移动梦网中国移动倾力栽培的摇钱树

移动梦网中国移动倾力栽培的摇钱树本站　　市场反应如此热烈，有一个重要的原因：中国移动向其合作伙伴抛出了一个极具力的交易方案

　　市场反应如此热烈，有一个重要的原因：中国移动向其合作伙伴抛出了一个极具力的交易方案。“移动梦网”服务供应商可直接向中国移动的６５００万用户销售其服务，并与中国移动分享收益；而且，中国移动代为计费和收费，从而把这些新兴企业从费神费心的收费问题中解放出来。业内人士指出，这实际上是“照搬”ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ公司与其Ｉ—Ｍｏｄｅ合作伙伴的合作方式。短信息服务火爆

　　“移动梦网”推出的短信息服务（ＳＭＳ）已经获得意想不到的成功。虽然它在中国兴起不足一年，虽然用手机编写中文短信息极为不便，但这阻挡不了人们的热情，用短信息发送交流信息、进行拜年和问候已经非常流行。通过短信服务在手机间传送图形，以及下载各种音乐铃声，已经成为年轻一族的时尚。截至３月初，已有近４万名广东移动的短信息定制用户发送短信数量近１２０万条；移动ＱＱ用户的短信息平均每日流量近２０万条。

　　但不大成功的事同样发生了。运用手机上网的ＷＡＰ业务并没有获得预期的热烈反应。去年很多业内人士估计，到２０００年年底国内ＷＡＰ用户将达到５００万，但实际的用户数没有人愿意透露，据说仅有１０多万。传输速度缓慢而且极易掉线，收费是电脑上网的若干倍，ＷＡＰ网站内容单调乏味，这些因素使手机用户对其敬而远之。

　　两种截然不同的结果在向中国移动传达一种信息：手机用户的数据传输需求正在爆发性增长，但仍然处于比较初级的阶段。设计最契合用户的服务才是关键。“摇钱树”存有变数

　　事实上，无线数据业务目前在中国的使用率还非常之低，说服消费者应用新的服务，需要成熟的市场营销技巧。对一家国有的前垄断性企业来说，这一切还是一种考验。ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ公司为推广Ｉ—Ｍｏｄｅ大洒金钱，推出了一系列令人炫目的宣传活动，同时与银行和著名的游戏商紧密合作。然而，“移动梦网”的相关服务商却说，他们目前还不知道中国移动的推广计划会有多大的动作。

　　技术层面的因素也值得关注。ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ公司使用特殊的制式也能获得成功，是因为它有一个世界级的国内手机产业作支撑，推出特制的手机。中国移动并不具备这样的优势。目前，几乎所有中国移动的用户都是从零售商那里购买进口手机，而这些零售商与运营商没有任何的关系。

　　“移动梦网”的推进也面临着来自中国移动自身的障碍。最迫切要解决的是，其收费系统并非全国通用。这是一件繁琐的事情，因为这样一来，“移动梦网 ”的合作商就不是直接和中国移动的总部合作，而是必须与３０多个省级运营商分别打交道，分别谈判和签约，还要处理一大堆系统不兼容的问题。

　　“‘移动梦网’在各省推进的速度也不一样，因为各省运营商所在地的经济发展情况快慢不一。要求所有的运营商都以‘移动梦网’为首要业务，太困难了。”为中国移动提供收费系统的一位服务商说。

　　中国移动如果要把“移动梦网”变成一棵摇钱树，将来必须开拓更多的地。但是，即使中国移动拿不出一个连贯的计划，也并不见得是一件坏事。对移动数据这样的新技术，其演变的方向和能否获得市场成功充满了变数，在通常情况下，最成功的计划也不是僵化的。