为了更加凸显自己的卖点与品牌形象，不惜在各类商超中开设，形式可以更好的突出品牌形象与产品卖点。如下图中的凉白开，不仅在商超中有一个独立的摊位，而且还在这个摊位上设置了量身定制的广告造型，非常吸睛。

　　营销网络组织的搭建是一项重要的工作，企业后续的一切推广策略都要依靠这个队伍来执行。根据各个区域的上下级关系，搭建起上通下达、左通右达的营销渠道，对落实企业营销战略至关重要。

　　经典案例：娃哈哈旗下的各种饮品，像毛细血管一样遍布各个县城和乡镇，这对当年宗庆后阻击国外饮料巨头起到了巨大的作用。据悉，宗庆后不仅经常去市场一线考察走访，也编制了一张遍及全国各地的经销商网络，其中包含八千多个一级批发商和三四万个二批发商。这些经销体系形成了一个密不通风的铁桶，既可以强力执行娃哈哈的政策，又可以坚决抵御“外敌”，在娃哈哈的壮大历程中，居功甚伟。

　　消费者的需求是不断变化的，那种奢望用几款老旧产品就可以永久性满足消费者需求的思想无异于“刻舟求剑”。随着竞争的日益激烈，不仅那些守旧不变的企业会逐渐被淘汰，即便是那些求变速度较慢的企业也面临着严重的危机。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，产品一定要不断推陈出新，不断迭代优化，不能自我颠覆的企业，一定会面临着被行业颠覆的风险，无论它现在有多强大。

　　经典案例：某老字号品牌持续走红数十年，一直以品质和做工著称。但随着消费者审美和需求的变化，老字号一直没做改进，一直在“坚守传统”，遗憾的是，消费者越来越不买账，越来越嫌弃该品牌的款式。而因为“坚守传统”，企业也没有在营销方面推陈出新，于是品牌老化严重，知名度逐渐下降，品牌力严重下滑。我们一定要认清一点：没有创新，就没有继承和坚守，这样的教训不可谓不深刻。